八、問題是否對聽眾有影響

（1）個(gè)人利益

• 一級共鳴：暴力/性/金錢

• 二級共鳴：親情/友情/職場

• 三級共鳴：逛逛逛/吃吃吃/買買買

• 共鳴升級

（2）角色與挑戰(zhàn)：角色+場景+挑戰(zhàn)=投入

九、問題是否能被解決

（1）干貨：新事實(shí)、新觀念、新技巧

（2）解決問題的兩種模式

• 醫(yī)生模式：問題固定，重點(diǎn)在找答案

• 推銷員模式：答案固定，重點(diǎn)在找問題

（3）先射箭，再畫靶

不是要給聽眾什么答案，而是要給他們什么問題

當(dāng)手上有水的時(shí)候，你提出的問題應(yīng)該是渴