和大家分享一個(gè)反向操作思路拓客的小技巧：

我最厲害的是啥？

除此之外，我還可以干啥？

有一個(gè)朋友的案例非常有借鑒意義：

以前有個(gè)拉鏈供應(yīng)商，出去拜訪了很多客戶，但收到的訂單很少。

后來他在和朋友的一次聊天中，提了這件事。

朋友問到：“你一般是怎么跟新客戶介紹自己的？”

他回答到：“我是一個(gè)拉鏈供應(yīng)商......拉鏈怎么怎么好”

朋友說道：“你這個(gè)介紹有問題，你說你是拉鏈供應(yīng)商，別人就只知道你是做拉鏈的，很難記起你，你可以換一種說法：我是一個(gè)專業(yè)的輔料供應(yīng)商，我主要做拉鏈，其他輔料**的也做……”

后來，他聽了朋友的建議，之后陸續(xù)接到了不少訂單。

“我是一個(gè)拉鏈供應(yīng)商”VS“我是一個(gè)服裝輔料配飾商，我主要做拉鏈，還可以做....”

選擇一個(gè)最適合自己的方向，然后也不要忽視另外一個(gè)方向。

盡可能把“機(jī)會(huì)成本”的影響，降低到你可以承受的范圍內(nèi)。

作為sales而言，“需要盡可能滿足客戶的合理的需求，并盡可能挖掘客戶的“潛在需求”以拓展業(yè)務(wù)鏈條”。

——拾貝者