“金九銀十”能否再現(xiàn)，要看開發(fā)商有沒有誠(chéng)意

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年8月，受監(jiān)測(cè)的全國(guó)范圍66個(gè)大中城市新房市場(chǎng)合計(jì)成交套數(shù)同比下滑1.2%，環(huán)比下滑14.5%，成交面積同比下滑1.3%，環(huán)比下滑14.6%。有機(jī)構(gòu)表示，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)“金九銀十”的行情恐難出現(xiàn)。

“金九銀十”這個(gè)詞，聽起來有點(diǎn)陌生了。陌生不是指每年的9、10月份不提“金九銀十”，而是“金九銀十”實(shí)在名不副實(shí)，沒有一點(diǎn)兒成色。沒有成色的“金九銀十”，提了還有什么意思。

事實(shí)也是，自“房子是用來住的，不是用來炒的”定位確定以后，市場(chǎng)就一直處于相對(duì)平穩(wěn)之中，房?jī)r(jià)也從此前的快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長(zhǎng)，增幅不斷收窄。也正因?yàn)槿绱?，曾?jīng)的“金九銀十”，也就再也沒有出現(xiàn)過。即便開發(fā)商促銷的火力全開，也沒有能夠有效吸引居民購(gòu)房。因此，去年的9、10月份，開發(fā)商干脆取消了往年的促銷辦法，而是順其自然。

由于居民購(gòu)房的理性越來越強(qiáng)，不再跟風(fēng)買房。因此，市場(chǎng)也反而變得有序而平穩(wěn)了。去年的9、10月份，沒有因?yàn)殚_發(fā)商沒有大力促銷就出現(xiàn)嚴(yán)重問題，與往日的大力促銷相比，情況差不多。因此，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小打小鬧的促銷手段，已經(jīng)無法再打動(dòng)購(gòu)房者了。

實(shí)際上，這只是一種自嘲。什么時(shí)候購(gòu)房者被開發(fā)商的促銷手段打動(dòng)過。要知道，購(gòu)房可不像買菜、買家用電器、買衣服，購(gòu)房是需要購(gòu)房者經(jīng)過深思熟慮之后才能做出決定的。前些年所以出現(xiàn)購(gòu)房者不理性購(gòu)房的現(xiàn)象，并不是開發(fā)商促銷有方。那時(shí)的開發(fā)商，根本不需要促銷，而是漲價(jià)。漲價(jià)才是購(gòu)房者失去理性購(gòu)房的主要原因，或者說根本原因。正是因?yàn)槌掷m(xù)不停的漲價(jià)，才引發(fā)了購(gòu)房者的恐慌，只能非理性購(gòu)房。就算9、10月份開發(fā)商也拿出一些諸如優(yōu)惠、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方面的促銷措施，比起漲價(jià)來，這些根本算不了什么。

也正是因?yàn)橘?gòu)房者心里恐慌，擔(dān)心手中的錢越來越?jīng)]有購(gòu)買價(jià)值。因此，也就會(huì)順著開發(fā)商的促銷，完成購(gòu)房任務(wù)。畢竟，能夠得到一些實(shí)惠，也沒有必要浪費(fèi)，沒有促銷手段，不照樣購(gòu)買。所以，開發(fā)商過往的促銷，說到底，就是做做樣子。有沒有促銷，在房?jī)r(jià)上漲的鞭子下，廣大居民都會(huì)購(gòu)房。能夠出現(xiàn)所謂的“金九銀十”，一來是季節(jié)好、天氣好、有假期，也適合搬進(jìn)新家過年等，自然會(huì)銷售情況更好一些。二來開發(fā)商制造營(yíng)銷氣氛，也在客觀上讓9、10月份變成了房子的銷售旺季，出現(xiàn)了“金九銀十”的概念。

當(dāng)然，制造這樣一個(gè)概念，也沒什么不好。市場(chǎng)市場(chǎng)，既要有市，也要有場(chǎng)。只有場(chǎng)，沒有市，何來市場(chǎng)。只有市，沒有場(chǎng)，同樣成就不了市場(chǎng)。既然誕生了“金九銀十”這樣的概念，也就希望在9月、10月到來之際，能夠出現(xiàn)一些變化。那么，今年的9、10兩月，會(huì)有“金九銀十”出現(xiàn)嗎？顯然，不看購(gòu)房者，而要看開發(fā)商。如果開發(fā)商有誠(chéng)意，“金九銀十”或許會(huì)出現(xiàn)，反之，與前兩年不會(huì)有什么變化。

這里所說的開發(fā)商的誠(chéng)意，顯然不是以往年度所做的給點(diǎn)優(yōu)惠、送點(diǎn)東西、來點(diǎn)抽獎(jiǎng)等，這些還需要，但更重要的就是降價(jià)。調(diào)控這么多年來，“房住不炒”定位也已經(jīng)提了好幾年，房?jī)r(jià)仍處于上漲通道，這說不通，也不合理。尤其是今年，受疫情影響，廣大居民的收入增長(zhǎng)也面臨很大的壓力。如果房?jī)r(jià)仍然不能進(jìn)入下跌通道，要打開市場(chǎng)之門，讓“金九銀十”回歸，可能性不大。即便是熱點(diǎn)城市，恐怕也難形成氣候。

值得注意的是，疫情剛剛得到控制時(shí)，以恒大為首的開發(fā)商，掀起過一場(chǎng)降價(jià)潮，雖然有點(diǎn)虛張聲勢(shì)，降價(jià)的幅度也有點(diǎn)夸大其詞，實(shí)際降幅并沒有開發(fā)商公開的那么大。但是，還是起到不錯(cuò)的效果的，頭部開發(fā)商的銷售情況都還比較好。因此，隨著9、10兩月到來，開發(fā)商也應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地打開降價(jià)之門，來一次實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，給廣大居民更多實(shí)惠。

房?jī)r(jià)折磨廣大居民這么多年，到了開發(fā)商流點(diǎn)血的時(shí)候了。開明的開發(fā)商，應(yīng)當(dāng)知道這樣做的重要，也知道這樣做對(duì)自己不吃虧。在“房住不炒”定位下，房?jī)r(jià)不可能再像過去那樣上漲，而是會(huì)越來越平穩(wěn)。廣大居民也不會(huì)像過去那樣失去理性，而是會(huì)越來越理智、越來越謹(jǐn)慎。那么，市場(chǎng)就不可能火起來，房子壓在手中，對(duì)開發(fā)商來說，就是成本不斷上漲。與其這樣，不如降價(jià)銷售，壓低財(cái)務(wù)成本?！敖鹁陪y十”的價(jià)值，應(yīng)當(dāng)就在這里。