從9月初到年底，什么時(shí)候買車最優(yōu)惠？
從9月初到年底，什么時(shí)候買車最優(yōu)惠？最近時(shí)常被人問起這個(gè)問題，索性就寫一寫完的觀點(diǎn)，希望對大家有所幫助。
想要年底買車的是哪些人？
首先，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要看清楚，年底想買車的，除了我，還有哪些人？
01打工返鄉(xiāng)的人
有一部分人，因?yàn)樵谕獾刈錾?，打工，每年過年要回到老家。開一輛氣派的新車，說大了感覺是光宗耀祖，說小了是證明自己這一年混的不賴。在我身邊的朋友中，福建和廣東一帶的客戶最喜歡在年底購車。
02小有積蓄的人
還有一部分人，接近年底，很多事情都能有一個(gè)預(yù)期，比如年終獎(jiǎng)能不能拿到；手頭一些case能不能成交；今年自己的總體收益大概是多少。這些人到了年底的時(shí)候往往會(huì)有一筆不小的積蓄，所以就開始折騰了。男人最喜歡折騰的，當(dāng)然是車。女人一般都不喜歡換車，而且女人的錢一般都存不下來，因?yàn)槠綍r(shí)都買衣服，包，首飾了。
03對價(jià)格敏感的人
還有一部分人，手頭一直有點(diǎn)閑錢，隨時(shí)可以全款或貸款買車。不急著買，但是對價(jià)格非常敏感。總希望抄底，總認(rèn)為自己是最聰明的那個(gè)客戶。所以，滿城市跑比較價(jià)格，參加各種團(tuán)購，甚至跨城市比價(jià)格。現(xiàn)在快到年底了，這部分人也蠢蠢欲動(dòng)，覺得是一個(gè)抄底的好時(shí)機(jī)。
商家在年底會(huì)怎么做？
那么，這么多人在年底準(zhǔn)備購車，商家角度是怎么計(jì)劃的呢？
首先我們要搞懂，一輛車價(jià)格高低，到底是根據(jù)什么因素來波動(dòng)的？最簡單的道理，就是貨多了，買的人少了，價(jià)格自然就降。貨少了，買的人多了，價(jià)格自然就升。這里，商家會(huì)把商品分成三大類：暢銷車型，可轉(zhuǎn)換車型，滯銷車型。
01暢銷車型
暢銷車型，就是指那些即使沒有銷售介紹，客戶也擠破了頭要買的車型。每個(gè)品牌都有自己的暢銷車型，暢銷配置。說白了，這些車因?yàn)槎▋r(jià)不高，配置合理，性價(jià)比很高，所以消費(fèi)者一比較就明白了。
那么，這一類車型，你指望到了年底來個(gè)大降價(jià)？不可能的。因?yàn)檫@類車型，全年銷售計(jì)劃都定好了，早在9-10月份訂單基本已經(jīng)完成了全年任務(wù)。最后1、2個(gè)月基本就是交貨階段。所以，這類暢銷車型，暢銷配置的車，個(gè)人建議如果要在過年前提車，趕緊在9、10月份（甚至更早）下單比較好。想等到年底抄底，那只能眼睜睜看著優(yōu)惠幅度越來越少。
怎么分析自己的車是不是暢銷車型，暢銷配置呢？其實(shí)很簡單，一是上汽車之家看口碑，汽車之家口碑評論最多的款型，一般就是暢銷車型。另外，咨詢4s店的銷售，他們對于這件事，一般不會(huì)說謊。因?yàn)楦嬖V你哪款最暢銷，等于告訴了你這款車優(yōu)惠幅度不大的原因。三是加車友會(huì)，車友會(huì)里相同配置最多，那一定該車型最暢銷的配置。
記住，暢銷車型不要指望年底會(huì)出現(xiàn)大幅優(yōu)惠，越往后只會(huì)優(yōu)惠越來越少。
02可轉(zhuǎn)換車型
這一類車型，不屬于熱銷車。但是，通過對比和引導(dǎo)，銷售會(huì)給你洗腦。然后大家會(huì)陷入另一個(gè)思維方式，覺得這類車反而更有性價(jià)比。因此，就可以替代暢銷車來購買。這類車型，優(yōu)惠幅度一般更好一點(diǎn)，而且經(jīng)常能有現(xiàn)貨。可轉(zhuǎn)換車型一般和暢銷車的配置價(jià)格都差不多，高低配差別不大。
這類車型，一般會(huì)和熱銷配置聯(lián)動(dòng)定價(jià)，熱銷車有貨的時(shí)候，這類可轉(zhuǎn)換車型優(yōu)惠幅度會(huì)增加。熱銷車沒貨的時(shí)候，這類可轉(zhuǎn)換車型優(yōu)惠幅度會(huì)減少。
基本上，你能確認(rèn)哪款配置是熱銷配置，再看他上下兩款配置和價(jià)格是否差不多，就能知道屬于不屬于可轉(zhuǎn)換車型。
這一類可轉(zhuǎn)換車型，在年底價(jià)格變化還是比較大的。如果熱銷配置供不應(yīng)求，那么這類可轉(zhuǎn)換配置會(huì)替代熱銷配置，優(yōu)惠幅度也不會(huì)有太多變化。
但是，如果熱銷車正好屬于完成任務(wù)的狀態(tài)，而可轉(zhuǎn)換車型還有很多存貨未銷，4s店一般會(huì)拿出這些車型來做活動(dòng)，吸引客戶到店。
所以，這一類車型年底也許會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)。
03滯銷車型
最后說說滯銷車型，滯銷車型和滯銷配置其實(shí)屬于年頭一直賣不動(dòng)，到了年底那更是賣不動(dòng)。所以，4s店會(huì)適當(dāng)?shù)哪贸鲆徊糠殖鰜頀伿邸?/strong>這就是大家希望看到的，到年底抄底。
但是，這一類車型本身就不暢銷，再加上不暢銷車型中，又是最不暢銷的配置，如果再是不暢銷的顏色。那這種車，年底出現(xiàn)拋售的可能性就非常大。比如奧迪A8L高功率頂配，灰色車身黑色內(nèi)飾，那這種車年底如果有存貨，商家基本上拋售的可能性非常大。
客戶應(yīng)該自身考慮清楚自己適不適合買這一類車，不要一味的追求優(yōu)惠幅度最大化。沒有什么最大優(yōu)惠，只是相對時(shí)間段，在一定區(qū)域范圍內(nèi)有比較好的優(yōu)惠而已。
而且車這類商品，越往后越便宜，基本不會(huì)出現(xiàn)升值的情況。比如前面提到的滯銷版本的A8L，哎，有的客戶就是不要黑色，而且甚至老板自己都不開，就是公司用來接待。買的就是A8L這個(gè)車型的一個(gè)低調(diào)的符號(hào)。最后拿一個(gè)非常低的折扣，客戶開心，商家拋售了一個(gè)長庫齡車，他也開心。
類似這樣的長庫存車，不存貨過年的情況很多。但是買滯銷車一定要想清楚自己想要什么。畢竟，群眾的眼睛才是雪亮的，暢銷車是適合絕大多數(shù)老百姓的。貪圖大幅度優(yōu)惠，一時(shí)腦袋發(fā)熱把滯銷車買回來，沒多久又要賣的情況，我也是見多了。
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