嘿，B2B工業(yè)制造企業(yè)的朋友們，我是【黑來古】！今天，我想和大家聊聊銷售的那些事兒。

首先，你有沒有想過，為啥有些銷售小伙伴天天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但收入?yún)s只能勉強(qiáng)溫飽，而有些銷售高手則是月入過萬，甚至百萬？他們之間的差距到底在哪？

我前段時(shí)間和一個(gè)網(wǎng)友聊天，他分享了他的銷售經(jīng)歷，真的讓我大開眼界！他說，他從一個(gè)小白做到了上市公司的銷售之星，但他覺得自己還只是入門。他說，很多銷售人員其實(shí)都還沒真正入門，他們只是用一些模糊的理論和剛聽說的技巧去做事，結(jié)果就是...隨風(fēng)飄。

那么，真正的銷售入門是怎樣的呢？他分享了三大基礎(chǔ)，我覺得超有道理，趕緊和大家分享一下！

1. 行業(yè)基礎(chǔ)
銷售不是一成不變的，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，銷售方法都是大相徑庭的。你要先了解你所在的行業(yè)，知道你的產(chǎn)品是什么，競(jìng)品是什么，客戶需求是什么。然后，用你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去滿足客戶的需求，同時(shí)打擊競(jìng)品的劣勢(shì)。這樣，你就能在銷售中占據(jù)有利地位。

2. 人情基礎(chǔ)
銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是和人打交道。你要學(xué)會(huì)做人情，要知道怎么和客戶建立關(guān)系，怎么讓客戶喜歡你。這里面有很多小技巧，比如送禮、發(fā)短信等，都是很實(shí)用的方法。

3. 利益基礎(chǔ)
銷售的最終目的是什么？當(dāng)然是為了利益！但這里的利益不僅僅是錢，還包括公司的利益和個(gè)人的利益。你要知道怎么滿足客戶的需求，同時(shí)也要知道怎么滿足自己的需求。

最后，我想說，銷售真的不是一件容易的事，但只要你掌握了這三大基礎(chǔ)，你就能在銷售的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)！

希望大家都能成為銷售高手，和【黑來古】一起，為B2B工業(yè)制造企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！