或許是國內(nèi)潮玩實現(xiàn)破圈是以盲盒為契機，而頭部企業(yè)泡泡瑪特主打IP又多以可愛風(fēng)為主，因此國內(nèi)潮玩市場自爆熱至今，熱度較高的原創(chuàng)IP如Emma、Panda Roll、Nancy、Rico、TAMMY等皆是這類風(fēng)格。這種現(xiàn)象讓不少從業(yè)者認為，可愛風(fēng)的IP更能贏得市場，從而更熱衷打造這類風(fēng)格的IP。

不可否認，軟萌可愛的IP的確更容易俘獲大多數(shù)人的心，但獨樹一格、個性突出的IP并非沒有市場，比如本文盤點的3個“非主流”IP，不僅知名度高，而且銷售亮眼，一點不遜色于主流風(fēng)格的IP。

黑暗系：SKULLPANDA

2020年9月16日，泡泡瑪特首發(fā)了1個全新IP的盲盒——“SKULLPANDA密林古堡系列”，27.6萬個盲盒當日便全部售罄。之后，該IP更是用了不到3個月的時間貢獻了近4000萬元的收入，是泡泡瑪特所有系列中最快實現(xiàn)這一成績的IP。

在外觀上，SKULLPANDA是一個戴著宇航員頭盔、頂著球形辮子的女孩。按照設(shè)計師熊喵的介紹，SKULLPANDA的設(shè)定是一個可以在宇宙中自由穿梭的個性女孩，擁有穿梭時間和空間的能力，卻對自我認知很懵懂。

這樣設(shè)定的SKULLPANDA卻不是市場上流行的可愛風(fēng)IP，反而有點偏黑暗系，這點非常鮮明地體現(xiàn)在其系列主題產(chǎn)品上。

比如“SKULLPANDA密林古堡系列”有吸血鬼、血色玫瑰、幽靈、僵尸寶寶、骷髏等角色；“SKULLPANDA夜之城系列”有執(zhí)法者、暴力保鏢、木偶哥者、夜之守護等角色。

即便是“SKULLPANDA熱潮系列”中設(shè)定的是復(fù)古男孩、滑板少年、練習(xí)生等角色，也是凸顯潮、酷風(fēng)格。

盡管SKULLPANDA是“非主流”風(fēng)格IP，但其市場熱度卻一點不比主流IP低?！癝KULLPANDA熱潮系列”交出了53秒內(nèi)售出超10萬件的成績單；截至去年6月30日，“SKULLPANDA夜之城系列”單系列銷售收入達到1.79億元。此外，泡泡瑪特2022年上半年報顯示，SKULLPANDA實現(xiàn)收入4.62億元，超越了Molly、DIMMO，成為了該品牌營收貢獻最大的IP。

“丑”系：大力招財貓

傳統(tǒng)認知里的招財貓表情或憨態(tài)可掬或嚴肅認真，右手則不停地上下擺動，而這兩年國內(nèi)走紅了一只顛覆傳統(tǒng)的招財貓，即大力招財貓，也叫巨臂招財貓。這款I(lǐng)P形象最顯著的特點是右臂非常粗壯、巨大，看起來比招財貓的身體還要大；右臂上布滿的紋路仿佛手臂上暴起的青筋一樣。

據(jù)了解，大力招財貓是由設(shè)計師徐振邦設(shè)計，靈感源于他的健身經(jīng)歷——為緩解右肩關(guān)節(jié)炎，他對著鏡子不停地揮動手臂以放松肩膀。這個動作讓徐振邦想起了招財貓，進而想到人的手臂不停揮動都會使肌肉慢慢膨脹起來，24小時不間斷工作的招財貓的手臂是不是也會變得更加壯實？

后續(xù)創(chuàng)作中，徐振邦又賦予招財貓更多的內(nèi)涵，比如招財貓是為主人招財?shù)摹按蚬へ垺?，當代年輕人是給老板工作的打工人，大家都屬于“被迫營業(yè)”，那么表情就不必多么喜慶，因而誕生了冷漠表情的大力招財貓。

坦白說，大力招財貓的設(shè)計風(fēng)格大概讓很多人接受不了，認為其很丑。但就是這樣一個“丑”IP，不止讓徐振邦在極短的時間內(nèi)就接到了數(shù)百個需要手工制作的訂單（手工制作潮玩通常量不大，價值高），還讓很多品牌商找上門來合作。比如TOP TOY推出了數(shù)個系列的大力招財貓盲盒，且均取得了不錯的成績，其中“大力招財經(jīng)典招財系列”盲盒在今年1月取得了單盒銷量破萬的成績。

硬核系：WAZZUP family

盲盒的風(fēng)靡使得很多女性消費者涌進了潮玩圈，但這個圈子里同樣有很多男性消費者，他們更喜歡的是酷、硬核的IP。而WAZZUP family便是頗受男性消費者喜愛的潮玩IP。

WAZZUP family包括很多IP形象，比如WAZZUPman的外觀特點是頭戴鴨舌帽、腳穿板鞋，同時張著大嘴，露出紅色的舌頭；消費者最為熟悉的是WAZZUPbaby，即變色龍，特點是頭大身子小，巨大的頭上有兩只圓滾滾的眼睛，腳上穿著運動鞋。

無論哪個形象，都跟“萌”不搭邊，反而透著股驕傲和桀驁不馴。

在設(shè)定方面，WAZZUP family也很硬核。WAZZUPbaby居住在距離地球300萬光年的獵戶座反射星云里的一個未知星球WU-O9V上，因只會發(fā)出HI、Wazzup的聲音而得名。它關(guān)注宇宙中的正義能量，當某星球的正義能量值出現(xiàn)波動時，它便會出現(xiàn)在該星球。

自2018年品牌方開始推出WAZZUPbaby盲盒至今，已經(jīng)有“FURIES街舞系列”“半骨骼系列”“西游記系列”“廢土樂隊系列”“Chameleon變色龍系列”等眾多產(chǎn)品上市。

每個系列的產(chǎn)品都充分契合IP的風(fēng)格，比如“廢土樂隊系列”將搖滾、工業(yè)機械、街頭文化等元素融入IP，呈現(xiàn)出一種金屬搖滾風(fēng)。

再比如“Space206航天龍系列”中每個盲盒不僅有變色龍主體、配件，還有太空艙。任意兩款太空艙可以進行拼裝，整盒還能拼裝成大型空間站，讓玩家同時體驗拆盲盒、拼積木的樂趣。這個系列的產(chǎn)品上線首日便空降天貓盲盒熱銷榜第三名。

結(jié)語

爆款I(lǐng)P的塑造本就有很多偶然性，而打造“非主流”IP風(fēng)險更大。因為這類IP不僅面臨不被市場接受的風(fēng)險，還要面臨火爆之后被消費者諷刺、投訴的風(fēng)險。

比如 “SKULLPANDA密林古堡系列”推出后，有家長認為其“暗黑”“陰間”“喪系”，不利于孩子成長；大力招財貓長期被吐槽“丑”，甚至入圍了2020年的“淘寶年度丑東西”（經(jīng)設(shè)計師認證，入圍產(chǎn)品為盜版）等。

正因為風(fēng)險大，“非主流”IP在國內(nèi)潮玩市場競爭相對要小。倘若企業(yè)有意深耕潮玩市場，與其始終在已經(jīng)紅海的可愛風(fēng)IP領(lǐng)域掙扎，不如考慮另辟蹊徑，開拓“非主流”IP，深挖細分領(lǐng)域的機會。

來源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）