在保險(xiǎn)行業(yè)想要做組織發(fā)展，就需要不斷擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)人力，首先面對的就是增員，增員能力決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的大小。

增員的時(shí)候，為什么有的人做增員成功率非常高，有的人怎么增也增不來？

因?yàn)槭褂玫脑鰡T方法和技巧不一樣，根據(jù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的增員過程，我們會發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，總結(jié)成了以下內(nèi)容。

首先，要有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，例如普通業(yè)務(wù)員要規(guī)劃多久晉升主管，主管多久晉升部經(jīng)理，如果有一個(gè)目標(biāo)，就會知道這個(gè)過程需要多少人力，分解到年，月，周，日，應(yīng)該怎樣做增員拜訪，會落實(shí)到具體的行動中，遇到困難也不會輕易放棄。

有了目標(biāo)后，還需要實(shí)際行動的支撐，有的人好高騖遠(yuǎn)，有的人腳踏實(shí)地，兩者取得的成績也截然不同的。

當(dāng)遇到困難的時(shí)候，還會自我激勵，動力來源于外界和自身，外界無論多大的壓力都比不上自己從內(nèi)心思想的轉(zhuǎn)變和突破，讓家人過的更好，孩子不落后于別人，父母有個(gè)幸福晚年生活，自己能夠出人頭地，問問自己這些理由夠不夠。

除了上面的準(zhǔn)備，還要落實(shí)到具體增員動作上。

準(zhǔn)增員來源渠道有很多，開始需要多方面試錯(cuò)，找到適合自己的渠道后然后發(fā)力和堅(jiān)持，有了源源不斷的名單之后要做梳理篩選，然后制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃。

接觸準(zhǔn)增員和拜訪客戶一樣，需要多次面見，增加信任，熟悉后再進(jìn)行增員面談才能事半功倍。

增員面談的時(shí)候我們要站在對方角度，解決準(zhǔn)增員面臨的各種問題，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的增員步驟來做增員，需要按部就班，步步為營，邀約參加創(chuàng)說會，借助公司部門力量做參訓(xùn)促成。

每個(gè)環(huán)節(jié)都要表達(dá)推薦人的關(guān)心和善意，從參訓(xùn)，上崗，到入司后，介紹團(tuán)隊(duì)相互認(rèn)識，快速融入大家庭，并協(xié)助新人開第一單，最難的第一步邁出去了，以后就會相對輕松。

小團(tuán)隊(duì)除了用制度，還可以用感情，在業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)，工作，生活各個(gè)方面真心實(shí)意的幫助新人，讓新人留存下來，才能成為我們團(tuán)隊(duì)的得力干將。