一盞臺(tái)燈，開啟了又一個(gè)風(fēng)口。

圍繞著智能作業(yè)臺(tái)燈這一產(chǎn)品，創(chuàng)投圈和科技媒體們感到了久違的興奮。

教育、智能、硬件。

這三個(gè)詞一個(gè)比一個(gè)迷人，分別代表著巨大的社會(huì)價(jià)值，AI的初代秀場(chǎng)，以及5G技術(shù)下的物聯(lián)網(wǎng)切面入口。

在供應(yīng)端，以字節(jié)跳動(dòng)為代表，諸多科技巨頭均已推出了相關(guān)產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的頭部教育品牌也基于自身的發(fā)展邏輯，先后宣布了“造燈 ”的立項(xiàng)籌備工作。

在市場(chǎng)端，智能作業(yè)臺(tái)燈也憑借著聚焦、實(shí)用且高性價(jià)比的產(chǎn)品特性，迅速受到了眾多家長(zhǎng)的熱捧。

在天貓上，大力智能作業(yè)燈T5和T5 Pro的月銷量超過了12000臺(tái)，總銷售額接近一千萬(wàn)元。

供需雙端的爆發(fā)，在一定程度上印證了這一應(yīng)用場(chǎng)景的真實(shí)性，并頗有以此為切入點(diǎn)進(jìn)而引爆行業(yè)的潛質(zhì)。

那么，這到底是一門怎樣的生意？

01?工具本源?

歷史學(xué)家錢穆有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，叫“過去未去，未來已來。”

PC時(shí)代的Web應(yīng)用依然在大面積使用，而人工智能的前哨已經(jīng)刺入了人們的生活。

在感知上，我們已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的末端，所謂下半場(chǎng)的最后五分鐘。

而新的時(shí)代已經(jīng)蒙蒙開啟，AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)的大幕已拉開，只是具體場(chǎng)景仍未落定。

這是我們討論智能作業(yè)燈的大前提。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

如果說商業(yè)是一場(chǎng)游戲，那么眼下這道關(guān)卡的題目，可以叫“找尋新時(shí)代的風(fēng)口”。

諸葛亮是找風(fēng)口的高手。

在《隆中對(duì)》里，諸葛亮給出了突破口的具體特征：

“荊州，用武之國(guó)，其主不能守。”

“益州，沃野千里，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君?！?/p>

“沃野千里，民殷國(guó)富”——意思就是行業(yè)規(guī)模巨大。

“其主不能守”則包含了兩層意思：首先是行業(yè)中有巨頭，其次則是指現(xiàn)有巨頭十分羸弱。

對(duì)應(yīng)到AI賦能的熱門場(chǎng)景中，翻譯機(jī)，錄音筆——想象空間不高，沃野不夠。

政法業(yè)務(wù)，to G賦能——行業(yè)過于分散，沒有巨頭。

無人駕駛，云計(jì)算——沃野確實(shí)千里，但廝殺也最為慘烈，巨頭強(qiáng)橫。

而教育行業(yè)，則體現(xiàn)出規(guī)模龐大，潛力無窮，小巨頭林立的現(xiàn)狀。

“此殆天所以資將軍”。

2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育低調(diào)推出了首款智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”，率先開拓了這一市場(chǎng)，并引得業(yè)內(nèi)紛紛跟進(jìn)。

翌年3月，騰訊教育公開推出了類似產(chǎn)品。

緊隨隨后的，是傳統(tǒng)教育巨頭也紛紛傳出消息，目前正籌劃智能臺(tái)燈項(xiàng)目。

在此之前，家庭場(chǎng)景的AIoT布局者也在智能燈上早有動(dòng)作，但根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，它們并沒有與教育很好地結(jié)合，因此不包含入我們的討論范疇。

關(guān)于智能作業(yè)燈這一風(fēng)口，我們可以以最早的大力智能作業(yè)燈的形態(tài)，作為初始基準(zhǔn)的參考，即

智能作業(yè)燈 = 護(hù)眼燈 + 智能音響 + 點(diǎn)讀筆 + 作業(yè)幫 + 顯示屏 + 攝像頭

再進(jìn)一步總結(jié)，便是一個(gè)帶屏幕的臺(tái)燈，一部固定在桌子上的教育專用智能學(xué)習(xí)設(shè)備。

先說一句，我絕無神話任何產(chǎn)品的意思。

關(guān)于科技教育賽道，我一直秉持著這樣一個(gè)觀念：

過度放大科技對(duì)教育的改變，是沒有良心；完全否認(rèn)科技對(duì)教育的提升，則沒有腦子。

在教育行業(yè)中，老師，學(xué)生自身，家長(zhǎng)，學(xué)習(xí)環(huán)境，教輔工具/科技教輔工具，這些因素都在自己的位置上發(fā)揮著巨大作用。

其中，沒人會(huì)在重要性排序上把教輔工具擺在最重要的第一位上。

“學(xué)習(xí)關(guān)鍵還是靠自己”的樸素道理大家都懂，但在購(gòu)物決策時(shí)，部分家長(zhǎng)總會(huì)不由自主地放大工具的力量，恨不得幾百塊花下去，清北之路就頓時(shí)化為坦途。

這顯然是不切實(shí)際的。

但另一邊，我們也不能過度貶低科技教輔工具的價(jià)值。

在我個(gè)人的求學(xué)經(jīng)歷中，智能手機(jī)上的英文辭典曾對(duì)我的學(xué)習(xí)起到了重大幫助作用。

隨著閱讀的訓(xùn)練，手機(jī)中自然累積了近千個(gè)生詞。

而相關(guān)App則根據(jù)艾賓浩斯記憶曲線，定期推送復(fù)習(xí)。（主流單詞App中均有這一功能）

隨時(shí)隨地的查閱背誦極大地提升了我的學(xué)習(xí)效率，最終也幫助我在考研英語(yǔ)1中取得了88分的良好成績(jī)。

而在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，我們可能要通過手制單詞卡的方式，才有可能達(dá)成類似的學(xué)習(xí)效果。

作為一個(gè)“科技教輔工具”的既得利益者，我有義務(wù)向?qū)W弟學(xué)妹們推廣“工欲善其事必先利其器”的基本道理。

同等水平的學(xué)子，工具越先進(jìn)，效率越高。

?可先進(jìn)的工具，也需要人花費(fèi)精力，用心使用才能發(fā)揮出效果。

智能作業(yè)燈也是如此：它是一個(gè)很好的工具，但不是點(diǎn)石成金的神器。

02?工具就是生產(chǎn)力?

工業(yè)化視角看教育，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直沒法下手。

評(píng)判非標(biāo)準(zhǔn)化：成績(jī)好當(dāng)然好，但成績(jī)好就能保證該教育個(gè)案的成功了嗎？沒人敢說。

流程難以拆分：有明確工序嗎？定期檢修和補(bǔ)救措施有嗎？學(xué)習(xí)順序和學(xué)習(xí)速度有標(biāo)準(zhǔn)的參考值嗎？

以人的認(rèn)知能力為產(chǎn)業(yè)核心：一個(gè)個(gè)小腦袋里到底在想什么??？純黑盒。

這些都決定了該行業(yè)中“人”是絕對(duì)的核心，而“教輔道具”作為生產(chǎn)工具只能處于一個(gè)非常邊緣的位置。

但同時(shí)，由于場(chǎng)景繁多且足夠具象，那么在一個(gè)個(gè)細(xì)分的具體場(chǎng)景中，現(xiàn)有的科技力量其實(shí)仍存在著不小的賦能空間。

大力教育從臺(tái)燈作為切入的高明之處就在于，它強(qiáng)化了一個(gè)“真需求”的用戶場(chǎng)景：家庭作業(yè)以及背后的家庭教育。

教員曾說過：“生產(chǎn)力有兩項(xiàng)，一項(xiàng)是人，一項(xiàng)是工具?！?/p>

沿循此思路，我們可以問一問，智能作業(yè)燈作為“工具”，是不是促進(jìn)了生產(chǎn)力？

如果是，那么應(yīng)該跟誰(shuí)比較？

在該產(chǎn)品出現(xiàn)之前，相關(guān)場(chǎng)景的狀態(tài)是普通臺(tái)燈+手機(jī)或點(diǎn)讀機(jī)/電子辭典等工具的結(jié)合使用。

那么作為比較，大力智能作業(yè)燈的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是設(shè)備的專注性。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，智能手機(jī)與平板等移動(dòng)端產(chǎn)品的普及，其強(qiáng)大的光環(huán)其實(shí)埋葬了大量的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品。

如電子表，計(jì)算器，Mp3，掌上游戲機(jī)，以及文曲星/好記星等傳統(tǒng)教輔工具。

從硬件來看，用戶其實(shí)是永遠(yuǎn)擁護(hù)高效，想要“一站式”的產(chǎn)品。

因此，當(dāng)手機(jī)、平板足以搭載一眾教育硬件功能時(shí)，教育硬件只得在很長(zhǎng)一段時(shí)間里淪為“偽需求”。

而以臺(tái)燈作為切入點(diǎn)，則搭載了場(chǎng)景的明確性，以及“燈”的不可替代性。

更值得稱道的是，在作業(yè)場(chǎng)景中，該產(chǎn)品還過濾了手機(jī)等通用電子設(shè)備，帶來的非相關(guān)且不必要的信息干擾。

沒有社交軟件，沒有游戲，沒有購(gòu)物和咨詢App的彈窗騷擾，只有輔助學(xué)習(xí)。

因此，我們說智能作業(yè)燈的市場(chǎng)邏輯與電子閱讀器Kindle有著非常高的相似性：護(hù)眼，專注，排他。

后者的成功已經(jīng)印證了這一道路的可行，而教育，可是一條比“文藝青年讀書”要大得多的市場(chǎng)道路。

其次，依然對(duì)比傳統(tǒng)場(chǎng)景。

在學(xué)習(xí)過程中，當(dāng)我們遇到不會(huì)的單詞/生字/數(shù)學(xué)難題時(shí)，傳統(tǒng)場(chǎng)景中的學(xué)生需要停下手中的筆，掏出手機(jī)來進(jìn)行查閱。

而大力智能作業(yè)燈則在其燈頭下方設(shè)有專門的攝像頭，學(xué)生只需要用指尖輕輕一指，臺(tái)燈就會(huì)從語(yǔ)音（VUI）和顯示屏（GUI）兩端，來給出即時(shí)反饋。

在學(xué)習(xí)體驗(yàn)上更為連貫，在最大程度上消弭了查詞帶來的思路打斷。

好的生產(chǎn)工具就是要把自己的存在感降到最低，達(dá)到一種“潤(rùn)物細(xì)無聲”的狀態(tài)。

大力智能作業(yè)燈的專注性和無需手持這兩大特征，則充分保護(hù)了學(xué)習(xí)過程的連貫性和沉浸感。

值得一提的是，“一指一查”這種看似十分簡(jiǎn)潔的功能，其背后需要強(qiáng)大的AI圖像識(shí)別能力。

“前臺(tái)簡(jiǎn)潔而后臺(tái)算法極度復(fù)雜”的技術(shù)趨勢(shì)，在人工智能時(shí)代將更為顯著。

而字節(jié)跳動(dòng)在AI算法領(lǐng)域的深厚積累，也將為大力教育的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)護(hù)城河。

此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，該智能作業(yè)燈也有許多深入場(chǎng)景的產(chǎn)品巧思。

比如針對(duì)家長(zhǎng)的遠(yuǎn)程輔導(dǎo)需求，大力智能作業(yè)燈提供了雙攝像頭視頻通話功能。

在孩子同意后，家長(zhǎng)可以在App上直接同時(shí)看到孩子正面（屏幕攝像頭）和作業(yè)本（燈下攝像頭）兩個(gè)畫面。

以及“學(xué)情同步”的功能，類似于我此前提到的艾賓浩斯記憶法。

如果使用得當(dāng)，當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度后，對(duì)學(xué)生自我的學(xué)習(xí)計(jì)劃和自我復(fù)盤，都會(huì)發(fā)揮出極大的價(jià)值。

總體來說，智能作業(yè)燈的應(yīng)用場(chǎng)景明確。相比于傳統(tǒng)場(chǎng)景，也實(shí)實(shí)在在解決了不少具體痛點(diǎn)問題。

作為一個(gè)獨(dú)立的細(xì)分單元，臺(tái)燈這一教育智能硬件的市場(chǎng)是真實(shí)存在的。

而臺(tái)燈與使用者的深度連接，也使得該業(yè)務(wù)在整個(gè)“大教育系統(tǒng)工程”中，又具有了極大的戰(zhàn)略意義。

03?克制的價(jià)值?

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，智能作業(yè)燈具備成為流量入口的巨大潛質(zhì)，超強(qiáng)的用戶黏性、極低的獲客成本都使其在商業(yè)角度上具有著非凡的意義。

更遠(yuǎn)一些來說，整個(gè)教育體系最終一定是會(huì)“上云”的，那么在發(fā)展早期進(jìn)行相應(yīng)的布局，也會(huì)對(duì)未來的大教育系統(tǒng)工程提供一個(gè)極佳的切入口。

這些都論證了智能作業(yè)燈是一門好生意。

但它并不是那么好做。

八年前，一部名為《中國(guó)合伙人》的創(chuàng)業(yè)電影在國(guó)內(nèi)上映，影片中由黃曉明扮演的成冬青，一邊揮舞著乒乓球拍一邊說出了商業(yè)教育的內(nèi)在困境：

“教育求穩(wěn)，資本求快，二者本來就是不相容的?！?/p>

在我們的文化中，也有著“十年樹木，百年樹人”的傳統(tǒng)說法。

在我看來，教育行業(yè)本身的復(fù)雜性以及對(duì)整個(gè)社會(huì)的深遠(yuǎn)意義，都需要相關(guān)從業(yè)者持有足夠的敬畏之心。

表現(xiàn)在商業(yè)上，就是足夠的耐心與克制。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)早在2016年就開始關(guān)注教育領(lǐng)域，2018年陸續(xù)投資了一些教育公司，2020年3月，張一鳴在八周年的全員信中特別提到，教育將是他重點(diǎn)關(guān)注的新業(yè)務(wù)方向。

盡管如此，該企業(yè)的棋局落子卻異常謹(jǐn)慎：一盞小小的智能作業(yè)燈。

張一鳴坦言：“我們對(duì)教育行業(yè)的探索還在早期階段，這是一個(gè)很有創(chuàng)新空間和社會(huì)價(jià)值的行業(yè)。對(duì)人的潛力和創(chuàng)造力充滿期待，所以我們很早就對(duì)教育很感興趣。大力教育的品牌獨(dú)立只是一個(gè)開始，我們對(duì)教育事業(yè)會(huì)長(zhǎng)期有耐心?！?/p>

基于此，大力教育甚至公開發(fā)出了“三年不考慮盈利”的聲音，透露出相關(guān)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期耕耘的決心與定力。

具體到大力智能作業(yè)燈，我們也可以看到該團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上所體現(xiàn)出來的克制。

比如“學(xué)習(xí)小隊(duì)”的設(shè)置。

為幫助學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，大力智能作業(yè)燈設(shè)計(jì)了學(xué)習(xí)小隊(duì)的環(huán)節(jié)，在該功能中，學(xué)生可以組隊(duì)一起寫作業(yè)，并有“提醒”和“鼓勵(lì)”等弱交互按鈕。

但除此之外，大力智能作業(yè)燈沒有選擇上線通話、視頻、留言、通信等社交功能。

我們都知道社交的黏性和背后代表的商業(yè)價(jià)值是什么，但基于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量，大力智能作業(yè)燈堅(jiān)守住了教輔工具的本職。

再比如，不支持“靜默監(jiān)控”。

在購(gòu)買行為中，家長(zhǎng)的決策權(quán)是最大的，且有相當(dāng)數(shù)量的家長(zhǎng)對(duì)靜默監(jiān)控有著不小的訴求。

基于純粹的商業(yè)考量，大力燈其實(shí)應(yīng)當(dāng)滿足這部分家長(zhǎng)的需求以換取更高的銷量。

但基于教育的本職初心，大力燈沒有走向那條“簡(jiǎn)單”的路，而是從教育者的角度出發(fā)，在孩子的健康成長(zhǎng)和家長(zhǎng)的需求之間找到平衡。

本文中，我們從商業(yè)的角度，從最為宏觀的底層技術(shù)變革入手，來試圖定位智能作業(yè)燈的時(shí)代價(jià)值。

也有許多同行在分析智能作業(yè)燈背后的流量意義和入口價(jià)值。

但具體到這一產(chǎn)品來看，我更希望行業(yè)可以把步子放得慢一慢。

就消費(fèi)者而言，他們只需要關(guān)注三點(diǎn)：

護(hù)眼燈是不是真的能保護(hù)視力？

智能幫手是不是真的能提升孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)和成績(jī)走向？

相比于傳統(tǒng)的“護(hù)眼燈+點(diǎn)讀機(jī)”，該新型產(chǎn)品的價(jià)格是不是可以接受？

萬(wàn)丈高樓也需平地起。

正是因?yàn)橹悄茏鳂I(yè)燈是一門好生意，是一切藍(lán)圖的基石。

企業(yè)方和投資者們才更應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身，走穩(wěn)腳下的路。