大家好，我是電商阿四。

很多新手朋友剛開(kāi)店，商品上架大半個(gè)月，一單都沒(méi)出。一天天看著慘淡的數(shù)據(jù)叫苦連天，不知道是怎么回事。今天阿四就給大家好好講講這個(gè)問(wèn)題。

一．選品沒(méi)做好

阿四做抖店也已經(jīng)有三年左右了，我們需要明白一點(diǎn)，抖音電商不同于傳統(tǒng)電商的點(diǎn)在于，傳統(tǒng)電商是“人找商品”，抖音電商是“商品找人”，是根據(jù)不同的用戶(hù)群體，通過(guò)直播、視頻等方式向消費(fèi)者推送他們可能需要購(gòu)買(mǎi)的商品，進(jìn)而促成交易。

簡(jiǎn)單來(lái)講，抖音電商的核心邏輯點(diǎn)是產(chǎn)品。我們選品不是憑自己的感覺(jué)，去選擇一些自己覺(jué)得能賣(mài)好的品去上架，而是要真正了解我們面向的顧客群體，他們到底喜歡什么，需要什么。所以我們選品，一定要多看數(shù)據(jù)，多了解市場(chǎng)的變化和動(dòng)向，及時(shí)上新品，開(kāi)發(fā)爆品。

二．沒(méi)選對(duì)玩法

上面阿四也提到了，抖音電商最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)模式是“短視頻+直播”，這樣的模式能夠更生動(dòng)直觀(guān)地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

所以如果新手開(kāi)店，你選擇了做自然流，那么前期出單一定是很困難的，通常店鋪的情況就是沒(méi)曝光，沒(méi)流量，沒(méi)出單。

我們要做的就是根據(jù)抖音平臺(tái)的特點(diǎn)，去做達(dá)人帶貨這一模式。這種玩法比較適合新手起步，而且流量什么的也都比較穩(wěn)定。

不需要我們自己開(kāi)播或者是拍攝短視頻，只需要我們將產(chǎn)品上傳到精選聯(lián)盟，設(shè)置好傭金，達(dá)人就能看到我們的產(chǎn)品，幫我們帶貨了。每天刷抖音的人那么多，肯定會(huì)推送相關(guān)的直播間或者是帶貨視頻，這個(gè)流量還是很大的，我們尋找達(dá)人帶貨，就是借助達(dá)人的流量，給我們的產(chǎn)品帶來(lái)曝光，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單。

當(dāng)然，無(wú)論是選品，還是達(dá)人帶貨這一玩法，都不是我們隨便做做就能輕易實(shí)現(xiàn)出單的，經(jīng)營(yíng)抖店是一個(gè)長(zhǎng)期的、需要付出一定時(shí)間和精力的事情，想要把抖店做好，還是需要不斷的學(xué)習(xí)、積累，才能掌握到運(yùn)營(yíng)小店的門(mén)道。

想了解更多關(guān)于抖音小店的玩法經(jīng)驗(yàn)、操作思路可以

公眾號(hào)：阿四講電商