天堂傘-私企-家族式經(jīng)營

創(chuàng)始人：王斌章-60歲-制傘設(shè)備工程師-提前退休-80年代社會劇烈變革商品經(jīng)濟發(fā)展-創(chuàng)辦家庭作坊式傘廠-杭州有西湖傘廠這樣的國營品牌競爭更激烈

大廠之路：

1.確立品牌。此時同行還在加工 代工 出賣勞動力

2.產(chǎn)品質(zhì)量。停工開會整頓雨傘質(zhì)量，終身維修的售后服務(wù)，單價是一般傘的3倍多，對雨傘市場具有開創(chuàng)性意義-鋼骨三折傘，防曬傘

3.銷售渠道。武林廣場擺攤售賣-游擊式走街串巷-廣交會展位

蘇杭傘廠、銀河制傘廠保障產(chǎn)量，收購老牌國營廠西湖傘廠，借助其渠道銷售網(wǎng)絡(luò)-百貨大樓、供銷社-批發(fā)代理分銷體系，后進入零售商超直售

4.招安，將盜版廠家游說成為自家產(chǎn)品的經(jīng)銷商

賣傘依靠勞動力，未完全實現(xiàn)全方位自動化，導(dǎo)致毛利潤不會過高

1997-天堂傘股份有限公司，2000-組建為集團公司，王斌章轉(zhuǎn)幕后，實際經(jīng)營控制權(quán)轉(zhuǎn)到大兒子手里，順勢將定位從高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚產(chǎn)品

2010年銷售額10億+，2012年突破24億 第二紅葉只有4億，天堂傘具備斷層優(yōu)勢

對雨傘的屬性定位：易耗品-大、便宜；出行方式的改變，雨具看天吃飯；開拓防曬品類?？傊貙捠褂脠鼍?/p>