這是莊叔解讀生財日歷的第44/365 篇。1月13日：怎樣理解流量生意的底層邏輯？

今天的生財日歷來自Kyle的精華內(nèi)容，原文如下：

我認為可以用一句話來總結(jié)流量生意的底層邏輯，那就是：低成本獲取流量，高價格賣出流量。在此基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中具有有以下5種角色及商業(yè)模式：1.品牌方。購買流量，投放廣告，打造品牌溢價。2.平臺方。流量買賣平臺，依靠各類廣告位和廣告平臺中介費手足。3.內(nèi)容方。獲取平臺流量，通過廣告等商業(yè)模式完成閉環(huán)。4.第三方。圍繞平臺生態(tài)，依靠數(shù)據(jù)分析平臺、付費社群等形式“賣鏟子”。5.消費方。消費方本身就具有極高的終身價值。

我的理解：1.做生意要考慮ROI做生意，為的就是讓自己賺到錢，而賺到錢，并不是流水高，而是ROI高，扣除各種成本之后，還有得賺，那才叫好的生意。為什么淘寶被拼多多打了個措手不及，商品價格低只是表象，用戶之所以能夠用更低的價格拿到同樣的商品，是因為淘寶的廣告費太貴了，商家必須得考慮ROI。剛做拼多多的時候，淘寶一天的廣告費，能在拼多多用一周。所以，廣告貴，最后只能為讓用戶買單。
2.用戶太難了生財日歷提到的品牌方、平臺方、內(nèi)容方、第三方，都是借助消費方這個流量來做生意，流量在他們手上倒了幾手，價值已經(jīng)被最大程度的利用了。品牌方得到了曝光，占領(lǐng)了用戶心智，平臺方、內(nèi)容方把內(nèi)容推給用戶獲得了廣告收入，第三方分析用戶的數(shù)據(jù)淘到了“真金”。用戶花費了時間、金錢、精力，但得到了快樂，起碼當時是不覺得虧的。