在銷售中怎樣讓客戶從認知到感知，再從感知到感受，銷售技巧與客戶建立信任度，促進銷售的完美過程！

接待顧客首先要跟顧客建立信任，但這一點又是非常難做到的，要根據(jù)不同的顧客類型因人而異?？梢杂锰釂柺降匿N售方法更快掌握顧客購買信息，建立信任讓顧客感知及感受，有效的溝通營造一個快樂氛圍購買產品的場景！

要了解客戶的認知，不要把自己的介紹變成噪音，要鏈接客戶的認知，讓客戶習慣真誠的與你說話。其實你的產品是什么根本不重要，重要的是你要讓客戶知道產品被賦予的價值。要打破固有思維，改變銷售策略。

“為愛定制和智慧之選的差異”讓我對品牌新的slogan所賦予的含義和品牌定位有了更深入和清晰的認識。產品賣點的討論，我們組主要在工藝和價格方面進行了討論，更加具體的產品是舉例總結了FP的產品賣點，形成一套具體的賣點話術。在FP賣點上通過FABE 的方式具體怎么和客人溝通的話術都具體討論到了。不僅有大的銷售理念，更是具體到了一個產品的賣點話術。

買點等于了解客戶的認知+提問+FABE+大白話+未來場景=有效話術！

比如說：我們的耳釘、吊墜。如何從四個不同場景（展會，體驗中心，商場店，線上）面對客戶設計不同的話術！

銷售最重要的是讓客戶的未來場景提前到來，銷售的提問和溝通是讓客戶深度思考。從之前的為愛定制到智慧之選做了詳細的分析，從小眾到大眾，從婚戒到鉆石，從同質化到獨有性，從性價比到品牌價值觀做了個明顯的提升轉化，同時結合我們產品線特征，優(yōu)勢 ，利益與證明做了詳細的剖析，怎樣讓產品的賣點與客戶的買點相結合！

客戶不相信我們所說的，他們只相信他所看見的是體驗到的，那我們引用了以上的幾點讓客戶的體驗度達到滿意！那我們就會有消費成交！

標桿營銷商學院定制化培訓：《年度營銷新增長》《標桿店長經驗萃取復制》《賣點提煉與話術設計》《連鎖總部店長復制手冊》《標桿銷售經驗萃取復制》《門店講師訓練》《連鎖將帥增長官》《銷售體系頂層設計》《店長標準化復制》《成交型話術》《利潤型店長》《賦能型營銷高管講師》《連鎖總部銷售體系》《大客戶銷售策略》《門店新拓客引流》《連鎖企業(yè)商學院》《標桿銷售復制手冊》《銷售新百問百答》《暢銷型賣點》

標桿營銷商學院定制化項目：銷冠復制體系、銷售經驗萃取、銷售體系搭建、銷售百問百答手冊、產品賣點提煉、銷售團隊績效設計、店長復制體系、單店盈利系統(tǒng)、連鎖標準化體系、講師訓練體系、督導訓練體系、企業(yè)商學院搭建！