有很多業(yè)務(wù)員都會遇到，新客戶上來就讓你把目錄產(chǎn)品全部報價，結(jié)果報了之后再沒回復(fù)，所以報價不能光簡簡單單的全部報，要在寫開發(fā)信的時候下功夫，問客戶最想了解的產(chǎn)品以及分析客戶。 做背調(diào)是必不可少的，以此來判斷客戶的購買力和采購的誠意（例如：是代理商還是零售商；所在市場有沒有相關(guān)代理和客戶；查找海關(guān)數(shù)據(jù)看有沒有往期的采購記錄；查看官網(wǎng)產(chǎn)品與報價產(chǎn)品是否吻合）

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