一個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，肯定是有原因的，特別是一個(gè)公司里面。而這個(gè)原因中，我覺(jué)得最核心的就是你的堅(jiān)持和對(duì)于客戶需求，客戶內(nèi)心思考流程的把握。

案例一

這次回老家掛清明，去一個(gè)百貨批發(fā)店買(mǎi)東西，還真不知道怎么挑選。

老板看我不知所措就說(shuō)：這個(gè)貴一些，哪個(gè)劃算一些，那一個(gè)便宜一些，大部分的都是買(mǎi)的這個(gè)（劃算的）。送人的話，你就買(mǎi)哪個(gè)劃算的。

神奇的是，我就按照老板的建議，買(mǎi)了那個(gè)劃算的。

這個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是運(yùn)用了對(duì)比，通過(guò)對(duì)比，我的注意力就轉(zhuǎn)到了，這三個(gè)選哪一個(gè)，而不是去糾結(jié)，貴不貴。

這個(gè)可能很多人都會(huì)用，還有一個(gè)例子，應(yīng)該能讓你更佩服。

案例二

回去的時(shí)候，是雨天，一直在下雨。就有一個(gè)老人過(guò)來(lái)買(mǎi)傘。

老人說(shuō)：買(mǎi)把傘

老板說(shuō)：這個(gè)是30的，這個(gè)是20的，這個(gè)是15的，建議可以買(mǎi)這個(gè)20的，質(zhì)量比較扎實(shí)，特別是這個(gè)顏色，花色得更好一些，下雨天能更好讓后面的人和車(chē)注意，前面有人，也安全一些。

然后這個(gè)老人，就試了下，毫不猶豫地買(mǎi)了這個(gè)20的花花的傘。

這個(gè)過(guò)程，不僅運(yùn)用了對(duì)比，更為重要的是結(jié)合了客戶的需求，安全。

應(yīng)對(duì)方法

后面，跟老板交流，他們也是慢慢摸索出來(lái)的，根據(jù)不同的客戶，采用不同的方式去溝通。怎么能去縮短這個(gè)過(guò)程了，就要能站在客戶的角度去思考，就能要清楚銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對(duì)策略。然后結(jié)合自己的實(shí)踐去形成一套適合自己的工作打法，不斷優(yōu)化，你也就能夠做到像案例中的老板一樣。

關(guān)于銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對(duì)策略，可以查看銷(xiāo)售的金鑰匙。為你詳細(xì)講解讓業(yè)現(xiàn)持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。