? ? ??今天我將帶大家來學(xué)習(xí)MBA面試當(dāng)中很核心的一個(gè)部分。關(guān)于三大面試溝通的方法論，這個(gè)部分就涉及到了具體我們面試回答問題的核心方法。我們先來看第一個(gè)核心方法，是關(guān)于講故事的方法，因?yàn)樵谇懊娴闹v解過程當(dāng)中，咱們講到了整個(gè)面試過程當(dāng)中，無非就有講故事和講道理的部分，講故事的部分往往會(huì)占取主要的部分，原因就是在于老師通過你過往做的事情，對(duì)你的判斷相對(duì)會(huì)更精準(zhǔn)。

? ? ??在講故事過程當(dāng)中，我們?nèi)绾蝸碚宫F(xiàn)自己呢？

? ? ??我給出了一個(gè)對(duì)應(yīng)的結(jié)構(gòu)，國(guó)外典型的star法則，他說我把它延展了一步，這一塊總共分5個(gè)部分來描述，就像我們?cè)趯懸粋€(gè)故事，前面的寫材料的部分，同樣的方法，我們?cè)诟蠋熋枋龅臅r(shí)候，首先要描述客觀存在的問題和困難和背景，情景化，情景化有了之后，再說我們的思路和想法是什么？再講我們的行動(dòng)是什么？再將我們的結(jié)果是什么？

? ? ??在講別人對(duì)我們的反饋是什么，所以這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)是講故事的最佳方式。無論對(duì)于寫材料來說，還是對(duì)于大家面試來說，這都是最佳的一個(gè)配置。同時(shí)大家注意，在面試的時(shí)候和寫材料不同，寫材料可以不斷的修改和精簡(jiǎn)化。但是對(duì)于面試的回答來說，如果你準(zhǔn)備的不充分，就可能會(huì)描述的很長(zhǎng)，特別是在初始背景型的部分，所以建議大家做深度準(zhǔn)備的時(shí)候，一定將你要講的事件按照這個(gè)結(jié)構(gòu)經(jīng)典化道，差不多三四百字的內(nèi)容，同時(shí)注意每一個(gè)人職業(yè)生涯當(dāng)中經(jīng)歷過太多的事件了，或者成功的事或者失敗的事，或者兩難選擇的事。

? ? ??這么多的事件，注意你總共要找出3~4個(gè)事件，是面試過程當(dāng)中要跟老師展現(xiàn)的，并且每個(gè)事件能體現(xiàn)出自己不同的核心能力和價(jià)值點(diǎn)，核心能力和價(jià)值點(diǎn)。比如說對(duì)于職業(yè)生涯初期的同學(xué)們來說，體現(xiàn)的是你快速學(xué)習(xí)和融入和取得成績(jī)的能力。后面職業(yè)生涯里面可能有的事件是用來體現(xiàn)你對(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理和管理機(jī)制建立的一個(gè)過程，有可能對(duì)外部的整個(gè)市場(chǎng)開拓布局和戰(zhàn)略的部分，這都有不同的事件來做對(duì)應(yīng)的呈現(xiàn)。注意每個(gè)事件一定要體現(xiàn)自己不同的能力，總共只用準(zhǔn)備3~4個(gè)事件，其余的你職業(yè)發(fā)展當(dāng)中遇到的事件就都不用在面試當(dāng)中去提到了，這樣可以做到一個(gè)經(jīng)典化的過程。

? ? ??好，第二個(gè)關(guān)于分層次的表達(dá)方式，分層次的表達(dá)方式，一般情況來說，我們把它定為叫4個(gè)鉤子的主題，第一個(gè)鉤子叫時(shí)間勾，我們往往可以通過過去現(xiàn)在和未來來做闡釋。

? ? ??比如說老師說你如何來看待你所在的行業(yè)，你如何來看待通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？你可以講過去現(xiàn)在怎么樣，未來我認(rèn)為會(huì)怎么樣？這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)會(huì)讓老師有非常清晰的邏輯感，同時(shí)能看到你的特性，包括你在描述你的職業(yè)發(fā)展的時(shí)候，你可以用短期中期和長(zhǎng)期來進(jìn)行拆解和描述，更容易老師意識(shí)到你是做了非常深度的拆解和思考的。所以這是關(guān)于時(shí)間鉤，我們可以按照不同的時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)行邏輯結(jié)構(gòu)的闡述，這是非常好的一個(gè)特性。

? ? ??并且我之前講過每一個(gè)內(nèi)容的描述都要有三個(gè)點(diǎn)，最多不要超過4個(gè)點(diǎn)來描述。所以三本身就是一個(gè)很好的大家容易吸收的一個(gè)結(jié)構(gòu)，所以這也都是分三方面來描述的。

? ? ??那么第二個(gè)部分是關(guān)于關(guān)聯(lián)鉤，關(guān)聯(lián)鉤是什么？不同的參與方，我之前給大家舉個(gè)例子，關(guān)于大學(xué)生就業(yè)難的問題，不同的參與方分別起什么樣的作用，你怎么樣結(jié)構(gòu)化的去回答這個(gè)問題。在這通過關(guān)聯(lián)鉤也能看到，比如說你公司當(dāng)中遇到的一個(gè)事件，你作為員工的視角，你的視角是怎么樣的？公司的視角又是怎么樣考慮的？客戶的視角他又是怎么考慮的？基于我對(duì)不同視角的理解，這件事情最后我怎么處理的，這都能夠通過結(jié)構(gòu)化的表達(dá)，幫助老師清晰你當(dāng)時(shí)的思考角度和方法，思考角度和方法。所以這是關(guān)于第二種分層次表達(dá)的方式。

? ? ??所以大家記住時(shí)間溝和關(guān)聯(lián)鉤，這是在MBA考核過程當(dāng)中非常重要的這個(gè)表達(dá)的思路和方式，或者是我再給大家詳細(xì)的來描述一下。

? ? ??關(guān)于時(shí)間鉤還可以看作是什么呢？比如說我們?nèi)魏我粋€(gè)管理型的事件，提出的時(shí)候，我們?cè)诿枋龅臅r(shí)候要考慮的因素，時(shí)間是第一維度，過去這個(gè)人做了什么？現(xiàn)在怎么樣？如果我做了這樣一個(gè)管理決策，后續(xù)會(huì)引發(fā)什么樣的問題？這樣的一個(gè)充分性的考慮的模型，會(huì)使得你的決策變得更加的科學(xué)，而不僅僅是依托于目前的現(xiàn)狀來去做思考和決策。這是關(guān)于時(shí)間維度的展開思考。

? ? ??還有關(guān)于空間維度的就是關(guān)聯(lián)構(gòu)所提到的，我做出一個(gè)管理的行為，不只是影響到我這一方和被我管理的這一方，同時(shí)還有很多公司其他部門的同事，或者部門內(nèi)的或者公司其他的同事，我的決策都意味著我會(huì)倡導(dǎo)一些行為，會(huì)打壓一些行為，那么對(duì)其他人的影響是怎么樣的？其他的人就是關(guān)聯(lián)的，其他的部分，當(dāng)你能考到考慮到其他的關(guān)聯(lián)人員和部分的時(shí)候，你的思考就又會(huì)深度一層。所以按照時(shí)間和空間就是關(guān)聯(lián)方這兩個(gè)維度進(jìn)行展開思考的時(shí)候，你的表述和展現(xiàn)給老師，你的成熟程度就會(huì)更好一些。

? ? ??好，我們?cè)賮砜搓P(guān)于后面的兩個(gè)就分角度的表達(dá)方式，我們定位了又是兩個(gè)，一個(gè)叫天平鉤，一個(gè)教條教溝。

? ? ??天平鉤我們提到的是從不同的方面來看，就當(dāng)一個(gè)東西它不分好壞的時(shí)候，我們能從不同的視角來進(jìn)行對(duì)應(yīng)的解讀，一方面怎么樣，另一方面怎么樣？這樣的描述的時(shí)候，會(huì)使得老師認(rèn)為我們的全面性是很高的。調(diào)焦溝是什么呢？我們能夠通過放大縮小的方式來去探討一個(gè)問題。比如老師聊到我的職業(yè)發(fā)展，我能夠從行業(yè)、公司、個(gè)人三個(gè)層面逐漸的聊到我自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，這會(huì)讓老師感覺我是自上而下俯視整個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的，這就是一種調(diào)交溝的應(yīng)用。所以對(duì)于這4種鉤子的用法的時(shí)候，大家一定要仔細(xì)的去理解和揣摩，在你的一些回答問題的邏輯結(jié)構(gòu)上面做調(diào)整，會(huì)很有效的幫你建立起一個(gè)跟商學(xué)院老師溝通的模型和思路。

? ? ? 同時(shí)前面來講故事和案例的這樣的方式能夠更好的使老師理解你面對(duì)一些問題和局勢(shì)的時(shí)候，你的思考解決問題的思路是怎么出來的，會(huì)便于老師對(duì)你進(jìn)行判斷。所以剛才的說的這三種核心方法，已經(jīng)是我們MBA面試當(dāng)中要應(yīng)用到的唯一的三個(gè)方法了。方法不在于多在于精，只要這三個(gè)方法能夠掌握，那么你一定能夠有一個(gè)很好的 MBA面試的過程和體驗(yàn)。

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