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一 選款和測款的定義

1?淘寶選款

簡單來說，就是為了選擇合適的款式以及產(chǎn)品，在淘寶這個市場選定符合市場買家需求的產(chǎn)品，作為店鋪主推款的備選方案

2?淘寶測款

在淘寶推廣產(chǎn)品需要有一定推廣預(yù)算，測款的目的一方面是為了降低淘寶市場的投入風(fēng)險，另一個方面也是通過測款快速的選擇出店鋪的主推款

二 選款以及測款的方式

在選款的時候，通常分為“標品“以及”非標品”

標品的定義:比如“規(guī)格數(shù)碼電器”等比較重要的因素就是考慮到商品銷量、評價、問大家、主圖、價格。

非標:如 服裝 箱包等等，比較重要的因素就是考慮商品的款式

所以我們在選款的時候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半，

然后再做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)準備工作，比如主圖、內(nèi)頁、標題等等，同時也要對競品進行分析，這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的幾率就大大的增加了。

1?大類目免費選款的方式

首先需要準備一個淘寶店鋪，準備幾十款商品批量上架，我個人建議每天不低于10款，在上架的過程中不需要去同款，也不用去優(yōu)化圖片，但是一定要把商品的標題做好。

2?老客戶選款

用自己已有的老客戶魚塘，發(fā)送多個新款進去，讓老客戶自己選擇，參與客戶可以給予一定的優(yōu)惠，選擇最多的款式，我們可以選幾名做免單，老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考的價值。

3?付費方式

直通車測款相對是比較快的，選擇我們認為不錯的幾個款式進行測試，把需要測試的款式放在同一個直通車計劃里面進行測試。

三 測款之前先選款

有一種選款不用測款，這個選款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來看就是月銷幾千，上萬的寶貝。

我們?nèi)フ冶畹臅r候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的話，那么他的圖片點擊率就是達標的。

跟款的方式:

1 用一樣的款式，不一樣的圖片，這個需要測試一下主圖，

測款不需要找?guī)资睿恍枰獪y試4個款就可以了，一個款式，想要達到數(shù)據(jù)精準的，大類目展現(xiàn)至少要達到3000-5000以上，小類目1000-3000，點擊率情況數(shù)據(jù)至少也要達到100左右。

總之足夠的展現(xiàn)和點擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準性，否則數(shù)據(jù)會存在很大的偶然性，另外，這四個款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了，你只需要在開車的時候一起放進去即可

四 測款注意事項

測款之前，可以不用對主推進行處理，因為測款完畢之后，需要刪除寶貝并且重新上架，這個時候我們再處理也是可以的，

因此一開始就可以隨意的將產(chǎn)品上架，標題也不一定需要做的非常好，因為這個時候主推款還沒出來。等拿到數(shù)據(jù)我們再去花時間做好標題 也是可以的。

1?測款作用

現(xiàn)在的淘寶進行推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，想要取之，必先予之，在淘寶盲目進行投入是存在風(fēng)險的，測款的目的一方面是降低淘寶市場的投入風(fēng)險，另外一方面也是通過測款快速選出店鋪的主推產(chǎn)品

五 分析測試數(shù)據(jù)

在我們測試的產(chǎn)品拿到一定的點擊之后，我們就要考核寶貝的兩個指標數(shù)據(jù)了，

1 點擊率

決定寶貝的市場受眾比例

2 收藏加購

決定寶貝是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷售

3 數(shù)據(jù)達標要參考行業(yè)均值

我們可以通過直通車工具-流量解析-選擇移動端過去7天的數(shù)據(jù)

然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把寶貝刪除，然后再把寶貝重新發(fā)布。

?開過直通車的淘寶賣家都知道，測圖是直通車至關(guān)重要的一部分，直通車車圖直接影響到你的點擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測圖就成了各個商家朋友的必修課

六 那么直通車測圖需要開兩個計劃嗎?

1大家要注意的是，直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣

2 至少得是兩個計劃，甚至更多，創(chuàng)意最好保證有四個

3 圖片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四張不同或者兩張不同的，

備注:這里講一個快速讓關(guān)鍵詞上10分的操作流程

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創(chuàng)意，最后再選擇關(guān)鍵詞，幾乎99%的人 第一個創(chuàng)意設(shè)置完畢的時候，就是開始添加關(guān)鍵詞，大部分通過系統(tǒng)推薦來找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞，其實大家可以嘗試下以下步驟，可能效果更好，

A 在設(shè)置創(chuàng)意的時候，除了圖片，還有一個因素是標題，標題中包含你的熱搜索關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是大家想下都包括完了么？

一個標題20個字，是不可能完全包含的。

那么，這個時候去添加的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里，僅僅只是在當(dāng)前標題下所包含的權(quán)重高的關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性以及更高的質(zhì)量得分初始分。

B第一個創(chuàng)意添加完畢后，不要急著去添加關(guān)鍵詞，再次進入創(chuàng)意添加下一個創(chuàng)意，新的圖片，新的標題以此類推。

四個標題盡量把你所有可能成交的關(guān)鍵詞都加進去，甚至是長尾詞。圖片根據(jù)測圖的需求，測兩張用兩張，測四張用四張，然后用輪播的方式。

相信很多人還是在用優(yōu)選，優(yōu)選的原理就是，展現(xiàn)高的系統(tǒng)會判定為不錯，會一直展現(xiàn)的，那么其余的創(chuàng)意就算再好也沒有上場的機會。

所以這里一定要用輪播的方式進行操作，這里操作完之后，再回到添加關(guān)鍵詞的頁面，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性高的詞，會比之前多出一倍甚至幾倍，添加進去的初始得分會讓你感到意外。

比如一個關(guān)鍵詞之前是8分，那么操作之后至少會是9分或者10分，但是有的人會說，我先加進去是8分，再去添加創(chuàng)意。

這樣結(jié)果還是8分，這樣的情況你是需要把關(guān)鍵詞刪除，再加一次你會看到刪除之前是8分，再次添加就會變成9分或者10分。

其實這里的原理就是直通車關(guān)鍵詞識別，前期初始分，是按照你創(chuàng)意來決定的，所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作

1 首先選擇寶貝推廣

2 然后添加創(chuàng)意

3最后關(guān)鍵詞添加

所以如果你連走都學(xué)不會，就不要先跑，還是按著步驟來是最好的。

在操作的時候，關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉，這個步驟可能很多人不敢去操作，我可以負責(zé)的告訴大家 不會有負面影響的，大家可以去試試。

如果創(chuàng)意圖和標題優(yōu)化好了，再次添加會有很好的效果

有的人會問，直通車剛推的時候需要建立幾個計劃這個取決于寶貝推廣的情況，一般來說前期一個寶貝一個計劃，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有表現(xiàn)好的計劃有權(quán)重的時候，可以將其余表現(xiàn)差的計劃里面的寶貝移動到表現(xiàn)好的計劃當(dāng)中

一樣的創(chuàng)意圖、標題，在不同的計劃中初始得分也是不同的。

一個淘寶店鋪的核心人物就是運營，運營需要了解市場的動向。

在淘寶上把握自己店鋪的運營方向，對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位 有分析，推廣前進行測圖、測款，可以減少淘寶的投入風(fēng)險，根據(jù)市場的需求來定位產(chǎn)品，達到以最小的投資 獲取最大的利潤。