哈嘍大家好，我是電商佳佳。

抖音小店最主要的兩個流量玩法就是達(dá)人帶貨和自然流量。

達(dá)人直播帶貨又是讓流量最持久穩(wěn)定的一種玩法，

但是我們自己做直播間的話，只是場景布置這一個版塊的費(fèi)用就得小幾萬塊錢。

所以，我們直接找達(dá)人帶貨是既能節(jié)約成本，又能產(chǎn)生流量。

那怎么樣對接達(dá)人，讓其幫忙帶貨呢？

一、蟬媽媽數(shù)據(jù)

1. 直播場次：最好每天都可以定時定點(diǎn)直播。

2. 場均銷售額：5000到20000之間。

3. 平均客單價：看直播間的客單價，不同的單價推不同的產(chǎn)品。

4. 粉絲分析：直播間粉絲的購買主要產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品相同。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)去篩選目標(biāo)達(dá)人，然后去私聊。

私聊的時候要有海王思想，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉，沒有大魚也有小魚。

二、精選聯(lián)盟

設(shè)置好一定傭金之后把商品上傳到精選聯(lián)盟，如果有達(dá)人聯(lián)系，合適就直接談合作，

如果沒有就去達(dá)人廣場，這里每天可以添加100個達(dá)人的聯(lián)系方式，只要有聯(lián)系方式，就直接添加私聊。

三、直接寄樣

根據(jù)數(shù)據(jù)分析哪些達(dá)人是我們的目標(biāo)之后，可以直接把產(chǎn)品樣本寄過去，用質(zhì)量說服他合作。但是這里幾點(diǎn)寄樣標(biāo)準(zhǔn)：

1. 均銷售額≥1000單，人均在線人數(shù)＞30人；

2. 同一主播寄樣次數(shù)不超過兩次，主播銷售額高可以多寄幾個樣；

3. 主播銷售額、場均、每場直播銷售額數(shù)據(jù)達(dá)到我們自己的標(biāo)準(zhǔn)之后再寄樣。

四、對接達(dá)人合作

1. 根據(jù)帶貨客單價、開播頻率、粉絲畫像等，選擇合適這個達(dá)人的產(chǎn)品；

2. 溝通時直接明了，不要浪費(fèi)彼此的時間；

3. 確定合作關(guān)系之后，寄樣；

4. 主播收到產(chǎn)品后，確認(rèn)帶的是哪個產(chǎn)品以及牌品方式；

5. 遇到拒絕帶貨的達(dá)人，搞清楚原因，解決問題。

6. 對比同行的價格，設(shè)置傭金。

我們團(tuán)隊(duì)做抖音小店三年多，達(dá)人資源也積累了一百多個，建立了一套完整的對接話術(shù)，一直在用。

五、達(dá)人維護(hù)

不一定所有的生意關(guān)系只能是利益關(guān)系，合作的好或者一直沒有合作，都可以適當(dāng)?shù)乃托┬《Y物或者節(jié)日祝福什么，關(guān)系也在你來我往中建立起來了。

說白了，達(dá)人對接除了是互相的利益關(guān)系，更多的還是人情世故，這方面還是得拿捏好分寸。

公眾號，電商佳佳

篇幅有限，今天就到這里啦！我是電商佳佳，感謝閱讀！

我是佳佳，一個專注抖音小店無貨源3年多的90后創(chuàng)業(yè)者！