一份好的商業(yè)計劃書首先應用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。那么一份好的的商業(yè)計劃書應該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？登尼特專業(yè)從事商業(yè)計劃書撰寫20年，為您總結(jié)了商業(yè)計劃書應該要理清的問題。

問題一：你的遠景和目標是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？

你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務你的產(chǎn)品或服務是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務屬于紅海還是藍海？

你的產(chǎn)品或服務有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體客戶的例子

問題五：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題六：你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題七：你未來3年的財務狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項目盈虧平衡表？

項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？

項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？

問題八：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

有哪些潛在致命因素？