01

也許大家都知道了，4月1號晚上8點，羅永浩要在抖音開啟自己的帶貨首秀。

有人覺得驚訝？

大可不必。

這其實是羅永浩終于想開了。

他終于不在自己始終弄不明白的領域折騰，不再和始終上不去的產能周旋，不再做那些他覺得好但其實沒什么競爭力的產品，重新走回了那條命運早就為他鋪設好的康莊大道上——吹牛逼。

其實遍觀羅永浩之前的所有人生經歷，會發(fā)現(xiàn)他的手機、他的英語、他的種種產品甚至包括他這個人的人品，這個人的三觀，全都遭受過無數(shù)質疑。乃至于到現(xiàn)在，微博網友還在叫他“精日太君”。

然而沒有任何人，懷疑羅永浩的營銷能力。甚至于很長一段時間，我前公司市場部的小伙伴都以羅永浩為第二個精神導師。

在寫不出文案的時候，第一個重溫的是喬布斯的《Think Different》廣告，第二個準備抄的，就是羅永浩在發(fā)布會上爆出來的那一個個金句。

而且作為“營銷大師”的羅永浩，他的營銷和什么大衛(wèi)奧威格，什么艾里斯甚至和史玉柱、華與華都完全不同。

傳統(tǒng)的營銷大師，很多通過堆資源來實現(xiàn)銷售，講究一個好鋼用在刀刃上，說是往往不到臺前來表演。說是“恒源祥，羊羊羊”，就絕對不會出現(xiàn)第二句話。

而羅永浩的營銷，講究一個“說學逗唱”，聽起來是相聲，其實就是相聲，經常你聽著聽著就把他在賣產品的事情給忘記了。

讓人嘆為觀止。

02

最大的證據(jù)，就是羅永浩的各種發(fā)布會。

我參加過不少手機公司的發(fā)布會，其中絕大部分如果要媒體去，不但要給媒體包機票和酒店，還要給媒體額外“車馬費”。

有的可能還會送你一部最新的手機，就為了媒體能去然后說點好話。

羅永浩的發(fā)布會不一樣，羅永浩的發(fā)布會，是賣門票的。

除了上圖的200元門票，還按距離講臺遠近，賣出200、400、800、甚至1000的價位，最后都被搶購一空。

就這場發(fā)布會，一共賣了37000張門票，手機還沒發(fā)售，門票首先賺了1000多萬（羅永浩會把這個錢捐掉），當時在國內是一個實打實的記錄。

甚至一直喜歡黑羅永浩的知乎平臺，有這么一個問題：

而排名第一的答案則是：

也是沒誰了。

而對于羅永浩發(fā)布會的內容，看過的都懂，這里隨便放個兩段大家看一下：

也難怪網友說。

如果羅永浩要做的不是顛覆蘋果手機而是顛覆德云社，那他估計比現(xiàn)在做得好。

03

羅永浩的發(fā)布會，還不只是搞笑，預熱也做得好。

他常用的預熱手段，有

“吹牛逼”

比如喬布斯去世后，羅永浩就開始說這些狂妄到讓人摸不著頭腦的話。其中最經典的，就是下面這段表示要收購蘋果的宣言，說得有模有樣的。

“對數(shù)碼產品我是很狂熱的，這個行業(yè)唯一的聰明人（指喬布斯）又剛好死了，我覺得勝算還是很大的。
“我一個人站在科技和人文的十字路口，只看到老喬的墓碑孤零零地立在那里...”
“我會努力的，把錘子做好了將來收購不可避免地走向衰落的蘋果并復興它是我余生義不容辭的責任?！?/blockquote>

他不但把這些牛逼吹成了文字，更是吹成了海報：

不是我選擇了這個行業(yè)，是命運選中了我！

洗臉時發(fā)現(xiàn)額頭上有王字。

我的公司要改變世界了！

命運安排的
不可避免的巨大成功前夕

這牛逼屌不屌？

如果不看這些海報，你會以為這些話出自朝鮮播音員之口，描述的是他們的偉大領袖。事實上，這些話確實也給他招了不少黑。

但同樣的，這些話對于當時預算不足的錘子科技來說，帶來了許多自發(fā)的病毒傳播，不論來的人是看笑話的還是真的期待他的，至少把人拉來看他做的東西了。

所以很難說羅永浩是不是真的這么想，還是這就是一種營銷手段，但無論哪種，他都做得挺成功的。

與之類似的。

還有諸如被羅永浩稱為“微小的光亮，巨大的關懷?！?/p>

其實就是充電器會發(fā)光了。

注意，羅永浩的牛逼，不是簡單的“我爸是省長”或是“我有一個億”這種級別的。他的牛逼總是拐著彎子，至少是“每天起床我要跑步10分鐘到客廳”這個級別的。

他這些宣傳，如果再配上他之后平平無奇的產品，你會驚訝于“這么普通的產品，也能吹得這么牛逼，這么不做作，這么清新脫俗？”

說一句吹牛逼大師，絲毫不為過。

03

除了吹牛逼，羅永浩還有一個營銷手段，就是用文藝的手段，找文藝青年的共鳴。

比如最早的一部錘子手機T1，由他這么一個做英語培訓的人出品，沒有先例，沒什么光環(huán)，甚至沒什么好的配置，但售價卻是3000+。

很顯然，果粉不會買他的手機，外來務工人員也不會買他的手機。他的受眾是那些帶著文藝氣息的中產階級青年——比如我之前那個公司的營銷組長。

他們普遍的特征，是覺得自己特別，自己牛逼，自己與眾不同。而錘子手機針對他們做的一系列營銷，真的蠻動人的。

那個系列，叫“天生驕傲”。

這里有一個當時的視頻，你們可以看看：

這樣的視頻，當時有很多個，諸如菜農的驕傲、一個司機的驕傲、一個大學生的驕傲、一個上班族的驕傲...其中有一些是錘子官方做的，還有很多是當時整個互聯(lián)網覺得有意思幫他一起創(chuàng)作的。

那會兒錘子設計了一個海報生成器，可以用來自動生產“天生驕傲”的海報，最后得到了超過10萬張UGC作品：

別說那是2014年，就算放在現(xiàn)在，這樣的宣傳也能打動不少人，不瞞你們說，我自己也挺吃這一套的。

而我更喜歡的一個打文藝青年梗的病毒傳播，則是后來堅果手機發(fā)布那會的“漂亮的不像實力派”。

那會兒手機注重外觀，所以他們給自己手機定了一個SLOGAN：漂亮得不像實力派。

他們官方出了幾張海報，用歷史名人，來類比堅果手機，然后鼓勵大家自己去生成海報，同樣也生成了一系列好看好玩又有料的營銷素材。

不論你喜不喜歡老羅，都不得不承認，這些都是好的營銷，都是廣告人營銷人試圖追求的，不low有趣又能出圈的營銷。

它比無數(shù)得廣告獎的飛機稿有用，不只在廣告圈里自HIGH。又比許多刷屏廣告諸如“鉑爵旅拍”、“恒源祥”、“腦白金”之類的有意思，讓人可以品一品還不覺得LOW。

當然，錘子手機的營銷看看就好，千萬別買。

后來我用了錘子T1，它絕對不值3000的價格。我也買了堅果手機，它卡得活像個諾基亞。
可惜它的產品，無法承載這么有趣的營銷啊。

04

吹了會講相聲，吹牛逼，做營銷以外。

羅永浩還具備一個主播所必須具備的技能：

不要臉。

事實上，羅永浩的手機創(chuàng)業(yè)史，就是一個不斷自我打臉然后不要臉的過程。

比如，曾經他信誓旦旦地表示，手機如果低于2500，他就是大家的孫子。

最后，他確實做了大家的孫子，多了一個復姓，叫“公孫”。

比如曾經號稱自己是東半球最好用的手機，變成了“全球第二好用的智能手機”。

最后實在頂不住了，變成了“我們眼中全球第二好用的智能手機”。

比如羅永浩的發(fā)布會，經常遇到失誤翻車的狀況，一般人遇到這些失誤估計都崩潰了，然而羅永浩就是能面不改色的情況下說：

“理解萬歲”

然后又是一套大道理。

這一次次的被打臉，又一次次厚著臉皮說下去，最后匯聚成了高潮的自嘲環(huán)節(jié)：

“怎么評價羅永浩會被釘在中國IT的恥辱柱上這個觀點？”

“羅永浩是個有野心干翻一切的人”

“錘子手機不是手機，已經成為了藝術品”

如果總結到視頻里，一定是這個：

不要臉，對于一個企業(yè)家來說也許是缺點，但是對于主播來說，絕對是加分項。

前有盧本偉打斗地主被人13張秒了，最后也沒吃鍵盤。后有YYF，總是能在1萬個罵他的彈幕中，找到夸他的那一個，然后說“水友都很支持我啊?！?br/>

太要面子的主播說話勢必謹慎，直播也就不好玩。而且無論你播什么，彈幕總會有許多噴你的，如果臉皮太薄，很容易血壓拉滿，心態(tài)爆炸。

在這一點上，羅永浩又贏了。

05

能講相聲，會吹牛逼。能做海報，會唱小曲兒。在幾萬人面前演講不怯場，和方舟子撕逼不退縮。最后還有一批買他情懷的死忠粉。

如果說脫口秀是老羅最適合的職業(yè)的話，那做主播絕對排的上他適合職業(yè)的前三名。

有些人表示，說了這么多，羅永浩不還是沒把錘子手機賣出去，不還是欠了很多錢嗎？
這里有兩個誤區(qū)。

一個是到了后期，堅果手機不是賣不出去而是產能跟不上，也就是賣是能賣出去了，但是生產不出那么多手機。

還有一個，要知道，現(xiàn)在的大型帶貨主播，是不賣那種沒有名氣的三無品牌的。

你看李佳琦薇婭都在賣什么？

阿迪達斯的鞋、蘿卜丁的口紅、始祖鳥的外套...而且大部分能在打折出售，之前始祖鳥甚至是第一次在網上打折。

這些主播都有一條線，商家必須以低于市場價多少多少的價格把貨供給我，必須保證我是市面上的最低價，如果商家做不到，就不合作。

于是，在這些頭部主播的直播間。

看直播的人，能以便宜的價格買到自己想要的東西，商家能用一個相對比較低的成本把這些貨賣出去，而頭部主播們則一次又一次打破賣貨記錄，賺足了錢和名氣。

這是一個一舉三得的事情，何樂而不為呢？

所以，羅永浩去做帶貨主播以后，他賣的將不再是錘子手機這種自創(chuàng)品牌，而是那些已經證明自己好且許多人想要的東西。

可能是300塊的耐克鞋，可能是1萬五的大三元鏡頭，可能是3000塊的戴森——這些，誰又不想要呢？

換句話說，羅永浩連錘子T1都能賣到3000塊。

又怎么會賣不出去這些便宜又好用的產品呢？

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