對于中小型企業(yè)來說，切入市場需要一個突破口，通過以點帶面的方式，才能更好、更快地打開某個細分市場，從而逐步形成企業(yè)的核心競爭力。

陳湛勻教授指出：中小企業(yè)切不可急于求成，貪大求全，而要“小而?！辈⑾颉靶《钡姆较蚯斑M，逐步形成自身的專業(yè)化優(yōu)勢，打造核心競爭力。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

闡述第三個產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略武器是目標集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略。它是指瞄準某個特定的用戶群體，或瞄準某種細分的產(chǎn)品線或某個細分市場，進行密集性經(jīng)營。它有產(chǎn)品線聚集戰(zhàn)略、顧客聚集戰(zhàn)略、地區(qū)聚集戰(zhàn)略。

產(chǎn)品線聚集戰(zhàn)略是指專注于做產(chǎn)品線上某一細分區(qū)段，如方太致力于經(jīng)營油煙機、消毒柜、灶具、燃氣熱水器等廚房用具，經(jīng)過其細心經(jīng)營，目前已基本壟斷了高端市場。顧客聚集戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某一特殊的客戶群，為其提供服務，如足力健老人鞋，是國內(nèi)一體化經(jīng)營專業(yè)老人鞋的綜合型企業(yè)。地區(qū)聚集戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇某一地區(qū)為主要目標市場，如上海的錦江、申花等地區(qū)性汽車服務有限公司。

使用這個武器去競爭，有一個明顯的優(yōu)勢，那就是集中使用企業(yè)所有的力量和資源，有針對性地、更好地服務于某一特定的目標，能快速反應市場的變化，可以針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動。當然它最大的風險在于企業(yè)會付出很高的代價，抵消了企業(yè)為目標市場服務的成本優(yōu)勢，而且眾多的競爭者容易模仿這一戰(zhàn)略，瓜分細分市場的利潤。一般來說，退出成本和代價往往很高。

集中化戰(zhàn)略的精髓在于企業(yè)可以比行業(yè)內(nèi)的其他對手提供更好、更有效率的服務，也就是在小市場中獨樹一幟。對于剛剛進入市場的中小型企業(yè)來說，采取集中化戰(zhàn)略切入市場無疑是一種選擇。在資本底子不足、技術水平不甚完善時，中小企業(yè)切不可急于求成，貪大求全，而要“小而?！辈⑾颉靶《钡姆较蚯斑M，逐步形成自身的專業(yè)化優(yōu)勢，打造核心競爭力。

陳湛勻，著名經(jīng)濟學家，金融學教授，博士生導師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家、上海市投資學會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結論和建議摘要已被國務院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學、清華大學、香港大學學生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進行系列學術交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔任董事，曾輔導不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。