很多人在看了名谷酒業(yè)之前發(fā)的文章《定制醬香型白酒價(jià)格的計(jì)算方法》后跑來問我們，現(xiàn)在我知道了白酒定制的成本價(jià)怎么算，那如果我對(duì)外銷售，定制酒售價(jià)該怎么定呢？我給大家總結(jié)了3個(gè)定制酒售價(jià)定價(jià)方法，方法僅供參考。

1、客戶定價(jià)法

在做醬香型白酒定制之前，對(duì)自己的客戶資源進(jìn)行梳理，了解自己的客戶的消費(fèi)能力和平常消費(fèi)的酒水價(jià)格水平，根據(jù)調(diào)查情況進(jìn)行定價(jià)。比如客戶的酒水消費(fèi)水平在300-500之間，那可以定價(jià)在400左右。

2、比較定價(jià)法

針對(duì)市場(chǎng)上相近酒質(zhì)和包裝的酒水，查看對(duì)方的報(bào)價(jià)，再結(jié)合實(shí)際情況確定自己的定制酒的價(jià)格。比如同樣一款10年份的醬香型白酒，對(duì)比市場(chǎng)上銷量最好的3-5款，取平均值，就是自己的定制酒的售價(jià)。不過這里會(huì)有人問，我查不到別人的酒的酒質(zhì)啊，這時(shí)可以咨詢酒廠，我們已經(jīng)和8600多家企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行了醬香型白酒的定制合作，這些案例都可以給到大家參考。

3、成本定價(jià)法

根據(jù)自己定制酒的成本價(jià)以及預(yù)期毛利來確定價(jià)格，比如定制酒的成本價(jià)是100元/瓶（不需要包含倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等費(fèi)用），自己想要的毛利為80%，那么該款定制酒的價(jià)格可以定為180元/瓶。

以上是3個(gè)定制酒售價(jià)的定價(jià)方法，要注意的是，定價(jià)的時(shí)候還需要考慮銷售方法，比如以后要制定折扣方案，那么售價(jià)可以適當(dāng)提高。想獲取具體方法可以私信我。