即將迎接開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)門(mén)紅最常銷售的產(chǎn)品就是年金保險(xiǎn)，想要做好開(kāi)門(mén)紅，銷售好年金產(chǎn)品，首先要做的就是要打通客戶的養(yǎng)老理念。

怎樣才能讓客戶意識(shí)到養(yǎng)老是必須要未雨綢繆的產(chǎn)品呢？

可以跟隨課件一起來(lái)看下。

通過(guò)六個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)引導(dǎo)出要不要給自己做養(yǎng)老補(bǔ)充，六個(gè)問(wèn)題分別詢問(wèn)客戶哪一年退休？退休金能有多少？夠不夠花？不夠花缺口有多大？缺口要不要補(bǔ)充？哪些資產(chǎn)可以補(bǔ)充養(yǎng)老？

以此為引導(dǎo)，開(kāi)始導(dǎo)入客戶三大話題。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的講解客戶現(xiàn)在家庭保障，復(fù)盤(pán)回顧簽單歷程，再用六個(gè)扎心提問(wèn)轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老話題。

然后開(kāi)始和客戶做面談?dòng)懻?，?wèn)問(wèn)客戶退休和養(yǎng)老是不是一回事，退休金和養(yǎng)老金是不是一回事，最后明確養(yǎng)老本金的四大特點(diǎn)，剛性，被動(dòng)，長(zhǎng)期，保證，把四大特點(diǎn)詳細(xì)闡述。

最后根據(jù)客戶有養(yǎng)老缺口和沒(méi)有養(yǎng)老缺口做異議處理。

以上就是年金保險(xiǎn)的里面導(dǎo)入大體流程，如果想看更加詳細(xì)的內(nèi)容，可以參考課件內(nèi)容。