1.增長是團(tuán)隊(duì)成長的一切

keep growing, fuck everything else。

有個(gè)最大的感受，也是和不少大佬聊天得到的最大的洞察：業(yè)務(wù)增長是團(tuán)隊(duì)成長和個(gè)人成長的最大要素。一個(gè)處在上升期的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓很多問題自動(dòng)解決，很多核心因素都是正向且積極的，比如團(tuán)隊(duì)的士氣，人才吸引和聚集。

反之，如果業(yè)務(wù)停滯增長或進(jìn)入衰退期。很多相關(guān)因素都會(huì)充滿悲觀失意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家突然很在乎福利了，突然很在乎加班強(qiáng)度了。突然各個(gè)團(tuán)隊(duì)有矛盾了。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，思考如何增長可能是每天都要做的功課。

2.自我成長的關(guān)鍵

首先是工作生活的實(shí)踐，這毋庸置疑是第一位。沒有真正的實(shí)踐就不可能有真正的認(rèn)知。

在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合工作生活的認(rèn)知，盡可能高效高質(zhì)量的大量閱讀。并將閱讀中的系統(tǒng)化知識(shí)點(diǎn)用來整合工作生活中的碎片化知識(shí)點(diǎn)，最終形成自己獨(dú)特的方法論。

最后，找大佬指點(diǎn)，指路，大佬可能是工作中遇到的，也可能是你擴(kuò)展人脈后得到的。

2019年，我的最大突破可能就是臉皮厚了之后帶來的人脈的拓展。各行各業(yè)的大佬，你哪怕是和他們交談一次，就可以讓你的認(rèn)知快速提升

在2019年的最后一天，感謝所有幫助過指導(dǎo)過我的大佬朋友！愛你們。

3.創(chuàng)業(yè)需要科學(xué)方法論

今天早已過了互聯(lián)網(wǎng)蠻荒時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)入增長停滯期，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)用戶使用時(shí)長也進(jìn)入緩慢增長的節(jié)奏。風(fēng)不在，豬會(huì)摔死，但老鷹會(huì)飛的更高，創(chuàng)業(yè)者需要讓自己成為老鷹。

互聯(lián)網(wǎng)用戶高速增長，資本泡沫嚴(yán)重的那幾年，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力，卻拿到投資開始創(chuàng)業(yè)。結(jié)果是17年之后的一地雞毛。

創(chuàng)業(yè)者首先需要找到一個(gè)合理的市場(chǎng)突破點(diǎn)，并且需要學(xué)會(huì)商業(yè)分析。用投資人視角去分析商業(yè)模型，商業(yè)模型（ue模型）不對(duì)，一切可能都是白費(fèi)。

找到商業(yè)模型ok的賽道后，需要分析自身優(yōu)勢(shì)，自身的不足需要找到合適的合伙人來填坑。團(tuán)隊(duì)基本ok后，需要有科學(xué)的方法論來做業(yè)務(wù)。

舉個(gè)例子如果公司以gmv的增長為導(dǎo)向。那首先可以拆解一個(gè)gmv的公式：

gmv = leads*報(bào)名率*到課率*轉(zhuǎn)化率*推薦率*arup值

公式的每一個(gè)子節(jié)點(diǎn)可以繼續(xù)拆解子公式，比如：

leads = （投放金額）/（獲客成本）* 注冊(cè)率

做完類似這樣的業(yè)務(wù)拆解后，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，影響因子，都一目了然。

并且業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，所需要的業(yè)務(wù)改動(dòng)都可以推導(dǎo)出來。用數(shù)據(jù)支撐你的業(yè)務(wù)拆解，用影響因子來決定你的todolist的優(yōu)先級(jí)。

4.產(chǎn)品需要單點(diǎn)極致口碑

開水燒到99度仍然不能沸騰，要沸騰你需要做到100度。產(chǎn)品也一樣，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境是飽和競(jìng)爭，紅海競(jìng)爭。不把產(chǎn)品做到100分，你就無法突圍。

用戶往往在使用你的產(chǎn)品的同時(shí)也在使用競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)做深做透做到極致，那你一定會(huì)獲得用戶的口碑，進(jìn)而讓用戶拋棄競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。

那么為什么我們不能把產(chǎn)品的各方面都做到極致呢？這樣當(dāng)然更好，但如果你是在創(chuàng)業(yè)，那這個(gè)問題因?yàn)橘Y源有限極有可能變成一個(gè)無解的命題。

一句話總結(jié)：我們需要集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打弱小敵人。

5.在線教育的未來

今年很多在線教育公司都暴雷了，包括很多融資幾個(gè)億的獨(dú)角獸公司?？赡?020年會(huì)更多。

那在線教育的未來怎么樣？依然光明還是會(huì)墜入黑暗？

思考這個(gè)問題，可能不光上帝要發(fā)笑，很多人也要笑了。但我還是寫寫我淺薄的認(rèn)知。

未來幾年能發(fā)展存活的在線教育公司一定是商業(yè)模型（ue模型）絕對(duì)OK，優(yōu)秀教研能力和優(yōu)秀科技賦能能力雙驅(qū)動(dòng)的公司。

首先說下商業(yè)模型：

在線教育的一對(duì)一模式，小班模式，大班模式，錄播課模式等，不同的運(yùn)營模式對(duì)應(yīng)著不同的商業(yè)模型。當(dāng)然已經(jīng)規(guī)模盈利的巨頭可以通吃，但創(chuàng)業(yè)者必須考慮不同模式的商業(yè)模型是否合適。今天在投放側(cè)打出去的子彈未來是否可以收回來。

拿北美外教一對(duì)一這個(gè)運(yùn)營模式來看，可能教師成本+班主任成本就已經(jīng)超過50%了。那這種模式當(dāng)然盈利困難，在風(fēng)口期，VC可能會(huì)賭某家做到超大規(guī)模后帶來的供給側(cè)控制，比如控制北美的外教資源進(jìn)而形成外教資源壟斷，壟斷帶來的價(jià)格控制，或許最終能降低成本。

但這樣的商業(yè)模型，成功的概率可以說比較低。那么再看看跟誰學(xué)的大班+名師的運(yùn)營模型，這種模式下教師+班主任的成本占比非常低，如果投放側(cè)的獲客成本再因?yàn)槠放苾r(jià)值的提升而不斷降低，盈利能力可能會(huì)越來越強(qiáng)。

再來說教研能力和科技：

優(yōu)秀教研能力首當(dāng)其沖是名師，名師第一可以有巨大的影響力，第二可以有優(yōu)秀的課程搭建能力。

科技賦能可以在很多方面：流量獲取，學(xué)習(xí)效果閉環(huán)，內(nèi)部系統(tǒng)賦能進(jìn)而提升企業(yè)人效，學(xué)習(xí)體驗(yàn)的巨大提升。

能真正實(shí)現(xiàn)教研能力+科技雙輪驅(qū)動(dòng)的在線教育公司將獲得更廣泛的發(fā)展前景。

6.身體是革命的本錢

身體健康是一個(gè)人能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標(biāo)和夢(mèng)想的基礎(chǔ)。只有擁有強(qiáng)健的身體，才能擁有充沛的精力和動(dòng)力去追求自己的目標(biāo)。無論是在職場(chǎng)上還是生活中，身體的健康與活力都是保持高效率工作和積極生活的基礎(chǔ)。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們往往忽視了身體健康。長時(shí)間坐在電腦前工作，不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，以及缺乏運(yùn)動(dòng)等問題，都對(duì)身體健康造成了威脅。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的身體是革命的本錢，要時(shí)刻關(guān)注和照顧好自己的身體。

保持健康的身體需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 均衡飲食：攝入充足的營養(yǎng)物質(zhì)，包括蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、維生素和礦物質(zhì)。避免過多攝入高糖、高鹽和高脂肪的食物。

2. 適量運(yùn)動(dòng)：每天進(jìn)行適量的運(yùn)動(dòng)，如散步、慢跑、游泳等，以提高心肺功能和身體的靈活性。

3. 規(guī)律作息：保持規(guī)律的作息時(shí)間，充足的睡眠對(duì)身體的恢復(fù)和健康至關(guān)重要。

4. 積極應(yīng)對(duì)壓力：學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)壓力和情緒，保持良好的心理健康。

5. 定期體檢：定期進(jìn)行體檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理身體健康問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們要時(shí)刻意識(shí)到身體是革命的本錢，保持良好的身體狀態(tài)，才能有更好的精神食糧去追求自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。讓我們以良好的身體狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，取得成功！