DTC模式如何打造？

新冠疫情給全球社會(huì)帶來了永久性的改變，用戶消費(fèi)習(xí)慣使得線上消費(fèi)滲透率大幅提升。而其他國(guó)家的電商集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們，第三方平臺(tái)無法形成壟斷。并且新冠帶來的出門減少，為各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)帶來了新的需求。

2020年11月，中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭和東盟十國(guó)共15方成員正式簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，區(qū)域內(nèi)90％以上的貨物貿(mào)易將最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，以及降低企業(yè)享受優(yōu)惠稅率的門檻，簡(jiǎn)化海關(guān)通關(guān)手續(xù)等各種利好條件，護(hù)航DTC企業(yè)出海發(fā)展。

此時(shí)，開啟DTC模式正適合。

那么，如何開啟DTC模式呢？

1.?將流量導(dǎo)向、渠道第一轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者導(dǎo)向、產(chǎn)品第一。用產(chǎn)品性能和產(chǎn)品理念打造與同類產(chǎn)品之間的差異性。

2.?熟悉在做的領(lǐng)域，深入研究競(jìng)品。從而打造獨(dú)一無二的明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品可以是產(chǎn)品本身傳統(tǒng)觀念上的顛覆、也可以是通過準(zhǔn)消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)定制、又或者是能給消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)。以明星產(chǎn)品為突破口，使得產(chǎn)品在諸多競(jìng)品中脫穎而出。建立品牌效應(yīng)。之后再延伸出去，提高研發(fā)和制造能力，從垂直細(xì)分領(lǐng)域走出去，提升產(chǎn)品品類豐富度，從而增強(qiáng)獲得綜合利潤(rùn)的能力。

3.?需要注意的是，打造產(chǎn)品一定要適應(yīng)本土化發(fā)展，不同的國(guó)家習(xí)俗、審美都有差異，適合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+本土的品牌理念與服務(wù)，融入到當(dāng)?shù)匚幕拍苴A得品牌的長(zhǎng)久生命力。

例如，在中美消費(fèi)習(xí)慣上，多數(shù)中國(guó)人喜歡購(gòu)買爆品、網(wǎng)紅單品等；而美國(guó)人大多注重品牌的環(huán)保價(jià)值觀的輸出。

4.品牌要有真實(shí)性，Z世代的消費(fèi)者通常更關(guān)注品牌的真誠(chéng)度，例如前段時(shí)間爆火的鴻星爾克，消費(fèi)者們的需要已經(jīng)不滿足于高質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌的真誠(chéng)才能獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

5.找到最適合產(chǎn)品的運(yùn)輸方式。

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中國(guó)供應(yīng)鏈對(duì)于多SKU、快速升級(jí)、補(bǔ)貨的模式上有很大優(yōu)勢(shì)，DTC模式與傳統(tǒng)線下模式不同，不需要大量備貨，可以在市場(chǎng)獲得產(chǎn)品響應(yīng)后再大量生產(chǎn)，根據(jù)推廣周期來備貨。所以只需要選擇靠譜的運(yùn)輸方式。海外倉(cāng)也是DTC模式的出海商家的一種不錯(cuò)的解決方案。

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說的再直白點(diǎn)，做海外市場(chǎng)，現(xiàn)在大火的獨(dú)立站就是一個(gè)不錯(cuò)的突破口，自己的域名，自己的官網(wǎng)，所有的布局和信息都是品牌輸出自身文化的利好展現(xiàn)。再利用TikTok、Facebook、ins等平臺(tái)，加深與消費(fèi)者價(jià)值和情感的同頻互動(dòng)，洞察消費(fèi)者需求，輸出品牌文化。

好產(chǎn)品+會(huì)溝通+合適的生長(zhǎng)土壤，才是DTC品牌成長(zhǎng)的最短路徑。想做品牌出海的小伙伴可以聊聊