2021年，兩大類“非真人”持續(xù)火爆。

一類是Z世代和各大品牌共同的“新寵”——虛擬偶像，當娛樂圈問題頻出亟需整頓之際，普遍認為不會塌方的虛擬偶像成為下一個風口；

另一類則是當下已不再是羞于提起的情趣類商品——既虛擬又實體的硅膠娃娃，由于眾所周知的原因，情趣類商品普遍較難高調(diào)做大，但不可否認的是該品類背后巨大的市場需求。

知名情趣用品品牌春水堂看準“單身經(jīng)濟”火爆下的剛性需求，正式進軍情趣娃娃中的“硅膠娃娃”市場，力圖用“高質(zhì)低價”的小米式打法重新劃定市場版圖。

逐漸擴大的市場規(guī)模

與傳統(tǒng)中國人提到的含蓄內(nèi)斂相比，國內(nèi)成人產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展時期，市場規(guī)模逐漸擴大。艾媒發(fā)布的相關(guān)報告顯示：2020年中國情趣用品市場規(guī)模已近1000億元；而情趣用品相關(guān)企業(yè)，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示我國已經(jīng)有近9萬家。

具體到情趣娃娃，2015年，全球?qū)嶓w娃娃（非充氣娃娃）的年銷量尚不足10萬個，到2020年時這一數(shù)字已暴漲至200萬個，增長了近20倍。據(jù)春水堂創(chuàng)始人“春叔”藺德剛預計，未來這一市場還會持續(xù)保持高速增長狀態(tài)。

原因并不難理解，單身經(jīng)濟催生出全新的消費文化和方式，個體的消費重心逐漸轉(zhuǎn)移到“悅己”，但問題也隨之而來，龐大的單身人群中，有超過一半的獨居人士，無需避諱的是，人類終究也是動物，有著本能的生理要求，如果孤獨和寂寞感得不到釋放，難免產(chǎn)生心理問題。

幸好伴隨時代的進步、社會的開放，人們?nèi)缃窨梢愿犹故幍孛鎸ψ约涸谛睦砗蜕砩系男枨?。在這樣的背景下，許多人開始尋求“無壓力親密關(guān)系”，因此一個早已起步但一直不溫不火的產(chǎn)品又重新走入人們視野：情趣娃娃。

為什么是硅膠娃娃？

老司機們都知道，情趣娃娃這一大品類下有充氣娃娃和實體娃娃之分，實體娃娃又分為硅膠娃娃與TPE娃娃。但他們可能不知道的是，如今市面上每賣出的100個實體娃娃中，多達98個都是TPE娃娃，只有1個是硅膠娃娃。

由于品類的特殊性，消費者往往只能自行判斷商品做工與質(zhì)量，購娃尤其是第一次購娃大概率就要充當“學費娃”，本以為買回來的娃娃沉魚落雁，不曾想到手的卻是個會冒油有體臭的東施效顰。

對娃娃分類、使用材質(zhì)的匱乏了解，加之如今自媒體平臺上魚龍混雜的錯誤信息，甚至將成人體驗館的實體娃娃統(tǒng)稱為硅膠娃娃。這無疑混淆了硅膠娃娃的概念，實際上，其中很多都是TPE娃娃。更有無良商家為了謀取高額利潤，故意混淆概念，避重就輕，誤導消費者以為軟膠就是硅膠。

事實是，以TPE和礦物油材料制造的“山寨硅膠娃娃”，往往實物與效果圖嚴重不符，妥妥的“產(chǎn)品以實物為準”，缺點眾多：身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂……

相較之下，硅膠娃娃的質(zhì)量要高的多，之所以沒有占據(jù)高份額的市場，核心原因在于“一分錢一分貨”。據(jù)了解，TPE材料娃娃市場價格普遍在2000元左右，而硅膠娃娃的價格則在2-5萬元。硅膠的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本約是TPE娃娃人工成本的三倍，這也導致了硅膠娃娃更像奢侈品而不是大眾消費品。

硅膠娃娃的生產(chǎn)門檻很高，對設(shè)計、工藝以及制造上都提出了更高的要求。目前國內(nèi)能做的也只有5、6家工廠。春水堂從2017年5月份開始做研發(fā)，到2019年底才把工藝研發(fā)基本搞利索，能夠?qū)崿F(xiàn)批量化生產(chǎn)。春叔表示，會做是一個門檻，做好又是另一個更大的門檻。為了生產(chǎn)硅膠娃娃，春水堂開設(shè)了一個1000平米的研發(fā)工廠和一個8000平米的生產(chǎn)工廠，為的就是將產(chǎn)品做精，打造出超級單品。

春水堂如何設(shè)計硅膠娃娃？

首先要像真人，不僅是外觀看上去像，還有觸感、表情、動作等細節(jié)；其次是材質(zhì)要優(yōu)秀，耐用無毒還要輕便，全硅膠外皮膚使得春水堂的娃娃能夠滿足這些需求，而且可將重量控制在40公斤左右，無論看上去，還是用起來，更像是與一個真真正正的妹子在溝通交流。

皮膚紋理是判斷娃娃質(zhì)量的一個重要標準，高端玩家的娃娃不僅從遠處看著像真人，近處看也是。例如下圖拍攝的鎖骨區(qū)域，如果不說這是硅膠娃娃真的很難讓人一眼辨別出來，皮膚下若隱若現(xiàn)的血管都做出來了，足以體現(xiàn)春水堂在設(shè)計做工上的精致與細致，至于一些關(guān)鍵部位的彈（shou）性（gan）更是出眾，這里便不再做詳盡描述。

面（yan）部（zhi）優(yōu)劣是人們是否喜歡一個娃娃的第一要素，所以春水堂在娃娃的面部做了7層圖層，永久不掉色，而且可以放心用嘴接觸。值得一提的是，頭發(fā)是一根一根人工植入，眉毛也是，面部精致到靜態(tài)下幾乎與真人無異。同時，為了保持新鮮感，春水堂的娃娃頭部都設(shè)計成可拆卸式，并且有近500個高顏值面容供用戶選擇，為的就是讓使用者常飽新鮮感。

至于硅膠娃娃和TPE材質(zhì)娃娃的區(qū)別，真的無需贅言，放張對比照片就能清晰看出，TPE材質(zhì)娃娃更像是一款搞笑的玩具。

如何打破價格壁壘？

前文曾提到，限制硅膠娃娃普及的重要原因在于價格，現(xiàn)在春水堂試圖打破這樣的價格壁壘。春水堂之所以決定要進入硅膠娃娃市場，就是想通過生產(chǎn)高品質(zhì)的硅膠娃娃，然后再以極致的價格，用類似于智能手機行業(yè)小米的方式收割娃娃市場：與TPE娃娃相比，春水堂生產(chǎn)的是更高品質(zhì)的硅膠娃娃，形成質(zhì)量碾壓；而與其它價格高高在上的同品質(zhì)的硅膠娃娃廠家相比，春水堂則在價格上實現(xiàn)碾壓。

價格到底有多碾壓？春叔透露，春水堂出品的高質(zhì)量硅膠娃娃售價低至2999元起，著實令人咂舌。那么，春水堂這樣做的底氣從何而來？

1. 改變定位，將產(chǎn)品定位快消，和高端奢侈“撇清關(guān)系”；

2. SPA模式（自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式Specialty retailer of Private label Apparel），自己做研發(fā)，自己定工廠，自己做制造，自己做品牌傳播、品牌塑造、品牌營銷，自己做全球零售，線上零售，然后來降低制造成本和渠道成本，最后實現(xiàn)極低的終端市場價格。

3. 在產(chǎn)品材料方面，春水堂與諸多原材料廠家建立戰(zhàn)略的合作，通過合作共贏的方式，將成本控制在極低的價格，讓雙方都能賺到錢的同時，還能讓利顧客，讓消費者可以以最低的價格，享受到原本動輒上萬元產(chǎn)品的高品質(zhì)。

在此之后，春水堂也不會哄抬價格，未來會在利潤率做到極低的基礎(chǔ)上在軟硬件上不斷研發(fā)創(chuàng)新，通過增加更多的增值服務(wù)，來抵消制造成本上的損失，通過全新理念和模式來獲取利潤。

“2021年可以稱為中國硅膠娃娃元年，因為春水堂‘娃界小米’的極致性價比戰(zhàn)略，普通消費者能用2999元起的可承受價格，買到真正的硅膠娃娃，而不是‘山寨’硅膠娃娃?！碧A德剛說，讓硅膠娃娃這一大眾眼中的“奢侈品”，變成像手機一樣的普通消費品，是他的終極目標。