7月5日，在徐聞縣下洋鎮(zhèn)人民政府，嶺南師范學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院的“嶺南甄選”社會實(shí)踐隊(duì)開展了下洋鎮(zhèn)百佳農(nóng)商培訓(xùn)直播大課堂暨開班儀式。培訓(xùn)會結(jié)束后，“嶺南甄選”社會實(shí)踐隊(duì)有幸采訪到徐聞當(dāng)?shù)刂呐髽I(yè)家福豐農(nóng)業(yè)總經(jīng)理鄒李桂女士，下面就讓我們跟隨“嶺南甄選”社會實(shí)踐隊(duì)的腳步，一起來聽聽她的故事吧！ ??“我是一名九零后，所以大家就會認(rèn)為說，一個女孩子打拼成這樣，活得像四十多歲一樣。”“我們是徐聞西部地區(qū)首家做生鮮電商的企業(yè)?！薄拔沂且粋€很拼很努力的人，我不服輸。”“不管積多少，只要農(nóng)戶將檸檬送來我們都收?！? 說這些話的是湛江市徐聞縣的鄒李桂，在這個小縣城中，鄒李桂通過短視頻直播平臺，幫助徐聞幾百戶農(nóng)民銷售家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品訂單累計約500萬件，單日出貨量30余噸，三年來種植青檸檬為農(nóng)民帶來了可觀收入，幫助了徐聞本地的婦女和殘疾人解決了就業(yè)問題。村民王孟因殘疾平時沉默寡言，鄒李桂積極動員其再就業(yè)，讓他對生活樹立信心，此后他整個人不僅開朗起來，也特別勤奮積極向上；鄧翠珠多年前老公因意外死亡，自己務(wù)農(nóng)將兩個小孩拉扯大，現(xiàn)在她跟兒子都長期在合作社務(wù)工，每天有兩三百塊收入，日子過得一天比一天好。

鄒李桂，湛江市徐聞縣邁陳鎮(zhèn)白坡村委會人，福豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，徐聞縣女企業(yè)家協(xié)會第一屆理事會副會長，新一屆市人大代表，同時也是當(dāng)?shù)匾幻?0后”青年創(chuàng)業(yè)者。鄒李桂自畢業(yè)返鄉(xiāng)起開始農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)，是徐聞縣電商創(chuàng)業(yè)最早的一批領(lǐng)頭人，她所經(jīng)營的福豐合作社被評為市級巾幗示范基地。

在四年的時間中累計銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品破千萬斤，并逐年增長，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開了網(wǎng)上銷售渠道。2018年鄒李桂在徐聞試種海南青檸檬。他們就在徐聞發(fā)展出近2000畝的青檸檬。邁陳鎮(zhèn)50余戶農(nóng)民家庭加入合作社的種植計劃，其中20多戶貧困戶。2020年因受到疫情影響，出現(xiàn)了運(yùn)輸難等問題，電商平臺銷售受到一定的沖擊，鄒李桂在當(dāng)?shù)貞?yīng)季農(nóng)產(chǎn)品滯銷的緊要關(guān)頭果斷與中國郵政快遞公司合作，在短短的20天時間內(nèi)累計銷售蔬菜達(dá)200萬斤，幫助村民和貧困戶銷售了近3400噸各類農(nóng)產(chǎn)品，她在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)之路不僅使自己富裕起來，也帶動了眾多百姓發(fā)展增收。

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合作社初創(chuàng)，抓住時代機(jī)遇

鄒李桂是福豐農(nóng)業(yè)的總經(jīng)理，對于她而言，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是一種商品，更是她對家鄉(xiāng)的情感寄托。她的創(chuàng)業(yè)故事2016年開始，那時的她剛接觸互聯(lián)網(wǎng)，她看到網(wǎng)絡(luò)購物平臺可以讓來自全國各地的人乃至世界各地的人都能夠盡情購物，偶然間，她發(fā)現(xiàn)了一絲商機(jī)，“徐聞縣地處中國大陸最南端，熱帶季風(fēng)氣候催生了豐富的農(nóng)產(chǎn)品，我為什么不嘗試把我們徐聞的水果通過互聯(lián)網(wǎng)推銷出去呢？”就這樣，她抱著試試的心態(tài)，2017年3月她注冊了徐聞縣福豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，隨后招募了12位農(nóng)民一起把合作社從種植開始再到做批發(fā)端，而后成立了福豐農(nóng)業(yè)公司。 “我想讓更多的人了解農(nóng)村，了解我們鄉(xiāng)親們的努力，同時也希望能為他們提供一個更好的銷售平臺?！编u李桂說道?！岸桃曨l平臺是一個時尚、快捷的傳媒方式，我決定利用這個工具，把農(nóng)產(chǎn)品的魅力展現(xiàn)給更多人?！?

創(chuàng)業(yè)路上遇難題，積極探索創(chuàng)新篇

萬事開頭難，怎么建好屬于徐聞縣福豐農(nóng)業(yè)的平臺以及怎么在平臺上銷售徐聞的特色農(nóng)產(chǎn)品，成為了鄒李桂面臨的關(guān)鍵難題，同時，鄒李桂本身性格比較靦腆害羞，不擅長跟顧客以及直播間的觀眾交流，加上她那時候剛生了第一個寶寶，所背負(fù)的家庭壓力難以想象，作為寶媽創(chuàng)業(yè)的她，那時候受到其他人的不理解和冷嘲熱諷。剛開始鄒李桂自己做電商發(fā)貨，一開始訂單量不多，就連快遞公司都不愿意接收他們的訂單，也不愿意給一點(diǎn)好的價格政策，全部訂單都要靠鄒李桂他們自己打包好送到快遞公司寄出去。那時候，每天起早貪黑接單、打包、寄快遞，付出與收獲不成正比，付出的很多，收入的很低，這段時期被鄒李桂稱為“黑暗時期”，她回憶，“那時候真的很難堅持下來，但是，也不知道自己怎么鬼使神差地就咬牙堅持下來了?！?

打造電商平臺供應(yīng)鏈，打通產(chǎn)銷“最后一公里”

后來，她通過淘寶、拼多多等購物平臺，她了解到有些店鋪需要人來提供貨源，剛好徐聞是盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的水果蔬菜的地方，鄒李桂就給這些購物平臺上的店鋪發(fā)廣告，表示自己可以為這些店鋪供貨。起初，沒有什么店鋪會理會一個剛剛發(fā)展創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，但是鄒李桂毫不氣餒，她是一個很拼很努力的人，執(zhí)著又真誠的去向網(wǎng)絡(luò)店鋪去推銷家鄉(xiāng)徐聞的農(nóng)產(chǎn)品，終于，功夫不負(fù)有心人，她的堅持被越來越多人看到，她也賺取了自己的第一桶金，“我這個人不服輸，我始終相信通過自己的努力，一切都會慢慢變好?！编u李桂創(chuàng)業(yè)的勢頭勢不可擋，她一鼓作氣，鉚足勁頭的繼續(xù)發(fā)展福豐農(nóng)業(yè)，

巾幗綻芳華，柔肩擔(dān)重任

鄒李桂的努力也得到了社會的贊賞與認(rèn)可。她成為了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村發(fā)展的代表人物，經(jīng)常受邀參加各類農(nóng)產(chǎn)品推廣活動并分享自己的經(jīng)驗(yàn)。7月5日，她受邀參加嶺南師范學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院的“嶺南甄選”社會實(shí)踐隊(duì)與下洋鎮(zhèn)政府聯(lián)合舉辦的百佳農(nóng)戶培訓(xùn)直播大課堂暨開班儀式的現(xiàn)場，向在場的嶺南師范學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與下洋鎮(zhèn)徐聞縣科工貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)以及百名農(nóng)戶分享了她的創(chuàng)業(yè)故事以及電商直播經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)軍短視頻直播，授人以“漁”走上致富路

鄒李桂通過在短視頻平臺上進(jìn)行直播銷售徐聞縣的農(nóng)產(chǎn)品，徐聞縣擁有豐富的水熱資源，衍生出了許多具有中國地理標(biāo)志產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品。電商直播助農(nóng)是一種創(chuàng)新的營銷方式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了新的商機(jī)和推動力。展示了她豐富的農(nóng)業(yè)知識和對產(chǎn)品的堅持和熱愛。她的直播間里，有各式各樣的農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的水果比如木瓜、芒果、蘋果，還有檸檬、金桔、百香果、菠蘿等等。她會親自選擇每一樣產(chǎn)品，確保它們新鮮健康，并用幽默風(fēng)趣的語言詳細(xì)介紹其背后的故事。她還表示“徐聞菠蘿是比較出名的，所以它是比較暢銷的?！? 2018年鄒李桂夫婦在徐聞試種海南青檸檬。短短一年多時間，他們就在徐聞發(fā)展出近兩千畝的青檸檬，目前仍在不斷擴(kuò)大種植規(guī)模。授人以魚不如授人以漁，50余戶農(nóng)民家庭加入合作社的種植計劃，其中20多戶貧困戶參與其中。2020年看著農(nóng)戶送來的檸檬品質(zhì)甚至超越了海南，鄒李桂夫婦為自己的選擇感到無比驕傲。 近兩年來，鄒李桂夫妻通過電商服務(wù)平臺，農(nóng)產(chǎn)品訂單累計約500萬件，單日出貨量30余噸，其中2020年共計銷售農(nóng)產(chǎn)品68萬件。鄒李桂的直播銷售不僅受到了消費(fèi)者的喜愛，還給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品帶來了新的商機(jī)。一個兩個農(nóng)民跟著鄒李桂賺到錢，就向身邊的農(nóng)民宣傳福豐農(nóng)業(yè)，越來越多的農(nóng)民加入到她的銷售網(wǎng)絡(luò)中，從一個農(nóng)戶再到一百個農(nóng)戶，再到兩百、三百個農(nóng)戶，都是靠鄒李桂實(shí)打?qū)嵉某煽償€成的口碑一點(diǎn)一點(diǎn)口口相傳，通過她的幫助，他們把農(nóng)戶種植的土地承包下來進(jìn)行合作，可以幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，獲得更好的銷售收益。目前為止，已經(jīng)有380多戶農(nóng)民加入福豐農(nóng)業(yè)跟隨鄒李桂一起種植金桔和檸檬。

以質(zhì)謀發(fā)展，反哺家鄉(xiāng)徐聞

“我希望通過自己的努力，能夠?yàn)猷l(xiāng)村的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)?！编u李桂堅定地說道?！拔蚁霂е嘈炻劦霓r(nóng)戶沖出重圍，要跟大家一起付出，帶領(lǐng)他們發(fā)家致富。”鄒李桂在一個月前，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)開拓了福豐農(nóng)業(yè)“直播帶貨”的新征程，他們之前從來都沒有直播帶貨的經(jīng)歷，這次新嘗試，他們沒有老師，就自己當(dāng)自己的老師，他們直播團(tuán)隊(duì)六人自己在抖音和快手的平臺上自己探索如何在各個短視頻平臺上開直播、怎么在直播中用觀眾喜愛的聊天的話術(shù)來留住觀眾來賺取更高的關(guān)注熱度等技巧，期間，也遇到了一些挑戰(zhàn)，剛開始直播那幾天，會因?yàn)楹π?、不自在等心理因素而在直播鏡頭前手足無措，但是經(jīng)過他們不厭其煩的練習(xí)，模仿其他帶貨主播的話術(shù)，福豐農(nóng)業(yè)在淘寶、京東、拼多多、抖音等多家電商平臺均擁有銷售渠道，他們每天直播五到六小時，一個星期直播五天，短短一個月，福豐農(nóng)業(yè)通過抖音、微信視頻號、拼多多等平臺，實(shí)現(xiàn)了一個月成功銷售了60萬＋的產(chǎn)品，她表示“未來我將會繼續(xù)依托互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺發(fā)展我們徐聞這邊的農(nóng)產(chǎn)品，牢牢抓住電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的機(jī)遇，經(jīng)營好合作社產(chǎn)品，讓我們下洋鎮(zhèn)的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)走出去，始終踐行‘反哺社會’的責(zé)任，力所能及的助力家鄉(xiāng)的發(fā)展?！? 一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)連接了城鄉(xiāng)，對接著產(chǎn)銷。近年來，火熱的短視頻直播帶貨正成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬戶鋪設(shè)了一條“快車道”。越來越多的短視頻直播帶貨興起，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)副產(chǎn)品無縫對接，積極開展助農(nóng)直播帶貨活動，帶領(lǐng)消費(fèi)者“云進(jìn)村”采購健康安全的農(nóng)副產(chǎn)品，而這種短視頻直播帶貨與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融合催生的新業(yè)態(tài)，也成為了鄉(xiāng)村振興路上的一道風(fēng)景線。

? 鄒李桂是一個有著夢想和使命的鄉(xiāng)村女企業(yè)家，她通過自己的努力，不僅改變了自己的命運(yùn)，也帶動了徐聞農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓更多人知道徐聞，了解徐聞。不忘來時路，“這一路上我也感覺自己真的很幸運(yùn)，因?yàn)槲沂斋@了很多掌聲和支持，感謝我爸爸媽媽對我的認(rèn)可，以及家里的親戚朋友對我的贊賞，同時也很感謝政府的補(bǔ)貼支持，這一路走來，真的有歡聲也有笑語?！毕Ｍ墓适履軌騿l(fā)更多的人，讓更多的人重拾對鄉(xiāng)村的熱愛和關(guān)注。

文字/何穎恩

審核/戴葉璇

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