很多時候看多了那些廣告門上的案例，就感覺出一個策略就一定要引爆市場才行，如果不能引爆，那營銷策劃就沒用，這個非黑即白的思維要改改。

事實上，我們大部分的營銷人，做的營銷策劃方案都是處于灰色地帶，既很難所謂的引爆，但也不會一點用都沒用，做市場必須要有營銷策劃戰(zhàn)略，不然就是無頭蒼蠅，效率更低。

所有的營銷策劃的核心自然都是圍繞成交來開展的，如果你的策劃對銷售促進不大，那你就需要思考如何改進它。

營銷策劃的就是一個在尋找潛在客戶到完成對客戶的不斷追銷的獲利過程中的一個規(guī)劃。

它不是一次性的，不可能做一個營銷活動就能爆炸，做一次傳播就能引爆口碑，人人皆知。這些都是幾乎不可能的，但這些也不是無用功，他是有積累的，品牌就是在這些一次次的積累的過程中慢慢成長起來的。

不要幻圖一夜之間自己的產(chǎn)品和品牌就崛起了，歷史上是有，但那是極小概率的偶然事件，不是策劃來的。

營銷策劃的作用是什么？

其實就是在實現(xiàn)成交的核心上，在戰(zhàn)略層面做好大方向的規(guī)劃，然后在戰(zhàn)術(shù)層面，做好實施計劃。

別神話它，也不能說它沒有用。這只是每個正常的企業(yè)都必須要做的事情而已。

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