真正的客戶是過濾后產(chǎn)生的。闖關(guān)東里面有一個橋段，在沙子里面淘金，過濾后金光閃閃的才是金子。一句話，留下來的是金子。再好的沙子不管你怎么引導(dǎo)，本質(zhì)終歸是沙子，無法成為優(yōu)質(zhì)的客戶。

三研究。研究客戶的客戶、研究客戶的產(chǎn)品、研究客戶的競爭對手。看看人家是怎樣的一個操作方法，人家是怎么搞錢的，很多時候我們遇到的難題在同行那里都能夠找到答案。

賺錢圍繞一個點，就是找到需求，解決問題。理論上需求有多大，賺錢力度就有多狠。

少去參加一些虛頭巴腦的論壇、活動、交流會。能說出來的搞錢項目已經(jīng)過時了，自己真正賺錢的誰敢拿出來說呀。不管他怎么說，這不重要，重要的是看他怎么做的。

賺錢不一定直接跟著大流去挖礦。也可以賣水、賣鏟子、賣協(xié)作工具。協(xié)助別人成功的人才是贏家，就像明星經(jīng)紀(jì)公司、MCN及提供助力的人，到最后反而能賺到大錢?，F(xiàn)在比較流行的知識付費就是幫助別人賺錢的同時，自己反而賺的更多。指導(dǎo)、培訓(xùn)以及提供系統(tǒng)或者工具的人反而會成為最先賺錢的人，即只賣漁具，不下場釣魚。

搞創(chuàng)業(yè)項目解決兩個問題，一個是產(chǎn)品，一個是流量。產(chǎn)品就是需求，找到需求，打包成一個產(chǎn)品，就可以推出市場了。流量看你怎么玩，有人的地方就有江湖，有人的地方也就有流量。怎么樣搜尋精準(zhǔn)流量，靠內(nèi)容，靠有價值的內(nèi)容，來流量了要設(shè)計好如何轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)業(yè)項目特別多，現(xiàn)在不僅僅是360行了，很多人還是圍繞著創(chuàng)業(yè)項目去找項目，這種創(chuàng)業(yè)方式一旦實行起來會出現(xiàn)偏差，失敗率高。正確的方式是尋找需求，然后試著滿足這個需求。需求存在于人們的工作生活當(dāng)中，隨處可見。每個人身邊都有這樣或那樣愿意付費解決這樣或那樣問題的人，這類人群就是需求，是強(qiáng)需求。