斑馬消費(fèi) 楊柘

職業(yè)經(jīng)理人“閃離”的魔咒，在千億房企龍光集團(tuán)身上再次應(yīng)驗(yàn)。上周，多家媒體證實(shí)公司副總裁沈力男已離職。

今年以來，包括公司原執(zhí)行董事吳劍、原執(zhí)行總裁傅明磊、原首席財(cái)務(wù)官馮征在內(nèi)，已有4位高級(jí)別職業(yè)經(jīng)理人離開。

在百?gòu)?qiáng)房企中，職業(yè)經(jīng)理人頻繁變動(dòng)不止龍光集團(tuán)一家，不過在公司業(yè)績(jī)高增、去家族化進(jìn)程中出現(xiàn)，頗令外界關(guān)注。

在2020年業(yè)績(jī)會(huì)上，公司喊出未來4年突破3500億元銷售規(guī)模，且未來3年權(quán)益銷售目標(biāo)年均增速20%，怕是觸及了職業(yè)經(jīng)理人們的心理底線。

職業(yè)經(jīng)理人頻繁變動(dòng)

自2018年從泰禾集團(tuán)跳槽龍光集團(tuán)（03380.HK)，沈力男可能是近幾年來，在公司就職時(shí)間最久的高級(jí)別職業(yè)經(jīng)理人。

或許一直負(fù)責(zé)公司品牌、物業(yè)及客服等事務(wù)，有別于銷售、商業(yè)條線明確且必須落地的硬性考核指標(biāo)，讓他在這家家族氛圍濃厚的房企里得以周全。2009年至2018年的泰禾時(shí)期，他亦是負(fù)責(zé)文化、院線等業(yè)務(wù)條線。

兩次與文化、品牌有關(guān)的職務(wù)及相似經(jīng)歷，讓他有了充沛時(shí)間，任職期間還寫了兩本書。

相較文人氣質(zhì)濃厚的沈力男，吳劍、傅明磊以及馮征，就沒有這樣的好運(yùn)氣。

吳劍原在融信中國(guó)是僅次于老板歐宗洪的2號(hào)人物；傅明磊從萬科、旭輝控股再到華夏幸福，履歷光鮮且經(jīng)驗(yàn)豐富；馮征則先后在寶業(yè)集團(tuán)、綠城中國(guó)主管財(cái)務(wù)多年。

初來乍到，吳劍被公司委任為執(zhí)行董事，傅明磊一進(jìn)公司就是執(zhí)行總裁，馮征被安排最熟悉的企業(yè)財(cái)務(wù)領(lǐng)域，被委任為首席財(cái)務(wù)官。

他們甫一來到公司就身居高位，足見老板紀(jì)海鵬的器重。但他們?cè)诟髯詬徫晃创芫茫?人基本上在1年半后就選擇離開。

事實(shí)上，在他們?nèi)肼?、離職前后，龍光高管已變動(dòng)頻繁。原執(zhí)行董事陳觀展2017年7月入職，半年后離職；2020年初，鑫苑集團(tuán)控股原總裁田文智入職龍光僅干了3個(gè)月，龍光商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)原總裁陳嵩泓、龍光集團(tuán)原高級(jí)副總裁胡浩后，就職時(shí)間也不長(zhǎng)。

高管頻繁離開的同時(shí)，龍光集團(tuán)也在引進(jìn)明星職業(yè)經(jīng)理人。今年4月，碧桂園原副總裁朱劍敏、大發(fā)地產(chǎn)原副總裁王峰加入。

龍光集團(tuán)最近兩年業(yè)績(jī)向好，收入和歸母凈利潤(rùn)增速均在25%以上，為何留不住經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人們？

2019年，龍光集團(tuán)權(quán)益合約銷售規(guī)模915億元。2020年初，傅明磊加入龍光，被外界看作是助力龍光躍升千億、推動(dòng)全國(guó)化布局，特別是拓展華東及長(zhǎng)三角市場(chǎng)的重要推手。

2020年，公司完成合約銷售金額1206.9億元，超額完成1100億元的年度目標(biāo)，傅明磊即在當(dāng)年末選擇離開。

斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人在公司待不久，一方面來源于公司對(duì)銷售目標(biāo)的加碼。

在2020年業(yè)績(jī)會(huì)上，龍光集團(tuán)將2021年度目標(biāo)定為1600億元，同比增長(zhǎng)超過30%，且未來4年，公司業(yè)務(wù)版圖從目前的24個(gè)城市拓展至47個(gè)，銷售額突破3500億元。

另外則是經(jīng)營(yíng)模式的沖突。觀點(diǎn)地產(chǎn)日前撰文指出，發(fā)跡于大灣區(qū)的龍光集團(tuán)，早期依賴家族在大灣區(qū)的資源積累獲得項(xiàng)目回報(bào)，非管理精細(xì)化和業(yè)務(wù)復(fù)制化模式。這種模式極大削弱了職業(yè)經(jīng)理人的話語權(quán)，業(yè)務(wù)拓展處處受制。

隨著龍光集團(tuán)版圖擴(kuò)大，企業(yè)高管壓力很大，他們很大程度上需要熟悉各地情況又必須考慮大灣區(qū)的成功“經(jīng)驗(yàn)”，否則可能面臨無法決策的風(fēng)險(xiǎn)。

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會(huì)否影響業(yè)務(wù)拓展？

過去幾年，龍光集團(tuán)一批接一批籠絡(luò)明星經(jīng)理人，銷售規(guī)模完成千億躍升。隨著一些擔(dān)任要職的職業(yè)經(jīng)理人離開，是否會(huì)影響公司業(yè)務(wù)拓展？

龍光集團(tuán)從汕頭基建業(yè)務(wù)起家，重倉(cāng)深圳并一直在粵港澳大灣區(qū)深耕，至今對(duì)這個(gè)區(qū)域有著較高依賴。

2020年，粵港澳大灣區(qū)完成銷售金額715.38億元，是公司當(dāng)年銷售總額的59.3%。

公司在粵港澳大灣區(qū)積累了大量土地儲(chǔ)備。2020年，公司總土地儲(chǔ)備建筑面積7125.09萬平方米，粵港澳大灣區(qū)占比69.6%，較上年增加8.6個(gè)百分點(diǎn)。

盡管粵港澳大灣區(qū)區(qū)域內(nèi)，人口多、房?jī)r(jià)高，公司憑借早期較低成本土地儲(chǔ)備，毛利率有著很好的表現(xiàn)，但在房地產(chǎn)嚴(yán)格調(diào)控時(shí)期，區(qū)域布局單一失衡的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在。

走出舒適的粵港澳大灣區(qū)，并非一件容易的事情，況且今年公司再度加碼年度銷售規(guī)模。

2018年，龍光集團(tuán)以進(jìn)入浙江嘉善首次切入長(zhǎng)三角市場(chǎng)。在吳劍、傅明磊加入后，對(duì)這個(gè)區(qū)域再次加碼，2020年首次進(jìn)入上海、南京、寧波等城市。2021年，公司明確表示要深化在長(zhǎng)三角區(qū)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

不僅劍指長(zhǎng)三角區(qū)域，公司對(duì)大西南市場(chǎng)興趣更大。公司從2006年首進(jìn)南寧、2010年入成都，大西南區(qū)域已成為僅次于粵港澳大灣區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

2020年，公司在大西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)合約銷售額210.55億元、占比17.4%，遠(yuǎn)高于長(zhǎng)三角101.22億元的合約銷售額及8.4%的占比。在去年土地儲(chǔ)備中，大西南區(qū)域土地儲(chǔ)備占比16.3%，遠(yuǎn)高于長(zhǎng)三角土地儲(chǔ)備（1.8%）。

值得注意的是，2018年至2020年，盈利水平緩慢下滑，毛利率從33.73%降至30.01%，凈利率從20.38%降至18.82%。這一趨勢(shì)在未來是否會(huì)延續(xù)？