大家好，我是電商阿四。

相信有不少新手朋友在開(kāi)抖音小店時(shí)，選好品，上好貨，又不知道怎么給產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格了，今天阿四就給大家好好聊一聊這個(gè)問(wèn)題。

首先我們要了解，我們做抖音小店無(wú)貨源的，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，主要走的都是尋找達(dá)人帶貨的模式，這種模式對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更友好，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)更長(zhǎng)久、穩(wěn)定。因此在計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，就要按照?利潤(rùn)=售價(jià)-商品本身的成本-平臺(tái)服務(wù)費(fèi)-傭金?這一公式進(jìn)行計(jì)算。其中平臺(tái)服務(wù)費(fèi)=商品售價(jià)*店鋪扣點(diǎn)；傭金=商品售價(jià)*傭金比例。

了解了基本的計(jì)算公式后，阿四就來(lái)講下如何設(shè)置傭金。

我們可以去蟬媽媽看一下同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，作為參考，如果別人給出的傭金為30%，那么我們可以在這個(gè)基礎(chǔ)上，同時(shí)在保證自己利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)提高一些，目的就是為了讓利給達(dá)人，畢竟我們新手剛開(kāi)店，前期還是以交朋友，建立與達(dá)人聯(lián)系的思路為主，利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，但是合作和維護(hù)一定要做好。

傭金設(shè)置好后，我們又該如何定價(jià)呢。

我們店鋪中的商品，一般都是分為引流款和利潤(rùn)款的。

所謂引流款，就是一些價(jià)格低、性?xún)r(jià)比高的商品，這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是在9.9-19.9之間，主要是為了吸引達(dá)人合作，向達(dá)人的直播間引流。

還有的就是利潤(rùn)款了，這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)大多沒(méi)有固定的區(qū)間，主要還是根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目和產(chǎn)品去進(jìn)行定價(jià)，我們依舊可以去蟬媽媽?zhuān)瑓⒖纪薪o出的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

此外，在定價(jià)時(shí)，還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，就是要掌握顧客的心理，產(chǎn)品的價(jià)格尾部可以用6/8/9結(jié)尾，通常是9，以此來(lái)促進(jìn)成交。

今天阿四的分享就是這些啦，關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)和傭金的設(shè)置，最主要的還是多看數(shù)據(jù)，多去參考，做好前期，積累好達(dá)人資源，掌握了穩(wěn)定的銷(xiāo)貨渠道，那么我們?cè)趯?duì)接廠(chǎng)家自然也是有底氣的。如果你還有任何不清楚的地方，都可以在評(píng)論區(qū)留言或者私信我，或者看下方~

公眾號(hào)：阿四講電商

阿四想說(shuō)，做抖音小店，心態(tài)是很重要的，需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，才能掌握到運(yùn)營(yíng)小店的門(mén)道，有什么不懂的問(wèn)題，歡迎來(lái)交流探討！最后，感謝大家閱讀。