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雖然客戶關(guān)系管理軟件的主要用戶是銷售部門，但市場(chǎng)和服務(wù)部門也從中受益。讓我們來看看crm軟件給B2B企業(yè)帶來了什么好處。

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1、更方便的聯(lián)系人管理

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電子表格在一開始可能做得很好，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和需求的增長(zhǎng)，情況就不一樣了，企業(yè)不能不管理自己的客戶群。而有了crm系統(tǒng)，員工可以將客戶的詳細(xì)信息上傳到數(shù)據(jù)庫，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)先排序，獲得重要電話和會(huì)議的提醒。企業(yè)可以在系統(tǒng)內(nèi)存儲(chǔ)每一條客戶信息，并在需要時(shí)提取。

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2、更好的客戶體驗(yàn)

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企業(yè)不僅僅是銷售產(chǎn)品，客戶關(guān)系管理也很重要，從一開始就需要培養(yǎng)，尤其是B2B銷售。當(dāng)在所有方面應(yīng)用個(gè)性化方法時(shí)，B2B客戶關(guān)系管理策略都將發(fā)揮重要作用。

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3、實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)

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隨著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的臨近，銷售部門能夠發(fā)送準(zhǔn)確和最新的報(bào)價(jià)給客戶。一旦發(fā)生交易、價(jià)格和庫存，crm會(huì)立即更新相關(guān)信息。因此，不會(huì)出現(xiàn)向客戶發(fā)送不準(zhǔn)確報(bào)價(jià)或做出虛假承諾的情況。

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4、發(fā)起有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)

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開展一項(xiàng)廣告活動(dòng)已經(jīng)夠難了，如果有多個(gè)產(chǎn)品要推廣怎么辦？通過B2B crm系統(tǒng)，企業(yè)可以創(chuàng)建高度個(gè)性化和自動(dòng)化的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到目標(biāo)受眾。員工也能夠迅速識(shí)別潛在客戶，并專注于與他們溝通。

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5、深度分析和報(bào)告

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了解促銷活動(dòng)是否成功的唯一方法是檢查它的結(jié)果。哪一個(gè)活動(dòng)有投資回報(bào)，或者下一個(gè)銷售預(yù)測(cè)是什么？分析和報(bào)告功能可以幫助員工找出哪些行為能夠帶來投資回報(bào)，準(zhǔn)備下一季度的銷售預(yù)測(cè)，等等。crm系統(tǒng)有一個(gè)儀表板，顯示所有需要的指標(biāo)和生成準(zhǔn)確的報(bào)告。

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因此，crm軟件幫助B2B企業(yè)了解他們的受眾，并優(yōu)先考慮業(yè)務(wù)需求。該系統(tǒng)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)組織，它確保易于溝通，并致力于改善客戶體驗(yàn)。

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Crm軟件推薦使用點(diǎn)鏡scrm,是基于企業(yè)微信官方端口的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營(yíng)銷功能,能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對(duì)話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時(shí)，提升企業(yè)營(yíng)銷能力。

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