令人震驚的消息！據稱，亞馬遜即將推出全托管服務！目前，該全托管模式正在內測階段，并計劃在年底之前正式上線。

如果這一消息屬實，無疑將對跨境電商圈產生震撼性影響，引發(fā)一系列重大變革。

盡管全托管模式在跨境電商領域已經引起了一定的熱潮，但迄今為止，速賣通、Lazada、Tik Tok、Shopee等平臺更積極地參與全托管模式，而像亞馬遜、美客多、eBay和沃爾瑪這樣的世界級電商巨頭一直保持觀望態(tài)度，似乎保持著一種守勢的心態(tài)。然而，現在亞馬遜似乎要加入這場游戲了。

從最初的忽視到觀望再到親自參與，亞馬遜的態(tài)度體現出Temu的發(fā)展歷程。而這次舉動也顯示出亞馬遜對局勢的一定緊張感。

首先，毫無疑問，Temu的表現確實給亞馬遜帶來了危機感。

Temu于2022年9月進軍美國市場。初上線時，Temu以0.01美元包郵的絕對低價、社交裂變中的砍一刀活動以及大規(guī)模的營銷手段，迅速引起了整個美國市場的熱議。

首先要提及的是Temu的核心競爭力——低價策略。Temu完美地繼承了其母公司拼多多的商業(yè)理念，堅信低價是無法攻克的市場。全托管平臺模式成為Temu的主要模式之一，通過買手的協商、內部競價或直接與廠家合作，縮短產品供應鏈，削減中間商環(huán)節(jié)，從而實現最低價格的商品銷售。

除了平臺模式，Temu還通過平臺補貼和對賣家的壓榨等方式，不惜一切壓低價格。據統(tǒng)計，考慮國際運輸成本、折扣和現金券、服務和管理等各方面成本后，Temu每筆訂單的平均虧損約為30美元。為了同時在美國、澳大利亞、加拿大、新加坡等多個站點實現高效運轉，Temu每年至少要虧損415億至673億人民幣。隨著Temu瘋狂擴張的多站點策略，虧損額度必然像滾雪球一樣越來越大。然而，對于資金方面，拼多多愿意伸出援手。

而Temu的策略取得了顯著的成效。盡管初來乍到，Temu就讓老牌巨頭SHEIN的市值縮水了三分之一。它迅速成為美國購物類應用程序中的首席存在，并一直保持著高熱度，至今仍然在各大應用市場上備受關注。

在Temu在美國日益嶄露頭角的同時，亞馬遜仍然持觀望態(tài)度。很多亞馬遜賣家對Temu不屑一顧，認為Temu紙上談兵，雖然在營銷方面張牙舞爪，但從業(yè)績來看，連亞馬遜的小角色都無法與爭鋒。

的確如此，Temu持續(xù)增長了半年，通過多站點的協同推動，根據披露，截至2023年上半年，Temu的銷售總額接近30億美元。據預測，它有望在年底達到上百億美元的GMV。盡管創(chuàng)立不到一年就取得如此驚人的業(yè)績，但與亞馬遜相比，確實顯得微不足道。根據最近兩年的數據，亞馬遜每個季度的營收普遍超過1,200億美元，雙方的實力懸殊，無法相提并論。

然而，Temu主打的是一個“有出息的未來”。亞馬遜的業(yè)績已經相對穩(wěn)定，面對越來越多的競爭對手，維持現狀已經變得越來越困難。而Temu的征途剛剛開始，勢必以極高的增速快速成長。至少在接下來的兩年里，Temu的增長勢頭很難被遏制。

Temu和亞馬遜都是美國企業(yè)，盡管一個是"華僑"，一個是"土著"，但雙方的沖突是不可避免的。自從去年進入美國市場以來，亞馬遜經常被無端拿出與Temu進行對比，頻繁成為各大媒體和消費者討論的對象。盡管無法動搖亞馬遜的基礎，但這對亞馬遜確實造成了不利影響。

今年2月，Temu投入巨資，花費上億在美國的“春晚”上連續(xù)播放了兩次廣告，這種燒錢式的熱搜營銷手法讓Temu在美國廣受矚目。這次“一擲千金”的行動對于Temu來說效果超乎預期，銷售商的流量直接增加了30%！相反，亞馬遜的銷售商流量和訂單量普遍下降，營銷領域顯然已成為Temu爭奪流量和客戶的重要工具。

更令人擔憂的是，Temu在美國的熱度預計將只會上升而不會下降。據預測，到2023年，Temu計劃在美國市場投入14億美元用于廣告宣傳，明年的預算將高達43億美元。在營銷橫行的情況下，Temu可能持續(xù)奪取亞馬遜的流量。

但是Temu與亞馬遜的競爭不僅僅局限于流量。從今年年初開始，由于疫情的結束，線下市場逐漸復蘇，再加上美國通脹的上升和消費者信心指數的下降，亞馬遜賣家的訂單量進入了低迷期。這一情況在財報上也有所反映，今年第一季度，亞馬遜的營收下降了超過200億美元。與亞馬遜的"冰期"形成鮮明對比的是Temu的火熱。越來越多的賣家每日成千上萬地接訂單，在下載量排行榜上持續(xù)占據榜首的位置。盡管Temu面臨著消費者對產品質量的吐槽，但仍吸引了越來越多的消費者前來購買。盡管賣家因低價銷售策略而感到苦不堪言，但他們仍然堅持做Temu。為什么？因為流量??！

放眼整個跨境電商行業(yè)，誰不對Temu的流量眼紅呢？亞馬遜賣家當然也不例外。面對Temu的火爆，亞馬遜賣家自己的訂單量冷冷清清。按照"如果打不過就加入"的原則，許多亞馬遜賣家開始嘗試做Temu。盡管利潤率遠不如亞馬遜，但很多賣家最初只是抱著"試試看"、"清理庫存"的態(tài)度做Temu，卻發(fā)現這種薄利多銷的方式越來越受歡迎。雖然忙碌，但不再為訂單量焦慮。

隨著第一批"吃香"的賣家出現，越來越多的亞馬遜賣家也開始嘗試進入Temu。雖然大多數是中小賣家，但隨著時間的推移，消費者和賣家的雙重流失，即使是亞馬遜也難以抵擋。

此外，這種競爭不僅局限于美國市場，隨著Temu不斷擴張至全球，與亞馬遜的競爭將蔓延至各個領域。

無法逃避，只能加入其中。