? 我相信農(nóng)夫山泉大家肯定不陌生，她那個包裝廣告在國際上獲得了很多大獎，大家可能不熟悉的是制作這個廣告的公司同時還為小罐茶做了廣告，也就是那個經(jīng)典的廣告詞:小罐茶大師作?！边€有農(nóng)夫山泉的：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。這么一個在廣告領域具有豐富建樹的公司，如果去做網(wǎng)絡游戲會是個什么樣子呢？

? 這個游戲就是在13年比較火的盒子世界。可惜她的壽命比較短，按長的來算，也就活了09年到15年。為什么我們今天舊事重提把這么一個老游戲重新又搬回臺面，主要是因為它的停服的理由實在是太含糊不清了。13年左右停止更新，放出要停服的公告之后又挺了兩年。停服之后又做了兩部電影，讓玩家誤以為她即將回歸，乃至今天還有很多玩家在等待。在微博上我們?nèi)稳豢梢钥匆姡两襁€有玩家在打卡，甚至在互相評論。更是有已經(jīng)成長起來的玩家，為她搭起了私人服務器，供玩家緬懷。一個游戲在停服之后，依然有這么多玩家在等待著它，實在讓人驚嘆，也正是這么一份期待使互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了非常多關于它停服的猜測。

? 比如說盒子世界停服是因為電影虧本而導致停服

? 比如盒子世界停服是因為游戲虧本而導致停服。

? 盒子世界停服之后一三年一七年又推出了兩部電影，所以不少網(wǎng)友猜測盒子世界之后會回歸。

? 簡而言之，網(wǎng)友的猜測就是這個公司沒有錢繼續(xù)制作這個游戲了。等有錢了盒子世界會回來的。一傳十十傳百，甚至成了網(wǎng)絡上公認的答案。

? 為了解決這個問題，我去采訪了博采總裁辦的牛聰老師，根據(jù)她的回答，我認識到以上的幾點全都是謠言。

? 但是光光辟謠顯然是不夠的，她為什么要停服？我們必須要有深刻的解釋才行，所以我要引用兩篇文章，一篇是數(shù)英采訪博采發(fā)展歷程的文章。還有一篇是曹一方在《視野》2011年第05期發(fā)表的文章。結合我的采訪內(nèi)容，可以更加系統(tǒng)性的解決大家的問題。給這10年來的謠言做一個終結。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?開始辟謠

? 首先我們把關注點聚焦到數(shù)英采訪博采，而總結得出的博采發(fā)展階段。

1。93年到07年推出內(nèi)容廣告。拓展全流程服務邊界。這一個階段的博采其實就是靠自己的技術拿下市場。這個階段公司認識到光有視覺是不夠的，還需要在創(chuàng)意和審美上有更多的內(nèi)容。

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2。08年到15年打造自有產(chǎn)品，對品牌營銷理解更加透徹。

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? 數(shù)英的這一段采訪對于我們本期視頻其實是最具含金量的，因為在這一段采訪當中，李煉總結出了一句話：廣告只是營銷鏈，路末端的一小環(huán)并不能直接決定品牌的成功，只有當客戶的產(chǎn)品底層邏輯和戰(zhàn)略正確時，廣告才能發(fā)揮助其成功的能量，所以博采更愿意藏在作品背后。

? 這段采訪當中提到的自有產(chǎn)品，其實就是盒子世界,自主開發(fā)的電視劇劇集和呼呼收音機。我采訪牛老師的時候得到證實。

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? 盒子世界這個IP開始構思的時候，其實是08年。李煉從自己的女兒身上得到靈感，發(fā)現(xiàn)中國沒有類似于迪士尼這樣的兒童品牌。于是拉上了自己的朋友，合資3,000萬成立了杭州博卡思教育軟件有限公司。來負責盒子世界這個ip，其中合資的人里面有養(yǎng)生堂公關總監(jiān)鄒永凱和淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇。還有悠揚傳播總裁鐘小秋。這個淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇需要注意一下，后面會提到關于阿里云的幫助。

? 為什么盒子世界的構思是一個盒子呢，也是這4個人構想出來的，4個人認為世界就像變化的大盒子，孩子就是成長中的小盒子，所以才誕生了盒子世界這么一個形象設計。

? 如何開始布局產(chǎn)品呢？首先李煉是個電視廣告人，關于影視產(chǎn)品的制作她肯定是要做的。而盒子世界這一個網(wǎng)絡社區(qū)的誕生是她注意到了，在美國有一個叫企鵝俱樂部的兒童虛擬社區(qū)。兩年內(nèi)這個社區(qū)就聚集了1,200萬活躍用戶，所以她就模仿著她的模式。開發(fā)了盒子世界。另外在曹一方的文章中還提到。盒子世界與廣東的一家大型玩具公司簽訂了協(xié)議，打算開發(fā)盒子世界的品牌玩具。

? 現(xiàn)在的思路就非常明顯了，盒子世界網(wǎng)絡社區(qū)，其實是一個IP推廣平臺，它本身并不是盈利的目標。靠著網(wǎng)絡社區(qū)積攢的人氣，打算讓盒子世界的影視作品登上品牌的制高點。打造出屬于中國的兒童品牌。既然已經(jīng)兒童品牌了，順便賣賣玩具，也是再正常不過的事情了。

? 這樣梳理完以后，回顧盒子世界的品牌童話，我們可以梳理出一條新穎獨特的商業(yè)邏輯：憑借尊重孩子創(chuàng)意的網(wǎng)絡社區(qū)聚集人氣，借電影之勢提高影響力，以打入少兒消費市場為最終目的。

? 結合采訪內(nèi)容其實我們就已經(jīng)能夠解釋互聯(lián)網(wǎng)上的謠言了。首先第1個謠言盒子世界停服是因為電影盈利不佳而倒閉的。在我采訪的內(nèi)容當中，牛老師是這么解釋的。

? 在她和李總偶爾聊起來的時候了解到。盒子世界停服和電影其實沒有關系，因為兩部電影都是在盒子世界關停之后才開始做的，而且電影并沒有虧本，因為所有環(huán)節(jié)都是在公司內(nèi)部完成的。唯一的成本應該就是員工的工資，再加上有阿里云的友情支援。所以票房可控，雖然票房不算優(yōu)秀，但是足夠覆蓋掉成本了。后面她還透露，雖然網(wǎng)絡上宣傳著她們的電影有一個億的投資，但實際上是沒有到一個億的。這樣宣傳應該是考慮到宣發(fā)的原因。畢竟電影嘛，要有噱頭。

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? 其中還有一件比較有意思的事情啊，正好結合我們視頻前半部分的內(nèi)容就是阿里云的友情支持。當初博卡思在成立的時候，有淘寶網(wǎng)總裁的加入。這可能也是電影能夠順利得到阿里渲染農(nóng)場支持的原因之一吧。如果沒有這個友情資助，電影的制作成本是相當大的。我看了36氪的相關文章。其中提到。如果按照老的辦法，動畫制作方自己購買服務器搭建農(nóng)場的話，這部電影的渲染至少要三年以上才能完成，但是如果有阿里云的渲染農(nóng)場幫助，僅僅只用了三個月。

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? 那么第2個謠言也非常容易解釋了。盒子世界這個平臺推出的時候，它的定位就是IP的推廣平臺，它本身就沒有打算有太強的盈利。這也可能是玩家在游玩過程當中不需要太氪金的原因之一吧，因為官方在這方面沒有太多的想法。而主要的盈利點其實就是電影和線下的玩具市場。

? 作為主要職能是推廣的平臺，其實這個IP還在，她這個平臺其實就有這么一點可有可無。你推廣也行，你不推廣其實也可以，畢竟博采本身就是廣告公司，對于這個IP更重要的其實是電影本身。這個平臺搭建也是為了IP得到推廣之后，吸引小朋友去看這個電影的。

游戲虧本導致下架在公司戰(zhàn)略層面是站不住腳的，游戲的盈虧有促進作用，但整體不會影響戰(zhàn)略的改變。

第三個謠言我也問了牛老師，牛老師明確表示，盒子世界在未來可能回歸，要看公司的發(fā)展狀況而定，但目前可以確定絕對不可能以游戲的形式回歸了。

? 這個產(chǎn)品的底層邏輯到底有沒有硬傷，我也不是商業(yè)大拿不好做評價，但是從歷史的角度上來看，李煉自己也對這一階段作出了總結。只有當產(chǎn)品的底層邏輯和戰(zhàn)略正確的時候，廣告才能幫助其發(fā)揮能量。廣告公司出名與否和客戶有直接關系，客戶的廣告就是我們的廣告。想必她確實認為當初的戰(zhàn)略，是有一點問題的。

? 我們現(xiàn)在可以總結了，關于這一次自有品牌的開發(fā)，帶給了李煉對于產(chǎn)品和廣告之間的關系有了更加深刻的認識。盒子世界的停服，和電影虧本平臺盈利的關系并不大，雖然有促進作用，但并不是根本原因 ，更加根本的原因是，李煉認識到對于這個IP的推廣來講，現(xiàn)有的戰(zhàn)略并不合適。有了新的認識之后，李總就對公司戰(zhàn)略做出了一個較大的變更，后續(xù)也是立刻投入了第2部動畫電影的策劃和制作，還有奶泡泡聚集和其她動畫劇集的制作。

? 在我看來，08年到15年這打造自有內(nèi)容產(chǎn)品的這個階段，是博采這個公司承前啟后的階段。這個時候的博采擁有了較高的技術，也對廣告行業(yè)有了更加深刻的認識。雖然可能沒有達到預期的目標，但是對于她們本身來講也是有收獲的。

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? 有了前面幾個階段的鋪墊，博采現(xiàn)在的技術和對廣告的理解已經(jīng)在業(yè)內(nèi)屬于登峰造極的狀態(tài)了，前面我們提到第1個階段的博采更像是個技術宅，而第2個階段的博采在創(chuàng)意和審美上有了追求的打算，建造自己內(nèi)容產(chǎn)品。雖然有失有得，但是也促成了博采對于這個行業(yè)有了更深層次的理解。而正是有這兩個階段的鋪墊，博采在第3個階段，把創(chuàng)意和技術結合在了一起。對技術有了全新的定義，那就是自主知識產(chǎn)權和研發(fā)技術?，F(xiàn)在的博采虛擬制片技術已經(jīng)做到了世界第一。甚至還在開發(fā)多元宇宙。

? 這個第一不是平白無故得來的，有血有淚有失有得，有了血和淚的認識之后，對于這個行業(yè)有了全新的體悟之后，才得到了這么一個扎實的成果。

? 簡單來講就是孩子們該長大了，博采也該長大了，她們要去研究新的技術去書寫新的故事了。雖然有萬般不舍。但是不可否認的是，我們在彼此的心目當中都留下了不少美好的回憶。這可以在公司的微博當中可以看得出來。盒子世界當中的載具，很多是由小盒子們自己設計的。到現(xiàn)在為止，孩子當初畫的畫也被公司隆重的張貼在微博里。不得不承認，我們一起度過了一段，互相尊重和珍惜的美好日子。

? 視頻做到這里，我們宕開一筆哈，當初我在寫采訪文章的時候，我曾經(jīng)懷疑過是不是13年出現(xiàn)了比較新的技術，所以公司為了追求新技術而作出了戰(zhàn)略變化。我把這個問題去詢問了曾經(jīng)在電視臺工作的老師，他告訴我13年左右那個階段影視行業(yè)其實并沒有新技術產(chǎn)生，反而是IP的思潮興起了，我的那個老師當初自己也搞IP玩了一會兒，可能也是當年的風尚吧。促進了盒子世界的誕生。不過這個事是我的猜想哈。你就聽一個一樂就好了。

? 另外講一下，就算盒子世界能挺到現(xiàn)在，你想想看flash游戲發(fā)展到現(xiàn)在，其實已經(jīng)有一點窮途末路了。早點退場對于一個廣告公司來講，其實也是減少壓力的。不然的話你放到現(xiàn)在還要做手游。盒子世界其實該退不退的，其實遲早也要退。