《墨菲定律》你看過嗎？《銷售的心理學(xué)》你看過嗎？如果這些你都沒有看過，我想你一定聽過前輩總結(jié)過經(jīng)驗(yàn)吧？比如：“ 沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)”，又比如”沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品”， 這樣的話你一定聽過不少吧？

可是為什么我們聽了那么多的大道理卻依然做不好銷售呢？

1、效率過低

當(dāng)電話機(jī)器人一天可以外呼至上千個(gè)電話的時(shí)候，人工銷售只能外呼260-320個(gè)電話左右，作為銷售講究概率這事，你已經(jīng)輸了。

2、答非所問

產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是性能，是它的亮點(diǎn)。如果你在做電銷的時(shí)候把它最核心的賣點(diǎn)沒有凸顯出來，甚至客戶問你與之相關(guān)的問題，你沒有回答出來，那這一單僅僅因?yàn)槟愕膶I(yè)性問題就黃了。

3、取舍不當(dāng)

由于名單存在一定的差異性，對(duì)于客戶是否要一件商品或者服務(wù)，你大幾率地可以聽到兩種答案，要或者不要。對(duì)于銷售來說客戶說不要才是常態(tài)，一旦客戶多次拒絕你，而你始終不肯放棄努力，那最終就只能引發(fā)投訴或者是糾紛，這些都是我們不愿意看到的。

所以關(guān)于取舍方面做得好的還是屬于電話機(jī)器人。 它可以迂回挽留客戶，但是它更懂得當(dāng)斷不斷，反受其亂的道理。如果熒幕前的你正在從事銷售行業(yè)的話，不如用上電話機(jī)器人試上一試吧，實(shí)踐出真知！