很多對我不熟的粉絲都會問同樣一個問題：

松哥，這么多年你一直堅持做博客，感覺你錯過了很多，為你感到惋惜。

前段時間做直播的時候有個人在直播間突然問了一句上面的話。我從2005年做的第一個論壇，到現(xiàn)在做的盧松松博客，一直做站長，一直做盧松松博客還有松松云平臺，主線都是做這些，圍繞這這幾個平臺做業(yè)務。

其實這個話題不止他一個人這樣說過，因為知名度最高的是盧松松博客，所以每每我去參加的各種線下會，都會有人這樣說。因為我從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這10多年，我微博沒做起來，微信公眾號也沒關注過，到后面的微商、淘寶客、云計算、社交電商、短視頻等等，每一個互聯(lián)網(wǎng)的風口都沒有做到出類拔萃。所以在很多人眼里，這些熱門的風口行全部完美錯過，而我只守著自己那一畝三分地—盧松松博客經(jīng)營著。

一方面人們說要抓住時代機會才能發(fā)展;另一方面人們又說，你只有堅持在一個領域才有所建樹。所以現(xiàn)在我感覺沒啥解釋了，仁者見仁智者見智。

(照片拍攝于2009年春節(jié)期間，地點是峨眉山大佛禪院，那一年我開始做盧松松博客，一轉(zhuǎn)眼12年過去了)

好，我們回歸正題，這篇文章是紀念我36歲生日的文章，從做博客以來，每一年的生日，我都會寫一篇文章回顧一下，今年也不例外。

人們常說，本命年都會有人生一道坎，而我已經(jīng)到了。

2020年疫情來襲，2021年整個行業(yè)大蕭條，我都趕上了。也許對普通上班族來說可能沒體會到什么，畢竟多數(shù)情況只領個工資和紅包，但對于一個草根創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)能明顯感覺到經(jīng)濟下行，生意頹廢。

咱們就說說我所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從年初開始，最先蕭條的就是網(wǎng)絡基礎行業(yè)：網(wǎng)站建設。我不止在一個地方講過，網(wǎng)站建設已經(jīng)是夕陽行業(yè)了，單純的做網(wǎng)站建設，沒有出路。

做網(wǎng)站的人少了，在加上有技術門檻，大家大多嘗試去注冊自媒體帳號，開設短視頻帳號了。畢竟這個最簡單，注冊賬號，發(fā)一些內(nèi)容，然后在花個50-100元投一點抖加之類的產(chǎn)品，說白了就是從平臺買點粉絲和流量。這門檻可比做網(wǎng)站簡單太多了?？蛻粜睦镆哺吲d，能不能帶來客戶另說，畢竟花錢能看到粉絲量、播放量、推薦量的增長。

所以做網(wǎng)站的人斷崖式減少，相關產(chǎn)業(yè)都會影響到，例如后續(xù)的網(wǎng)站運營、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣、競價廣告等等都會大幅度銳減。為什么今年百度要強行推廣基木魚?也是原因之一。

任何行業(yè)都有很強的關聯(lián)性的，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，制造業(yè)不景氣，他們就不會去網(wǎng)上投廣告、開競價，也不會去花錢買百度愛采購等，今年愛采購客戶斷崖式下跌了，百度下面的代理商自然就不能完成業(yè)績指標，掙不到錢很多代理自然就會另謀出路，甚至有些代理開始搶二級、甚至三級代理(合作伙伴)的客戶。企業(yè)百家號認證也是一個道理，百度給下級代理的要求是每月完成6000單，可有多少人有實力能完成這個數(shù)?所以下級代理大都完不成指標，怎么辦?取消代理資格另謀出路唄。

而大多數(shù)人轉(zhuǎn)行的領域是：直播帶貨，因為這個行業(yè)最直接，能快速見到錢。和做淘寶C店、天貓店類似，只要有完整的供應鏈，就可以玩直播帶貨，開直通車也是開，投抖加也是一樣投，花的錢都差不多。反觀其他領域都不行，比如什么做自媒體、打造個人IP、拍短視頻之類的猴年馬月都無法盈利，錢途渺茫。

也是今年，我才明白了一個道理：

1，做企業(yè)真的難。

2，一個項目能火3-5年已經(jīng)是靠譜的項目了。

3，人不能得瑟，保持低調(diào)。3年河東3年河西。

隨著流量孤島化、各個平臺自稱一派，中小企業(yè)苦不堪言。流量、點擊率、展示量、粉絲量都要花錢買了，我在你這里開戶投廣告也只能用自家的系統(tǒng)了，連支付系統(tǒng)都自己做了，所以從流量→廣告→客戶→支付→成交形成了一個完美的閉環(huán)。

最要命的是：中國所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在這么玩。

但這就是趨勢，盧松松只能寫點文字抱怨一下，根本改不不了什么。所以接受現(xiàn)狀，改變思路，并順應時代，做出改變，這就是我們中小企業(yè)主應當做的事。

火不過一年的項目比比皆是。松松商城里，這兩年上架了不少新產(chǎn)品，但也淘汰了不少產(chǎn)品，每每看到有合作伙伴黯然退場，我心里也不是滋味。可以說我們見證了這些產(chǎn)品的興衰，也見證了大量草根創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟下行還沒有見底，下半年會更慘?，F(xiàn)在是流量很分散，而且所有平臺流量收緊，這兩個問題基本無解。

所有對于草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，轉(zhuǎn)型做的最多的就是：

1，創(chuàng)造內(nèi)容，例如拍個抖音、寫個自媒體啥的。

2，干電商賣貨，例如做做直播帶貨、社交電商啥的。

仔細思考一下這兩個模式，和10年前是寫文章、開淘寶店的模式?jīng)]啥區(qū)別，只是平臺從淘寶換成拼多多，從百度換到了抖音。

經(jīng)濟頹廢，環(huán)境不好，目前都是大勢所趨。所以在上半年，我主要工作就是在思考、找項目、穩(wěn)定軍心、改變現(xiàn)狀、然后旅游散心。

我思考了什么?

思考了人生的意義，也會思考為什么要開公司創(chuàng)業(yè)?也會思考未來要不要留在北京?更會思考夢想是星辰大海還是小富即安?但很多時候我又在想，思考多了是不是會抑郁?會不會出家?人生本苦，是不是要及時行樂?

一大堆問號擺在我腦海里，至今無解。

我都研究了什么項目?

這半年研究過很多互聯(lián)網(wǎng)項目，也親自參與過很多，例如外賣CPS、電影票CPS、去水印小程序、群買買(社交電商)、視頻號直播、抖音小店、抖音SEO獲客、企業(yè)百家號、虛擬貨幣、知乎好物、小紅書(1個月漲粉3000)、礦機、CDN等等等。

研究來研究去，我發(fā)現(xiàn)以下幾個規(guī)律：

1，草根互聯(lián)網(wǎng)根本不缺項目，平均每個月都會出來1-2個新項目。只要肯研究，肯干，你都能找到適合的。

2，絕大多數(shù)項目底層邏輯都是要你拉人頭(推廣做流量)，這里以社交電商的拉下線最為明顯。

3，凡是平臺推出的CPS項目都項目不安全，一年后基本都有收割政策改變。

4，獲得最新項目的辦法，就是多關注做培訓的、賣項目的、搞社群這些人的朋友圈，他們對項目都非常敏感。

5，所有的項目本沒問題，大多出在人身上，因理解能力、執(zhí)行力、持久力的不同，95%的人根本做不起來。

6，95%的人不承認自己是普通人。

7，萬般皆下品，唯有培訓高!

如何穩(wěn)定軍心的?

2021年，盧松松接觸的幾十個中小企業(yè)老板都很焦慮，都在找項目。對于20人以下的公司來說，根本不需要公司管理，只要有穩(wěn)定的項目做，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，那么公司和軍心就能穩(wěn)定。

可事實上真如此嗎?不是，大多數(shù)中小老板都是沒有背景的普通人，他們花2-3年時間做起來，就靠這1-2個項目成立了公司，組建了團隊。

可你要知道，任何項目都是有周期性的，熱度終會變涼。所以任何一個公司，在經(jīng)營3-5年肯定要焦慮和面臨轉(zhuǎn)型。2021年，我認識的幾個SEOer轉(zhuǎn)型開飯店去了，幾個做網(wǎng)站建設的公司轉(zhuǎn)型做抖音直播去了，幾個做社群的朋友開始做培訓賣項目去了，幾個做培訓的朋友開始做招商代理加盟去了。

所以當一個公司正常經(jīng)營3-5年后，因為項目的周期性，熱度下降，肯定就會有核心員工、中層離職，因為他們感覺在你這里公司了幾年，怎么越做越差了?這一點，在2021年尤為明顯。我相信很多中小公司，今年公司的核心員工離職率會非常高。

那么如何改變現(xiàn)狀?

1，居安思危，在公司順風順水的時候，就要建立自己的護城河，比如松松云，雖然很多時候員工和客戶都很反感我的做法，但我依舊要求他們走松松云平臺處理訂單。雖然也流失一部分客戶，但慢慢的他們習慣了。所以在2021年初的時候，松松云平臺正式突破了20萬注冊用戶，在經(jīng)濟不景氣的時候，雖然我們的流量也環(huán)比下降，但好于大多數(shù)同行公司。如果你看到這里，認同我的說法，那么現(xiàn)在開始做也不晚。

2，學會分錢，分錢是穩(wěn)定軍心最重要的環(huán)節(jié)，你可以通過產(chǎn)品分成的方式分錢，也可以通過做項目的形式分錢，分錢的方式各種各樣，但一定要按照規(guī)章制度辦事，不能說加班辛苦了、工作累了，我給你多發(fā)點錢，千萬不要用感情去分錢。

3，學會畫大餅，當你客戶減少、項目又不穩(wěn)定，而且項目長期賺不到錢的時候，那么做為老板，要學會畫大餅。畫大餅的目的是描繪未來的光明前景，然后大家一起努力，把這件事給辦成了。后面的執(zhí)行才是核心，而不是為了畫餅而畫餅。

4，做為老板你始終要明確，哪些人是核心成員，哪些人是中流砥柱，哪些人可有可無，哪些人在混日子。核心成員要著重挽留，混日子的人要適當挽留，因為公司需要一部分混日子的人。

我都去哪旅游了?

你會發(fā)現(xiàn)很多事情無解!與其這樣，到不如利用這個時期到處去玩一玩。這半年不少的城市，比如北京歡樂谷、石家莊、天津、西安、成都、還要我的老家峨眉，都去玩了一圈。

(在西安和幾個朋友聚會)

(來百度公司學習)

(來到臨潼的秦始皇兵馬俑參觀)

(在天津，張學良故居參觀)

(在北京的歡樂谷，看了一場燕子李三演出)

(5月在北京組織了一張創(chuàng)業(yè)者線下沙龍)

寫在最后：

我始終堅信，事在人為!而非聽天由命，只要你不放棄，還在繼續(xù)前行，那么這個公司就不會倒閉，員工能看的到，粉絲也看得見，他們能從你身上感受到一股氣息。也許是這個公司已經(jīng)成型了，所以思考的問題比較大，范圍廣，可能好多思考不落地。利用這次36歲生日的機會，把我的想法分享給大家，希望對大家有一點點幫助。

很多人避重就輕，報喜不報憂，而我是如實記錄了我這一年的心力路程和工作感悟，我希望在下一個本命年(48歲)的時候，再讀這篇文章能會心一笑就可以了。比如我現(xiàn)在讀我10年前寫的文章，感覺真的小兒科，但回過頭看看以前的內(nèi)容，雖然有時感覺很幼稚，但還是很感激當年不放棄的自己。

本命年是人生一道坎，不過這道坎沒有2016那一年嚴峻。“活著就是不斷解決一個又一個問題”，這是我20歲時候的QQ簽名，到現(xiàn)在這句話依然適用，送給大家。

作者：盧松松

來源：盧松松博客