生活中有哪些實(shí)用的談判技巧？

這里講一個(gè)：議價(jià)過(guò)程中，先多后少和先少后多的體驗(yàn)是完全不一樣的。

先說(shuō)高價(jià)格高要求可以抬高客戶的心理預(yù)期，再慢慢把價(jià)格說(shuō)下來(lái)，客戶感覺(jué)占到了便宜。

剛開(kāi)始就把利潤(rùn)降到最低了，到后面就談不下去了。客戶還會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西質(zhì)量是不是就比別人差點(diǎn)，為什么一開(kāi)始價(jià)格就這么低？（因?yàn)檫@東西沒(méi)用過(guò)，價(jià)格就是衡量物品價(jià)值的尺）

所以在一場(chǎng)談判中，價(jià)格本身就是談判技巧中的一環(huán)。除了房子這種幾百萬(wàn)的，生活中的大部分商品和物件，多付點(diǎn)，少付一點(diǎn)，根本談不上肉疼輾轉(zhuǎn)難眠。能讓客戶覺(jué)得自己占到便宜遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他實(shí)際付了多少錢。

8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有不懂的都可以問(wèn)！