? 開篇先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果你想成為一名英雄聯(lián)盟主播，你想要獲得更多的粉絲和關(guān)注，不過(guò)你的起始粉絲是0，但是現(xiàn)在直播平臺(tái)上高手很多，絕活哥雙服王者職業(yè)選手也不少。這是否是地獄難度？但是不要害怕，為了幫助你降低難度，我們會(huì)為你提供一部分資源，來(lái)幫你做宣傳，如何使用這些資源則是該你思考的了。

?接下來(lái)進(jìn)入正題，建議一邊思考，一邊看接下來(lái)的話術(shù)分析。

沒(méi)看過(guò)的可以看一下，這是近期的一場(chǎng)對(duì)局BV1zL411j74B 這個(gè)克烈的實(shí)力起碼是頂尖的黃金絕活克烈，細(xì)節(jié)很好，大司馬被他一直單殺。正常看到這都知道大司馬打的不如這個(gè)克烈，但是大司馬一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)人是個(gè)傻瓜。

00:20 觀眾問(wèn)大司馬可以來(lái)把盲僧嗎？“盲僧的話，我得有至高之拳的皮膚。我這個(gè)號(hào)好像沒(méi)有，沒(méi)有就算了，沒(méi)有皮膚的盲僧玩不好?！?/p>

分析：對(duì)比前幾年大司馬玩的英雄少了很多。大司馬和電棍有的時(shí)候真的是兩極，電棍出新英雄的時(shí)候都是搶著玩，用快速理解新英雄來(lái)上分，而大司馬可能年紀(jì)大了更傾向于玩老英雄，現(xiàn)在玩的多的英雄操作比較簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜。所以觀眾要求大司馬玩別的英雄的時(shí)候，大司馬是很尷尬的。直到現(xiàn)在大司馬也一直認(rèn)為自己有起碼大師的實(shí)力，而馬老師年紀(jì)大了這樣的話一般就是借粉絲的口說(shuō)出來(lái)。但是大司馬是有人設(shè)的，他不能公然承認(rèn)一個(gè)英雄自己玩不了或者不會(huì)玩，所以需要用別的借口搪塞過(guò)去，比如沒(méi)皮膚。

02:49 克烈細(xì)節(jié)做得很好，將大司馬越塔擊殺，大司馬不太高興了“這個(gè)人是個(gè)傻瓜，別著急，我會(huì)復(fù)仇的，這個(gè)人是個(gè)傻瓜，沒(méi)事?！?/p>

分析：有兩種可能，一是其實(shí)大司馬一直都有近似被害妄想癥的覺得有人狙擊他，二是大司馬想引導(dǎo)觀眾，覺得有人狙擊大司馬。這句話的意圖就是我上面說(shuō)的兩種可能，這也是為什么大司馬要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)克烈是個(gè)傻瓜。明眼人都看得出來(lái)這個(gè)克烈厲害，但是大司馬不可以承認(rèn)這個(gè)克烈厲害。這個(gè)克烈厲害什么段？黃金白金？一直給自己立牌坊的大司馬也不太能接受自己被黃金白金玩家單殺。如果他被抓了還好說(shuō)是狙擊，單殺了呢？這個(gè)時(shí)候的話術(shù)就是“這個(gè)人是個(gè)菜雞，這個(gè)人多撈啊，他是個(gè)傻瓜，詐胡！”為了維護(hù)大司馬的“長(zhǎng)者”尊嚴(yán)以及秩序，所以游戲里雖然他被單殺了，但是直播里要攻擊這個(gè)克烈是個(gè)傻瓜。類似于馬保國(guó)的“我大意了，沒(méi)有閃。不講武德！”

03:04打野來(lái)gank克烈“他死了，他是個(gè)瑞芝”04:20克烈極限逃生，并且殘血勾引大司馬，半血大司馬被男刀擊殺“這個(gè)人智商有問(wèn)題，這個(gè)克烈智商有問(wèn)題”

分析：這一把大司馬有點(diǎn)破防，因?yàn)檫@個(gè)克烈就像在戲耍他一樣，此次極限擊殺或者極限逃生，這個(gè)克烈肯定是把大司馬當(dāng)這個(gè)黑鐵黃銅打的，而沒(méi)有把大司馬當(dāng)十年王者打。大司馬的直播或者視頻看多了你就知道，大量的重復(fù)語(yǔ)句，看多了你基本上可以預(yù)判他說(shuō)的下一句話。可能是早期大司馬就一直用這一套話術(shù)，效果還不錯(cuò)，所以一直沿用。說(shuō)實(shí)話看多了就感覺他的直播跟有模板一樣，每天都在套用模板。

05:09劍魔想越塔擊殺天使但失敗，大司馬點(diǎn)燃?xì)⑺绖δШ螅_始臟天使兵線，天使問(wèn)號(hào)示意大司馬走開，大司馬依然吃了兩個(gè)近戰(zhàn)兵?！斑^(guò)來(lái)幫你擊殺一波，兩個(gè)兵都不給我”

分析：之前潘慢慢丶有一期視頻說(shuō)大司馬的打法是“核心打法”，也就是把自己養(yǎng)肥，養(yǎng)成大跌再去殺對(duì)面。大司馬這一小句抱怨，反映的思想內(nèi)核就是我來(lái)你上路殺了人，我?guī)土四?，你還不讓我吃兵，你好小氣啊。對(duì)粉絲的影響其實(shí)就是覺得大司馬不像網(wǎng)上說(shuō)的那樣吸隊(duì)友的血，把大司馬的行為正當(dāng)化。這個(gè)視頻里這波吃天使這波兵線影響說(shuō)不上很惡劣，最惡劣的是隊(duì)友剛回家快到線上收線的時(shí)候，大司馬把隊(duì)友的兵全吃了，比如工作室發(fā)的“少一點(diǎn)戾氣……”

一般黃金局里，比如隊(duì)友被壓塔下，你去游走，失敗了。隊(duì)友狀態(tài)不好，沒(méi)有辦法快速推線，你幫忙推這個(gè)是很正常的。你游走成功，人頭隊(duì)友吃了，你把線給收了其實(shí)也沒(méi)什么大毛病。你吃了人頭這種情況，除非是隊(duì)友沒(méi)有推線的能力，不然最好是不要在他的線上臟兵。所以說(shuō)大司馬的邏輯里確實(shí)有很多東西，能讓他的粉絲覺得，搶位置沒(méi)什么，臟兵線沒(méi)什么，一局游戲而已……這也是算一種引導(dǎo)觀眾吧。

07:07“就要這種略勢(shì)局，翻盤”08:10嘗試單殺燼卻失敗“這盤可投，這盤可投（尷尬的笑）”

分析：以前的大司馬常說(shuō)的一句話“我就喜歡這種略勢(shì)的對(duì)局?！庇譀](méi)有想過(guò)為什么他老說(shuō)這句話？你看過(guò)直播你就懂了，直播平臺(tái)觀眾流動(dòng)量很大而且很快，你如果只看視頻剪輯，你會(huì)覺得這句話很搞笑，你看多了直播你就知道這是挽留觀眾的話術(shù)，甚至包括大司馬有的時(shí)候會(huì)在一些莫名其妙的時(shí)間點(diǎn)出殺人書，其實(shí)也是這個(gè)效果，營(yíng)造一種讓你不想離開這個(gè)直播間的氛圍。所以說(shuō)大司馬身上營(yíng)銷的感覺很重，他有很多成體系的話術(shù)。如果你想成為一個(gè)新人主播你也可以學(xué)習(xí)這一點(diǎn)。有人可能會(huì)覺得，把把都套公式，有什么節(jié)目效果？有一個(gè)爐石up主叫夏布去，他的視頻也是比較成體系的，但是在可控可預(yù)知的成體系里的，摻雜一些隨機(jī)性，就會(huì)讓人覺得很有趣。一般我看直播的時(shí)候，主播選英雄，死的時(shí)候，輸?shù)臅r(shí)候我就會(huì)退出去，找別的主播看，這個(gè)主播輸了，我再去看別的主播。所以說(shuō)大司馬的這套話術(shù)在他直播火的初期幫他鎖住了很多觀眾。從這你就可以看出來(lái)，大司馬其實(shí)知道自己什么時(shí)候火了，什么時(shí)候熱度下去了，有人被引流的時(shí)候他就很積極，使用話術(shù)鎖住觀眾，再開始引導(dǎo)觀眾，最后再提純。

但是等到他知道沒(méi)有新的人的時(shí)候，他就開始很消極。所以2020-2021這段時(shí)間，“磕頭”成了他的口頭禪，因?yàn)橐坏叫氯?，所以他的老話術(shù)“逆風(fēng)局”“略勢(shì)局”這些起不到作用，最后就變成了“磕頭”。而且在B站其實(shí)重復(fù)語(yǔ)句能起到很好的效果，例如名?！捌痫w”，很多公眾其實(shí)很樂(lè)意陷入一種無(wú)腦重復(fù)的狀態(tài)，大司馬重復(fù)自己的話術(shù)，彈幕也好跟風(fēng)刷屏。所以換湯不換藥反而達(dá)到了不錯(cuò)的效果。電棍就有點(diǎn)不一樣了，他的直播很混亂無(wú)序，有的時(shí)候一小時(shí)不說(shuō)幾句話，有時(shí)候又對(duì)著一個(gè)點(diǎn)說(shuō)個(gè)不停。他在直播的時(shí)候肯定沒(méi)有算計(jì)怎么留住觀眾，怎么引導(dǎo)觀眾，他的節(jié)目效果比較像是靈感爆發(fā)，所以電棍雖然不是主流主播，但是影響力是破壞性的。

但是這種套路直播或者話術(shù)直播的后果就是等你引流期結(jié)束以后，你會(huì)變得很消極，你直播也沒(méi)什么意思。當(dāng)你的節(jié)目效果產(chǎn)出不行的時(shí)候，大量的真實(shí)觀眾就會(huì)流失，好處是你的觀眾很容易控制，比如大家都說(shuō)棍孝子惡臭，但是這么多年了，我沒(méi)見過(guò)電棍粉絲網(wǎng)暴別人的新聞，但是馬孝子網(wǎng)暴別人（普通玩家）的新聞就太多了。另一個(gè)特點(diǎn)就是這種直播間秩序很分明，比如大司馬在直播間就是馬孝子的老師和父親身份，而馬孝子則扮演學(xué)生和孩子。特別是大司馬在馬孝子面前扮演的是一個(gè)很傳統(tǒng)的老師和父親的身份，基于這一點(diǎn)大司馬不能承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，必須要嘴硬（說(shuō)到這里你可能會(huì)聯(lián)想到很多其他的主播），他不能像孫亞龍一樣給觀眾道歉，讓觀眾消費(fèi)自己，必須時(shí)刻把自己放在一個(gè)比較高的位置，但是我們正常人都知道你主播不過(guò)是吃了網(wǎng)絡(luò)紅利火起來(lái)罷了，有什么了不起的。

08:30“來(lái)殺這個(gè)克烈，殺這個(gè)傻瓜，他死了，一千塊，我的，拿到這一千塊我覺得能翻盤”“游戲結(jié)束，打拳皇打拳皇。我需要找到節(jié)奏，我給吃兩個(gè)頭就可以了”

分析：前面說(shuō)到大司馬的直播間有一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的秩序，所以對(duì)外你會(huì)覺得他說(shuō)這個(gè)克烈傻瓜很可笑，但是對(duì)內(nèi)其實(shí)他越否定別人，內(nèi)部越能鞏固自己的威嚴(yán)。你能接受火星包被叫做老梁，能接受電棍被叫作老侯，炫神被叫做老許嗎？你不能，所以你很明顯跟他們不是一類人，現(xiàn)在的大部分人是不愿意臣服于這個(gè)傳統(tǒng)的秩序里的，大司馬的粉絲接受這個(gè)傳統(tǒng)的秩序，給大司馬打高光，說(shuō)的大司馬很親和，但是你仔細(xì)想一下，大司馬在直播的時(shí)候距離感很強(qiáng)。我舉個(gè)例子，左邊爐石區(qū)的狗賊，以前好像在螞蟻金服上班，早期直播的時(shí)候經(jīng)常教觀眾怎么理財(cái)，粉絲群更是天天發(fā)紅包，觀眾和狗賊也很親近，這叫沒(méi)什么距離感。而大司馬則是刻意與粉絲保持了很強(qiáng)的距離感，留給了他們很多幻想的空間。

你如果理解了這種大司馬直播間里的內(nèi)核秩序，你就理解了為什么他的粉絲覺得大司馬的所作所為不算什么。人頭理應(yīng)給大司馬，兵線應(yīng)該給大司馬，為直播間觀眾和直播的節(jié)目效果，隊(duì)友不應(yīng)該讓步一下自己的經(jīng)濟(jì)嗎？他們可能這么想的，所以默許大司馬。

看了這么多，我來(lái)揭曉開頭的問(wèn)題。

其實(shí)現(xiàn)在很多熱門主播，但有幾種直播模式，我撿幾個(gè)能夠效仿的說(shuō)一下。

一個(gè)是大司馬這樣的，早期先通過(guò)買水軍控評(píng)這種手段引流，然后營(yíng)造一個(gè)比較令人同情的故事，甚至你可以照抄。比如我編一個(gè)曾經(jīng)的S3國(guó)服第七，為了生活送外賣3年，現(xiàn)在終于又回到這個(gè)游戲。引完流就可以開始效仿大司馬那樣開始粉絲提純。另一種是引完流之后，和別的主播合作，建立一個(gè)文化圈，比如像七海阿梓，呆妹沫子，早期的pdd和55k，動(dòng)物園。你行成文化圈之后，提升粉絲粘度的效率就會(huì)很快，會(huì)有二創(chuàng)來(lái)親自給你引流。還有一種其實(shí)是不太能效仿的，像李老八那種，挑起矛盾引發(fā)爭(zhēng)議，這種需要一點(diǎn)厚黑學(xué)，而且會(huì)把自己搞臭所以就算了吧。

很多人會(huì)問(wèn)了，我沒(méi)有梗怎么辦。只有你的粉絲夠純，別人的梗就是你的。比如“皮，蛇皮，皮皮怪”最早是pdd的梗，后來(lái)大司馬拿去用了，他用的多粉絲就會(huì)拿他的梗刷屏，久而久之就成了大司馬的梗了。而且你偷梗的人反而是有優(yōu)勢(shì)的，比如若之前的永遠(yuǎn)滴神被飯圈偷成了yyds很多人就覺得惡心，把這個(gè)梗切割了。

接下來(lái)總結(jié)一下大司馬的話術(shù)

第零步：沒(méi)選到自己想要的位置，直接表明自己的主播身份向隊(duì)友施壓，要他看你直播，如果不換繼續(xù)施壓，說(shuō)很多觀眾想看?？梢员M可能說(shuō)的又多又長(zhǎng)，然后再時(shí)間快結(jié)束的時(shí)候，鎖定英雄。反正記住四個(gè)字“先斬后奏”。隊(duì)友看你先斬后奏還是不換，就開始跟觀眾解釋“他不換那我怎么辦嘛，選都選了”。進(jìn)入游戲直接，先調(diào)計(jì)分板，再去隊(duì)友的位置。如果隊(duì)友還不讓，先跟他一起吃波線，他如果掛機(jī)那最好，如果還不讓可以繼續(xù)呆在線上惡心他，或者開始去上或者下“你這樣搞得我沒(méi)法玩了嘛”。想盡辦法轉(zhuǎn)移矛盾，讓觀眾仇視隊(duì)友，記住游戲輸贏無(wú)所謂，提純是關(guān)鍵。

第一步：進(jìn)入游戲開篇先表明自己游戲?qū)€是劣勢(shì)，需要打野幫或者說(shuō)自己也能單殺他。打野如果不幫，快輸?shù)臅r(shí)候可以說(shuō)打野不會(huì)玩，如果幫了沒(méi)有用，可以說(shuō)“配合的并不是很好”或者暗示對(duì)面狙擊。

第二步：?jiǎn)螝⒌臅r(shí)候，手離開鍵盤比個(gè)手勢(shì)，“你看不要搞些有的沒(méi)的”然后找一條彈幕否定他。被單殺的時(shí)候，說(shuō)對(duì)面“撈比、菜、傻瓜、詐和、沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)算”等等

第三步：想要吸隊(duì)友血的時(shí)候，先說(shuō)隊(duì)友這把是劣勢(shì)很大。如果有優(yōu)勢(shì)就說(shuō)“我們這把優(yōu)勢(shì)很大，我們?nèi)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)”，自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候可以說(shuō)“我們這把劣勢(shì)很大，需要X路發(fā)育一下”“或者去X路找找機(jī)會(huì)”實(shí)則吸血。同時(shí)，吃打野野怪的時(shí)候最好說(shuō)點(diǎn)無(wú)關(guān)的東西，盡量讓觀眾注意力轉(zhuǎn)移。

想科比不想打團(tuán)不想支援，想在線上掛機(jī)或單帶到死的時(shí)候可以說(shuō)，“這把想贏必須XX”“等我出XX游戲結(jié)束”“這種局你不可能靠隊(duì)友的，隊(duì)友太撈了沒(méi)有配合，不像王者局”

第四步：打團(tuán)的時(shí)候，第一句話“注意細(xì)節(jié)”然后開始邊緣OB，等隊(duì)友死完了再去收割人頭。（說(shuō)實(shí)話，這種行為有點(diǎn)像打仗讓戰(zhàn)友先沖鋒，等戰(zhàn)友陣亡自己一個(gè)人攬下功勛）位移可先交，但是關(guān)鍵技能需要留著K頭。如果彈幕說(shuō)你“怎么不上、怎么K頭’”，直接否定他，這個(gè)時(shí)候房管會(huì)幫你說(shuō)“好好聽課”（PUA粉絲順便提純）如果收割成功就說(shuō)“你看很舒服”，如果收割失敗就說(shuō)“喲，隊(duì)友怎么都死光了”。同時(shí)盡可能把矛盾轉(zhuǎn)移給隊(duì)友或者狙擊。如果感覺這把游戲快輸了，可以盡可能的惡心隊(duì)友，逼他掛機(jī)。

第五步：贏的游戲，怎么樣“我這手XX流XX是不是很強(qiáng)，值不值得你辦張卡”。輸了游戲就老辦法轉(zhuǎn)移矛盾“隊(duì)友太撈，帶不動(dòng)”“這把有高手狙擊，換區(qū)換區(qū)，看你怎么狙”如果這把游戲有人掛機(jī)就更好了。打完游戲不要太多的討論游戲，開始拳皇、桌球或者斗地主。

就在我寫這篇專欄的時(shí)候，我有一位粉絲（@海綿寶寶遮女兒）被大司馬粉絲網(wǎng)暴了。在大司馬那種粉絲氛圍中確實(shí)很容易出現(xiàn)這種人，他身為大司馬的“學(xué)生、孩子”的這樣一種身份引導(dǎo)他去攻擊別人，以穩(wěn)固自己所身處的秩序。所以這幾年，電棍風(fēng)評(píng)再不好，也鮮有聽到電棍粉絲網(wǎng)暴別人的消息，但是大司馬的粉絲網(wǎng)暴別人的消息就太多了。除了B站評(píng)論區(qū)，就連大司馬對(duì)局里的隊(duì)友有時(shí)候也會(huì)受到大司馬粉絲網(wǎng)暴。我堅(jiān)決抵制網(wǎng)暴，也希望大司馬的粉絲不要再網(wǎng)暴別人了，你可以用語(yǔ)言洗白大司馬，但不是靠網(wǎng)絡(luò)暴力，當(dāng)你網(wǎng)暴別人后，手機(jī)只會(huì)映射出你丑惡的嘴臉。你如果有智慧，可以趁早脫離這樣一個(gè)群體，你如果有善良，可以不要選擇用網(wǎng)絡(luò)暴力去人身攻擊或者地獄嗨。

這期說(shuō)的太多了，如果“話術(shù)分析”效果好的話，以后還可以出。

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