看行業(yè)和地區(qū)。

像北方酒桌文化就比較濃厚，東北地區(qū)都是抱著桶邊吐邊喝；內(nèi)蒙古，你要是不喝，你都能被排除戶籍。

南方地區(qū)就稍微好一點，我在浙江，也沒有說每次飯局必須得喝多少下去。

還有就是看行業(yè)，公對公酒局比較多，對私業(yè)務(wù)很少見過喝酒的。對私畢竟就賺那么幾塊錢，還頓頓讓人喝酒，還讓不讓人活了。而且客戶就是簡單的解決需求而已，哪有那么多時間跟你搞這些東西。對公就不一樣了，搞定一個客戶，可能他這輩子都是你的衣食父母。

還有喝酒的本質(zhì)就是個服從性測試，不是說你做銷售非得酒量有多好。

對方主要是通過酒桌表現(xiàn)判斷你的態(tài)度，連酒那么難喝、傷身體的東西，你都能喝下去，可見在這場談判中，你是聽我的，你是對我毫無保留的。

所以銷售厲害的，很多都是裝醉的，喝多少不重要，重要的是把態(tài)度表明出來。哪有那么多傻子真的死命往身體里灌啊！很多都是渲染出來的故事。真對自己這么狠，有錢賺，都沒命花。

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