因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我接觸了很多新媒體從業(yè)者。

自媒體也算是新媒體，很多媒體機(jī)構(gòu)也在做新媒體。但是這里我所說的新媒體，是一個相對獨(dú)立新媒體的圈子。做網(wǎng)絡(luò)推廣的，做流量買賣的，廣告主，流量主，搞技術(shù)的服務(wù)商，一些企業(yè)的新媒體主管，統(tǒng)統(tǒng)在這里匯聚。久而久之，也就是成為一個新媒體江湖。大部分互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或許不會太關(guān)注，但是只要做流量、做社群、做私域，早晚都會進(jìn)入這個江湖。

這個圈子里的很多人，都頗具傳奇色彩。有的人，因?yàn)樾旅襟w從一個小白開始發(fā)家致富;有的人，因?yàn)樾旅襟w而走向的嶄新的事業(yè)之路;有的人，在走投無路之際因新媒體開啟新的人生;還有的人，拼著身家孤注一擲成就行業(yè)大佬。

接觸到多了，聊得也就多了。跟很多人聊過之后，你會發(fā)現(xiàn)新媒體跟餐飲、快遞、外賣等行業(yè)一樣，也是一個勤行。不管是剛?cè)胄械男“?，還是已經(jīng)身家數(shù)百萬的大佬，他們都能將那些簡單重復(fù)的加粉、增長、轉(zhuǎn)化做到極致。簡單事情重復(fù)做，是這個圈子篤信的座右銘。各種引流、運(yùn)營、變現(xiàn)的方法大同小異，拼的就是執(zhí)行力。

2022年3月開始疫情瘋狂反復(fù)，眾多公司都難以支撐，從業(yè)者更是都面臨著失業(yè)局面。4月份，被譽(yù)為新媒體“黃埔軍校”的28推，在這困難時刻，又開啟了第6期新媒體公益培訓(xùn)，旨在帶領(lǐng)大家在局勢不好的情況下，讓大家去學(xué)習(xí)成長，待疫情結(jié)束，大家能靠所學(xué)逆襲。

作為前一期的組長，我也關(guān)注到了本期學(xué)員的優(yōu)秀，想再延續(xù)“私域流量新生代”的系列文章，過自述或者對話，展示他們一段段不同凡響的經(jīng)歷。以此，讓大家了解這個新媒體江湖，以及認(rèn)識更多的新生代自媒體人。

本篇主要講述的，是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者劉青，作為80后，在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打了18年，這次還是選擇來28推，重新塑造自身新媒體技能，為自己的創(chuàng)業(yè)計劃奠定基礎(chǔ)。

(以下內(nèi)容中的“我”，即指劉青。)

大家好，我叫劉青，是一個80后的互聯(lián)網(wǎng)老兵，目前是一個傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，從事運(yùn)營崗位工作，在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打18余年，沒有像大佬們那么光鮮的成功事跡，更多的是坎坷經(jīng)歷，很開心再次以28推公益培訓(xùn)正式學(xué)員的身份來做自我介紹，讓我慢慢道來。

一、 學(xué)習(xí)期間，我曾是家里的“驕傲”

我出生于安徽大別山區(qū)農(nóng)村家庭，父母在田間勞作的身影歷歷在目，從小我就相對懂事，可能應(yīng)了一句話，“窮人孩子早當(dāng)家”!從最初上小學(xué)一年級開始，老師因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)成績不好想讓我再留一級，當(dāng)時被我拒絕，然后在學(xué)校一直“平步青云”，我的學(xué)習(xí)再也沒有讓家里人操過心，我一直以學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，順順利利的直至2004年跨入了大學(xué)校門。在當(dāng)時的年代，我們整個村出來的大學(xué)生都屈指可數(shù)，當(dāng)時是家里的“驕傲”。

大學(xué)志愿，也都是跟隨我自己的意愿做的決定，還記得爸媽希望我能從事醫(yī)生，教師等穩(wěn)定性的行業(yè)，但是我覺得我不喜歡，所以當(dāng)時都沒填，依舊遵從本心，選擇了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)槭请娮由虅?wù)專業(yè)，2004年開始就接觸了互聯(lián)網(wǎng)，我的互聯(lián)網(wǎng)人生就此開始。

由于我們電子商務(wù)是新興專業(yè)，我們是第一屆，所以教學(xué)方面并沒有真正深入到“電子商務(wù)”這幾個字上。進(jìn)入大學(xué)后，最初2年也都是以學(xué)習(xí)為重，也爭取過當(dāng)班長，團(tuán)支書為班級同學(xué)做貢獻(xiàn)的機(jī)會;后面2年時間，更多是想從實(shí)踐著手，學(xué)業(yè)上稍微有些松懈。但最終都是順利從大學(xué)畢業(yè)。

總結(jié)感悟：

學(xué)習(xí)期間，沒有其他雜念，目標(biāo)明確，用自己的努力成就了自己的大學(xué)夢。

二、 “反面教材式”的工作經(jīng)歷 ，坎坷的14年

2008年一畢業(yè)，腦門一熱，想鍛煉自己的交際能力，拋棄在校期間學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，只身來到蘇州，進(jìn)入到做百度推廣的互聯(lián)網(wǎng)公司，而我從事的崗位卻是銷售代表，每天的工作內(nèi)容是找企業(yè)資料，打300通電話，邀約拜訪客戶。在這份工作上，我堅(jiān)持了半年時間，工作上沒取得什么成績，還是頂不住，年底的時候辭職了。

2009年-2011年期間，只身前往上海，很幸運(yùn)能有高中同學(xué)幫助，在同學(xué)那邊落腳。在這期間，進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)營銷的行列，也從事了多份工作。

最初從事鋼材銷售，僅干1個月，曾憑借一己之力，建網(wǎng)站，做seo推廣，將主要行業(yè)詞做到首頁;從事論壇營銷，在當(dāng)時流行的母嬰論壇類網(wǎng)站做兒童攝影團(tuán)購。

做了9個月的淘寶網(wǎng)店，第一次接觸，泡bbs，在當(dāng)時比我接手時的銷售數(shù)據(jù)有不小的進(jìn)步，但就在世博會開始的前幾天，發(fā)生小插曲，讓我也沒能在當(dāng)時的公司繼續(xù)做下去，由于沒有圈子，并沒能繼續(xù)淘寶領(lǐng)域深耕。

隨后從事了條形碼設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)銷售崗位做了1年半，做出過一些業(yè)績，但不屬于理想型。

2011年有幸參與了28推2期公益培訓(xùn)，讓我從與銷售相關(guān)的工作里脫離出來了，讓我走上了另外一條路。培訓(xùn)結(jié)束后，毅然辭去了當(dāng)時的工作，去到了溫州蒼南縣，因?yàn)槲叶眉以谀沁?，而且那邊是皮鞋鞋類工廠的聚集地，所以選擇了那里作為根據(jù)地。

直到2012年底，很有幸參與到了禾葡蘭(原欣所羅門)公司的兼職運(yùn)營項(xiàng)目中，從幾萬粉的騰訊微博賬號起步，做到總數(shù)2000多W的粉絲，并且參與變現(xiàn)接洽事宜，那年拿到人生第一個年入20w。

2013年，騰訊微博遭遇夭折，我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解散了，而后，我選擇報名了老A電商培訓(xùn)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的課程，從行業(yè)分析，標(biāo)題制作，鏈接操作方式，以及客服培訓(xùn)這些方面做深入的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備踏上淘系運(yùn)營的征程。

本來，2013年，也是做淘寶的黃金年代，但還是沒把握住，剛好我們那一期，不教我們實(shí)操，不教如何做補(bǔ)單這件事，導(dǎo)致2年的時間里都未能把淘寶店給打造起來。因?yàn)楫?dāng)時也沒有混圈子的想法，錯過了當(dāng)時的機(jī)會。

2014年實(shí)在熬不住，就放棄了創(chuàng)業(yè)的夢，回到現(xiàn)實(shí)。

2015年，又開始踏上了打工的路，第一份在溫州一家眼鏡企業(yè)，那家企業(yè)僅做了4個月，公司因虧損而解散。

2015年7月份，抱著很大的夢想，來到繁華的杭州。本來想跟四季青一個檔口的老板談合作，來運(yùn)營開網(wǎng)店的事情。本以為是帶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，但起步的時候只是我獨(dú)自1人，蝸居在他的倉庫，挑選了一些檔口貨，開始干起來。

無奈3個月沒有什么起色，補(bǔ)單還給降權(quán)。我就跟老板談，說這樣做不行，扛不住，要么讓我先出去工作一下，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，然后我們再找機(jī)會合作。就這樣，我出去面試運(yùn)營助理的職位，方便進(jìn)一些公司學(xué)習(xí)。當(dāng)時面試進(jìn)一家公司做高客單的羊絨衫大衣的公司，公司不大，沒曾想上班2個月時間，最終以勞動仲裁收尾。

2016年，由朋友介紹，認(rèn)識了遼寧南臺那邊的一個哥們。剛開始做仿A類的女包，起初，我?guī)退僮髦蓖ㄜ囃斗?，?shù)據(jù)整體表現(xiàn)還錯。當(dāng)時他就說，讓我也試試自己開網(wǎng)店，賣他的包包，就從他那邊發(fā)貨，我也就聽取了他的建議，權(quán)當(dāng)試試吧。我操作

自己的店鋪后，整個鏈接數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，賣的比他的都好，那時候好的時候月純利能到4w，這次開店過程維持了1年半。由于是仿大牌，被投訴后，鏈接就得重頭來過。經(jīng)過2次被投訴，也無心再堅(jiān)持下去了。

2017年年底，四處籌錢，在嘉興買了自己人生第一套期房，至今閑置。

迫于生活壓力，2018年1月又重新回到了天貓運(yùn)營的崗位上，直至今日，都在從事這個工作崗位四年時間。期間有進(jìn)入公司后，依靠自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將本身月僅5w銷售額的店鋪，每個月翻番增長，半年后成長為月百萬級的店鋪。

也有進(jìn)入公司時，公司月虧損近6w+(財務(wù)口徑)，經(jīng)過3個月的運(yùn)營，砍掉一些隱性支出，提升廣告投入產(chǎn)出(將直通車ROI從接手月均0.9優(yōu)化至1.8，同樣投入情況下，收益翻倍，實(shí)現(xiàn)車內(nèi)少量盈利)。在穩(wěn)定銷售額的同時，公司扭虧為盈，財務(wù)利潤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)正向增長。

畢業(yè)的這14年，可以用悲慘來形容，我不再是家里人的“驕傲”，雖然不是敗家子，但是感覺一事無成。如果我從一開始，利用自己大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)技能找工作，從一而終，或許生活會比較單一，但14年沉淀下來至少不用再為生活工作發(fā)愁吧。

總結(jié)感悟：

1、 選擇大于努力：選擇錯了方向，即使再努力，也得不到好的結(jié)果，事倍功半。

2、 人脈圈子的重要性：如果2009年我懂得混圈子，可能我就是淘寶運(yùn)營里元老級存在了;如果2013年，我懂的混圈子，就不會錯過牟老師組織的做微信公眾號的圈子，我也許就是大佬中的一份子。

3、 遇見對的人：2015年與老婆相識，雖然沒有大富大貴，但我的生活逐漸步入正軌，她是我生命里的貴人。

三、 我與“2 8 推”的故事

我與28推其實(shí)早就已經(jīng)結(jié)下了緣分，2011年就參與了28推2期公益培訓(xùn)，很感謝牟老師給我們創(chuàng)造的學(xué)習(xí)機(jī)會。在組長陳朝波的帶領(lǐng)下，我們當(dāng)時都獲得了不錯的成績，3組在當(dāng)時也拿到了非常不錯的名次。

因?yàn)橛辛诉@次培訓(xùn)契機(jī)，我有幸被組長邀請加入到了禾葡蘭(原欣所羅門)公司的兼職運(yùn)營項(xiàng)目中，并且賺到自己人生第一個年20w。曾在做騰訊微博賬號的時候都一直跟牟老師有些溝通的，但是后面從我選擇淘系賽道后，溝通就少了，導(dǎo)致錯過了新媒體發(fā)展的黃金期。

時隔6年時間，牟老師舉辦了28推4期公益培訓(xùn)，回過頭才發(fā)現(xiàn)，原來當(dāng)時跟我們同樣是普通人的他們，經(jīng)過6年蛻變，已經(jīng)成為了新媒體的大咖，比如陳朝波，姜敏，儲海波，沈艷生，郝明霞，莎莉，張方浩，王彬彬，胡選艷，甘政權(quán)，易小歪，彭勇俊等等。真的是物是人非的6年，又激起了我學(xué)習(xí)的激情，報名參加了公益培訓(xùn)。

實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)期間都是不斷學(xué)習(xí)，不斷分享，努力完成了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)。不過這次培訓(xùn)下來，我還是那個我，沒有形成同頻互動的圈子，再加上生活壓力，沒有借助此次契機(jī)進(jìn)入到新媒體的領(lǐng)域。

當(dāng)2021年10月26日晚上，當(dāng)牟老師給我發(fā)送新者大陸介紹的時候，我想也沒多想，直接報名了3年的VIP會員，有效期至2025年，目的在重新加入學(xué)習(xí)。從那個時間開始，偶爾有時間就打開新者大陸看看文章，但是那個時候只是看看，沒有過多的互動。

直至2022年2月份，看到老師發(fā)布的文章中有表示，今年會有28推6期公益培訓(xùn)，并且新者大陸前10名活躍會員有機(jī)會成為正式學(xué)員，當(dāng)我看到這個消息的時候，就暗下決心，這次我一定要每天積累，爭取每天都完成必須的22個精粹值。

就這樣，經(jīng)過2個多月積累，不知不覺中，我的精粹值來到了僅比牟老師低的第2位。到了第2位后，我仍然每天都在保持活躍，使命還未完成，同志仍需努力。

4月7日，6期公益培訓(xùn)終于開始了，我于凌晨2點(diǎn)鐘提交了自己的報名信息，并且在提交報名信息后，就留意到了推廣的任務(wù)，隨手先保存了海報，但是當(dāng)時沒弄清楚推廣值。

當(dāng)時就給我報名的1組副組長生財王子留言，咨詢推廣值任務(wù)的事情，第二天早上組長回復(fù)了我的消息，我掃描了海報二維碼之后，發(fā)現(xiàn)帶了自己的名字，我就猜想到這次推廣值任務(wù)的含義了。

4月9日牟老師開始直播分享報名通過率的事情，沒想到第一個就提到了我，我真的很感動，沒想到這次牟老師能這么介紹我，而且也確定下來能參加這次公益培訓(xùn)。

直播結(jié)束，我又以第一個通過此次公益培訓(xùn)審核的正式學(xué)員身份，出現(xiàn)在大家的視野中，喜悅心情無以言表。我終于迎來了第三次參與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的機(jī)會。

總結(jié)感悟：

1、每次跟28推發(fā)生故事，都讓我自身見識以及知識層面都有一定的成長;

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，先行動起來，早一步就早得先機(jī)。新者大陸前2，得益于早行動，現(xiàn)在即使你想通過新者大陸前十獲取學(xué)員資格，你都沒有機(jī)會了;推廣值前2，我比大家更早行動一步，7號就已經(jīng)進(jìn)行了大力推廣。

3、認(rèn)定了對的方向，哪怕目標(biāo)很高，咬咬牙，再多堅(jiān)持一會，目標(biāo)就會越來越近。

四、 我目前能提供的價值

1、多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，見識相對廣一點(diǎn)，歡迎小伙伴一起交流;

2、多年傳統(tǒng)天貓?zhí)詫毱脚_0-1實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有想入局的可以交流合作;

3、熟悉推廣平臺邏輯，目前正在學(xué)習(xí)巨量千川投流;

4、海量學(xué)習(xí)資源的野路子。

五、 我的現(xiàn)狀與規(guī)劃

現(xiàn)如今，我還是一個上班族，每天朝九晚六;我也是一個13個月寶寶的爸爸，每天下班回家的事情，就是陪娃，直至9點(diǎn)半左右寶寶睡著;之后，就是屬于我個人的充電時間。這樣的生活，讓我深刻體會到一個人帶娃的寶爸寶媽們不容易。

隨著兒子一天天長大，我覺得之后陪伴兒子成長的教育之路將越來越重要，由于老婆是在醫(yī)院編制，比較穩(wěn)定，所以我必須在這件事上做的更多。

很感恩牟老師能給我這次重新學(xué)習(xí)的機(jī)會，應(yīng)標(biāo)題，這次我是有備而來。參與培訓(xùn)期間，我的時間方面將會重新調(diào)整，希望這次能在1組組長們的帶領(lǐng)下，與27位同頻小伙伴一起實(shí)戰(zhàn)，共同進(jìn)步。將來培訓(xùn)結(jié)束，也希望有更多同頻的小伙伴一起交流，互助成長。

我的短期規(guī)劃是截止到2023年，深耕私域運(yùn)營，利用自身運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及邊學(xué)邊實(shí)踐的育兒經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入自主創(chuàng)業(yè)模式。