1997年1月，一領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)湛江視察，在宴席上用雪碧兌陳醋當(dāng)飲料，此種喝法迅速風(fēng)靡了廣東。陳生發(fā)現(xiàn)了醋飲料商機(jī)，在最關(guān)鍵的時(shí)刻做出一些關(guān)鍵的事，天地壹號(hào)誕生的故事，正是這樣一個(gè)快速行動(dòng)、先做起來(lái)再說(shuō)的故事。

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為了抓住這股風(fēng)潮，在陳生董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)日以繼夜全力研究，從產(chǎn)品配方、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備購(gòu)買都是高效率執(zhí)行，并于6月4日實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，從產(chǎn)品決策到第一瓶天地壹號(hào)生產(chǎn)出來(lái)，只用了17天時(shí)間。

當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，飲料市場(chǎng)振動(dòng)不安，有國(guó)外品牌可口可樂(lè)，有國(guó)內(nèi)品牌天府可樂(lè)、健力寶等眾多汽水品牌百花爭(zhēng)艷。那時(shí)候的可口可樂(lè)市場(chǎng)定價(jià)1.5元/瓶，但是陳生推向市場(chǎng)的醋飲料天地壹號(hào)，定價(jià)卻是可樂(lè)的兩倍。天地壹號(hào)的第一位經(jīng)銷商曾經(jīng)也驚嘆：“這個(gè)產(chǎn)品賣太貴了，比可口可樂(lè)還要高一兩倍?！?/p>

一家初創(chuàng)的飲料公司賣的產(chǎn)品怎么可能比可口可樂(lè)還要高，這是根本賣不動(dòng)的。創(chuàng)始人陳生看到涌來(lái)的挑戰(zhàn)像一道道危險(xiǎn)而高聳的欄桿，兩邊站滿了嘲笑的人群。但是陳生選擇回應(yīng)質(zhì)疑最好的辦法，就是讓消費(fèi)者來(lái)評(píng)價(jià)。1997年7月2日，天地壹號(hào)正式投放市場(chǎng)，三個(gè)月后，公司盈利，當(dāng)年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元這也創(chuàng)造了飲料史上的神話，天地壹號(hào)在一堆質(zhì)疑聲中成功打響了第一炮。

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經(jīng)過(guò)多年的消費(fèi)者教育，蘋果醋賽道上的參與者也越來(lái)越多。目前，蘋果醋飲料主要有天地壹號(hào)、綠杰、優(yōu)珍、依能、鮮綠園等本土品牌。天地壹號(hào)摸爬滾打這么多年，成為果醋行業(yè)的頭部企業(yè)，始終牢牢占領(lǐng)著市場(chǎng)。據(jù)悉，全國(guó)醋飲料市場(chǎng)70%在廣東，而天地壹號(hào)就占有廣東80%的市場(chǎng)份額。

2021年，中國(guó)飲料市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，虎視眈眈的國(guó)際巨頭突然殺入醋飲料市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)宣布推出美汁源蘋果醋飲料新品，并率先在中國(guó)醋飲料最大消費(fèi)省份廣東上市，對(duì)本土飲料品牌天地壹號(hào)正式發(fā)起挑戰(zhàn)。天地壹號(hào)迅速做出回應(yīng)，在位于廣東省出省的高速主干道上，幾塊紅色廣告牌打上了醒目的大字：“歡迎可樂(lè)跟隨我們做醋飲料——天地壹號(hào)”。

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面對(duì)可口可樂(lè)推出的醋飲料，天地壹號(hào)創(chuàng)始人陳生說(shuō)，“當(dāng)年這種醋飲料，至少在中國(guó)，我們是第一個(gè)做的?！薄斑^(guò)去24年，在醋飲料這個(gè)賽道上天地壹號(hào)跑得很寂寞，現(xiàn)在終于來(lái)了一個(gè)國(guó)際巨頭了。”以前都是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)攻可樂(lè)市場(chǎng)，去切洋品牌的蛋糕，陳生沒(méi)有想到，有一天洋品牌也會(huì)對(duì)他這瓶土得不能再土的醋飲料產(chǎn)生興趣。

可口可樂(lè)作為國(guó)際飲料超級(jí)巨頭，其當(dāng)年聯(lián)手百事可樂(lè)“水淹國(guó)產(chǎn)飲料七大廠”的故事還歷歷在目。天地壹號(hào)這個(gè)老國(guó)貨品牌醋飲料會(huì)是可口可樂(lè)的對(duì)手嗎？

事實(shí)上，天地壹號(hào)在醋飲料市場(chǎng)深耕26年，早就形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。天地壹號(hào)作為品類的拓荒者與集大成者，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可以與之匹敵的對(duì)手，在中國(guó)醋飲料市場(chǎng)的占有率已超5成。面對(duì)可口可樂(lè)這樣的國(guó)際品牌，只有通過(guò)合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，天地壹號(hào)提出“歡迎可樂(lè)跟隨我們做醋飲料”的口號(hào)，這不僅能夠凸顯國(guó)貨飲料的自信，也能夠展示國(guó)貨的包容性和開放性。這種合作的態(tài)度，有可能在未來(lái)幫助天地壹號(hào)和可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)更多的合作機(jī)會(huì)。

此次花西子時(shí)間掀起的國(guó)貨浪潮中，天地壹號(hào)作為26年的老國(guó)貨飲料品牌也在不斷地努力，像愚公移山一樣地不斷精進(jìn)自身的影響力，讓更多國(guó)人看到這個(gè)26年的國(guó)貨品牌。很多之前的老牌飲料漸漸銷聲匿跡，但是天地壹號(hào)始終占據(jù)醋飲料龍頭老大的位置。走到今天，老國(guó)貨品牌沒(méi)有太多花活，靠的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，給消費(fèi)者提供用心的產(chǎn)品，自然能夠好評(píng)如潮。