不是所有堅持都有結(jié)果,但是總有一些堅持,能讓一寸冰封的土地里,培育出怒放的薔薇。

壹

在那個年代,花店里只是被玻璃紙裹起來的各種鮮花,樸素且簡單,但花兒的美,仿佛也沒有那么耀眼。

1991年11月18號,一位杭州姑娘來到了當(dāng)時還是一個小縣城的義烏市,于是一家名叫“三角花屋”的花店在這里問世了,誰也想不到,這家花店的主人會在花卉市場上掀起了如此風(fēng)云。

她想把鮮花,把美的摡念帶給這里的60萬人口,在她10平方米的三角形花店里,每束花都被精致新穎的包材裝飾,展示著它們的優(yōu)雅與美好,讓人看了心生喜歡。

勞姐始終相信,買花絕不等同于買菜,國人的品味也絕不遜于歐美,每個人都配擁有一束被精美包裝的花,花卉應(yīng)該成為追求精致和高質(zhì)量生活都市人的生活必須品。

勞姐想放大花卉的藝術(shù)價值和美學(xué)價值,讓花卉可以得到人們的感情寄托,讓生意更加有溫度,通過花卉傳遞愛和幸福感。

有了這樣的信念,花店之路定不平坦。

夢里夢外都是花的那些日子,有多辛苦只有她一個人知道,修枝剪葉、包花噴水日復(fù)一日,后來甚至只要看一眼花瓣的厚度,勞姐就能大概知道這支花還能綻放多少天。

花開一天,相當(dāng)于人類十年光陰的流逝,花兒的美,又如何得到極致的展現(xiàn)。

勞姐的花店并不僅僅是花店,而是一個充滿藝術(shù)的美學(xué)空間,里面擺放著的花卉,符合不同人群和審美,與傳統(tǒng)花店不一樣的是,這家花店擁有蓬勃的生命力和創(chuàng)造力。

當(dāng)反對和嘲諷之聲漸漸消散,云開霧散的日子就會到來。

逐漸“三角花屋”成了街頭巷尾人們茶余飯后的談資,很多不買花的人,也想進去花店一探究竟。

貳

花開花落,慢觀云卷云舒,人來人往,她從不忘初心。

作為深度參與中國現(xiàn)代花卉行業(yè)發(fā)展的親歷者,勞姐經(jīng)常被同行拉去全國各地傳授方法,盡管是純義務(wù)幫忙,也沒有一句抱怨,因為這種極致利他的做事風(fēng)格,也讓勞姐結(jié)識了許多全國愛花的朋友。

2002年,一位花店的好朋友——瑞趣資材誕生了,勞姐希望可以把自己的設(shè)計理念傳遞給更多花店,讓花店設(shè)計更精彩,經(jīng)過十幾年的專注精進,瑞趣發(fā)展成為亞洲知名的高端資材品牌之一。

2016年,勞姐萌發(fā)了一個想法,她希望可以把自己這么多年的花店經(jīng)營方法、經(jīng)營理念以及學(xué)習(xí)心得梳理成了一套完整的花店經(jīng)營知識體系,來輔導(dǎo)全國花店老板開店,升級中國花卉經(jīng)營業(yè)態(tài),更深度影響國人的生活和審美品質(zhì)。

同時也可以幫助更多的花店老板和準(zhǔn)備步入花店領(lǐng)域的年輕創(chuàng)業(yè)者,在花店經(jīng)營路上少走彎路,成為擁有花藝美學(xué)素養(yǎng)的經(jīng)營者。

帶著這個想法,勞姐開始全球各地進修學(xué)習(xí)。

叁

2018年,這是“三角花屋”問世后的第28年,她用一年的時間總結(jié)了所有的經(jīng)驗,把自己這么多年的花店經(jīng)營方法、經(jīng)營理念以及學(xué)習(xí)心得梳理成了一套完整的花店經(jīng)營知識體系,并且研發(fā)了一整套花店開店系統(tǒng)流程,相關(guān)資料她足足做了十幾本文件,從花店店面裝修、陳列方式、花卉修剪、包裝造型、營銷方式等多方面構(gòu)造了一個完整的服務(wù)體系。

這個服務(wù)體系被她命名為“荷維式”,定位為“開店專家”。

從一個花店經(jīng)營者、義務(wù)培訓(xùn)講師,到“開店專家”的企業(yè)家身份轉(zhuǎn)變,勞姐知道這將是更大的挑戰(zhàn)。

計劃有條不紊地進行,她的熱情和精神也也吸引了不少臺灣的著名花藝設(shè)計師加盟。

和當(dāng)年“三角花屋”不同的是,“荷維式”服務(wù)的是花店老板,成功的前提是必須敲開其他花店老板的心門,當(dāng)年檢測花藝經(jīng)營理念是否成功,只要在自己的“三角花屋”來展示就行了?！昂删S式”則需要甲方的配合完成,并取決于呈現(xiàn)效果后的市場評價。

在這個緊張的關(guān)頭,眾多花店老板愿意給她提供機會,但對最終呈現(xiàn)的效果,老板們略顯擔(dān)心。

多日后,當(dāng)勞姐推開花店大門,將她精致的作品呈現(xiàn)在花店老板眼里的那刻,老板眼中放出驚訝的光芒,她知道一切是多么值得,再多辛酸都被喜悅沖淡。

還好,這扇門被她硬生生推開了。

面對記者鏡頭的勞姐,端莊優(yōu)雅,溫和的敘述當(dāng)年巨變,房間有花香流動,她溫婉的樣子,很難想象她是如何挺過當(dāng)年的狂風(fēng)駭浪。

肆

愿所有的苦難,最終都能變成光,照亮我們前行的路。

2020年12月23日,武漢拉響警報,勞姐將花店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,一月間收獲兩萬多粉絲。

疫情對實體店的沖擊前所未有,新理念花店和傳統(tǒng)花店呈現(xiàn)出鮮明的對比,持老思維的花店產(chǎn)生了嚴重虧損,而秉持“新花卉美學(xué)”理念的經(jīng)營者反而沒有受到疫情太大的重創(chuàng)。

勞姐說,以前開花店拼的是勤快,現(xiàn)在開花店拼的是思維,未來花店的發(fā)展要弱化鮮花的利潤,鮮花只是與客戶連接的媒介,能讓客戶買單的精致美好的生活。

各行業(yè)終端與花藝疊加,也將成為行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。

打造服務(wù)于各銷售終端的“花藝+”理論及經(jīng)營體系,在2021年被“荷維式”正式推出。

相信這次嘗試無論成功與否,勞姐都會帶著信念堅定不移走下去。年華最美不過幾載,趁著青山深深,流云悠悠,心中尚存彼岸之時,奮不顧身一場,赴湯蹈火一次。

在江南,有這樣一位女子,溫柔且獨立,堅韌且樂觀,她乘風(fēng)破浪而來,她的名字值得被人記住,她是新時代花藝創(chuàng)客——勞姐。