一、分析 1、基于自身優(yōu)勢的分析 分析自身3-5點(diǎn)優(yōu)勢的分析，看看這些優(yōu)勢適合哪些場景的攻入，有限設(shè)計這個場景的方案，拓展這個場景，比如適合維修的場景，比如適合某類新建的橋，這樣精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)銷售，精準(zhǔn)找到友軍即生態(tài)合作伙伴。 2、基于客戶的分析 把各類客戶的需求特色都分析一邊，有的高端客戶愿意使用新技術(shù)，有的客戶愿意國家這個詞聯(lián)合創(chuàng)新申請國家資助補(bǔ)貼。把客戶分類后，優(yōu)先找愿意突破的客戶，調(diào)度生態(tài)伙伴攻這類客戶，這個也需要不斷的總結(jié)迭代，可能開始判斷不準(zhǔn)確，通過實(shí)際拓展不斷糾正。 3、分析市場新的機(jī)會點(diǎn) 新機(jī)會點(diǎn)往往愿意接受新技術(shù)，把過往項(xiàng)目需求都拿出來，把滿足不了的部分都找出來，這些滿足不了的就是新機(jī)會點(diǎn)，從這些機(jī)會點(diǎn)尋找突破。 4、分析市場分部和市場趨勢 未來的橋梁建設(shè)需求在哪里，未來的橋梁維修市場在哪里，把這些分析清楚，這樣產(chǎn)線落地，基地落地都可以根據(jù)這些進(jìn)行布局。 5、競爭對手分析 分析競爭對手的戰(zhàn)略和市場策略還有他們的商業(yè)模式，在借鑒基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭設(shè)計，最好能把他變成伙伴。那就要有差異化優(yōu)勢，有利益分享機(jī)制，要設(shè)計他無法拒絕的模式。 6、分析產(chǎn)業(yè)政策 這個可以放在市場分析里面的，屬于宏觀環(huán)境分析，為了更清晰不要漏掉把他單列出來，看看國家，省市的政策有哪些鼓勵相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，可以通過產(chǎn)線落地，投資來獲得政府的支持。 7、生態(tài)分析 之前說過幾次，這個要把產(chǎn)業(yè)生態(tài)地圖畫出來，有幾類玩家，每類玩家的獨(dú)特價值是啥，怎么跟他們合作，把利益分享方案設(shè)計出來。 二、決策 根據(jù)上面的結(jié)論就可以確定下來業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)模式，商業(yè)模式，規(guī)劃，計劃，關(guān)鍵業(yè)務(wù) 1、戰(zhàn)略設(shè)計 根據(jù)上面的分析，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計 賣產(chǎn)品，賣解決方案，賣服務(wù)的具體設(shè)計 3、商業(yè)模式設(shè)計 收一次性費(fèi)用，收訂閱服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品低價靠服務(wù)賺錢，產(chǎn)品+超長免費(fèi)服務(wù)進(jìn)行差異化競爭 4、規(guī)劃 執(zhí)行的規(guī)劃，（1）一年內(nèi)，三年內(nèi)，（2）三到五年內(nèi)，（3）五到十年內(nèi)的規(guī)劃策略 5、計劃 一年內(nèi)的詳細(xì)執(zhí)行計劃 6、關(guān)鍵任務(wù)矩陣 計劃里面的的關(guān)鍵任務(wù)分解到人 7、運(yùn)作跟蹤執(zhí)行 日常管理，保證關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成。