去年9月，國(guó)臺(tái)重啟懷酒，上市發(fā)布會(huì)當(dāng)天，來(lái)自廣東、山東、河南等地8家經(jīng)銷商，與懷酒簽約總金額超過(guò)1.05億元；

今年4月，春糖期間，懷酒與廣東省偉達(dá)酒業(yè)有限公司、中山都大酒業(yè)有限公司、廊坊汾之潤(rùn)商貿(mào)、北京藍(lán)天華業(yè)商貿(mào)有限公司、山東角點(diǎn)名酒文化科技有限公司、山東宏勝德商貿(mào)有限公司等多家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作；

今年5月，第四屆中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)期間，國(guó)臺(tái)舉辦品鑒會(huì)的人氣大大超出預(yù)期，到會(huì)人數(shù)直接翻番。

上市大半年來(lái)，懷酒市場(chǎng)開(kāi)拓的速度非同一般，其全新商業(yè)的模式吸引眾多經(jīng)銷商關(guān)注，成功與多位行業(yè)大商牽手。從目前市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，懷酒的勢(shì)能足、勢(shì)頭猛，或?qū)⒊蔀獒u酒新周期之下的一匹黑馬。

70年老名酒加速走向復(fù)興

自去年九月上市以來(lái)，懷酒的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)持續(xù)加快，大量經(jīng)銷商對(duì)懷酒表現(xiàn)出濃烈的興趣。

“今年春糖后，越來(lái)越多人咨詢想加入懷酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，長(zhǎng)沙懷酒品鑒會(huì)原計(jì)劃25桌，因?yàn)樘嗳讼氲浆F(xiàn)場(chǎng)，嘉賓名單增加了三次，最終到會(huì)人數(shù)直接翻了一倍還多”，懷酒市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

眼下醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，懷酒能獲大量經(jīng)銷商青睞，赤水河流域大廠+老牌名優(yōu)醬酒的雙優(yōu)勢(shì)，是懷酒的復(fù)興底氣所在。

懷酒建廠于1951年，作為新中國(guó)成立后最早一批建立的酒廠，七十多年發(fā)展歷史上屢獲殊榮，是不可多得的貴州老名酒。歷史的積淀為懷酒帶來(lái)了“四老”和“四好”基因：“四老”指老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒，“四好”指好品牌、好產(chǎn)品、好模式、好未來(lái)。

在上世紀(jì)80年代，懷酒就已在全國(guó)市場(chǎng)享有良好聲譽(yù)，在不少民間愛(ài)酒人士眼中，懷酒代表著茅臺(tái)鎮(zhèn)的正脈醬香。遵義市、仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周山榮曾回憶：“酒桌上如果出現(xiàn)懷酒，就表明這場(chǎng)宴席非常重要?！?/p>

隨著歲月變遷，老名酒雖然褪去了光環(huán)，卻始終實(shí)力雄厚。據(jù)了解，懷酒擁有土地資源129畝，庫(kù)存老酒5000余噸，其中30年以上的老酒超200噸，在老酒資源逐年稀缺的茅臺(tái)鎮(zhèn)，這是極具競(jìng)爭(zhēng)力的厚重底蘊(yùn)。

2019年，懷酒迎來(lái)國(guó)臺(tái)入主。在擁有優(yōu)良品質(zhì)和廣泛群眾基礎(chǔ)的背景下，懷酒以強(qiáng)大的品牌動(dòng)能發(fā)起復(fù)興之勢(shì)，推出三款產(chǎn)品，其中“懷酒·經(jīng)典”和“懷酒·金獎(jiǎng)1986紀(jì)念”兩款產(chǎn)品，主打300-500元價(jià)格帶，以及為紀(jì)念建廠于1951年，順勢(shì)推出高端產(chǎn)品懷酒·1951。

許多經(jīng)銷商認(rèn)為，從酒體到包裝設(shè)計(jì)，懷酒是有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)外兼修的好產(chǎn)品，稱得上“好喝好看更會(huì)好賣”的好產(chǎn)品。

今年春糖期間，懷酒獲得第二屆中國(guó)酒業(yè)華夏獎(jiǎng)“2022最具復(fù)興價(jià)值品牌”、搜狐“年度新品推薦”、2023最具代理價(jià)值醬酒品牌等眾多榮譽(yù)，懷酒·經(jīng)典也摘得了2022年度“青酌獎(jiǎng)”。

定位國(guó)臺(tái)系列酒龍頭品牌

“懷酒是國(guó)臺(tái)系列酒的龍頭品牌，推出懷酒品牌是國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略舉措?！边@是國(guó)臺(tái)對(duì)懷酒的定位，從中可以看出懷酒在國(guó)臺(tái)品牌矩陣中的重要地位。

值得注意的是，2019年懷酒被國(guó)臺(tái)全資收購(gòu)后，國(guó)臺(tái)并沒(méi)有急于重啟懷酒品牌，而是經(jīng)過(guò)三年耐心打磨，才讓懷酒重磅回歸。國(guó)臺(tái)的實(shí)力加持，是懷酒加速?gòu)?fù)興的強(qiáng)有力的后盾。

國(guó)臺(tái)建廠20多年來(lái)，主攻中高端及以上市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)與眾多經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，隨著國(guó)臺(tái)“品牌酒做強(qiáng)、文創(chuàng)酒做高、系列酒做大”戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步落地，懷酒的復(fù)興，是國(guó)臺(tái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

近年來(lái)，國(guó)臺(tái)在市場(chǎng)的知名度日益提升，這也對(duì)懷酒的市場(chǎng)布局有所助益。重磅回歸的懷酒，從新品上市到市場(chǎng)推廣，熱度居高不下，市場(chǎng)開(kāi)拓速度非常快。有經(jīng)銷商直接表示，“懷酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)讓我感到非常滿意?！?/p>

在不少經(jīng)銷商看來(lái)，懷酒不僅憑借其天生優(yōu)勢(shì)以及國(guó)臺(tái)的品牌背景，給到信任感和保證；其在釀造技術(shù)和工藝方面更是下足了功夫，每一瓶懷酒都體現(xiàn)了品牌的精湛工藝和匠心獨(dú)具。

“懷酒還注重與經(jīng)銷商的合作，提供了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的利好政策和支持，這讓我們更有動(dòng)力推廣和銷售懷酒的產(chǎn)品?！苯?jīng)銷商說(shuō)。

打造全新商業(yè)模式

“廠商一體化、平臺(tái)化控盤、全鏈數(shù)字化、精準(zhǔn)化分利”，這是國(guó)臺(tái)為懷酒制定的全新商業(yè)模式，也成為了懷酒成為開(kāi)拓市場(chǎng)的重要利器。

依托全新商業(yè)模式，懷酒制定了五大配套舉措：

一、在品牌定位上，堅(jiān)持老名酒戰(zhàn)略。懷酒是有著70多年歷史的貴州老名酒，國(guó)臺(tái)也將繼續(xù)放大懷酒的這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全新商業(yè)模式、聚焦大眾價(jià)格帶等措施，逐步打開(kāi)懷酒的新機(jī)遇。

二、在市場(chǎng)布局上，堅(jiān)持有序布局。為了推動(dòng)品牌長(zhǎng)足發(fā)展，懷酒嚴(yán)格把控經(jīng)銷商合作標(biāo)準(zhǔn)，甄選“有意愿、有實(shí)力、有渠道、有團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)銷商，合作共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值。懷酒也將為經(jīng)銷商提供品牌力、營(yíng)銷力、運(yùn)營(yíng)力和發(fā)展力的“四力”支持。

三、在市場(chǎng)運(yùn)作上，堅(jiān)持聚焦策略。據(jù)懷酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理胡迎春介紹：“懷酒三年都將堅(jiān)持一個(gè)主題：百城萬(wàn)店開(kāi)懷酒，百城就是聚焦核心城市，萬(wàn)店就是聚焦核心終端，開(kāi)懷酒就是聚焦動(dòng)銷開(kāi)瓶。”

四、在政策投放上，以控盤分利為基本盤，堅(jiān)持“一商一策”的政策投放模式。通過(guò)“五碼合一”，以數(shù)字技術(shù)對(duì)貨物流向及政策投放進(jìn)行有效的管控，從而保證各級(jí)商家合理的利潤(rùn)以及產(chǎn)品的有效動(dòng)銷與開(kāi)瓶。

五、在合作模式上，堅(jiān)持長(zhǎng)線品牌打造。懷酒成立了由廠家指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)、商家參與的平臺(tái)公司，全面負(fù)責(zé)懷酒的營(yíng)銷推廣工作。在該模式下，廠商跳脫出單純的買賣關(guān)系，經(jīng)銷商能夠深度參與上游決策，并享受平臺(tái)整體經(jīng)營(yíng)收益，廠商一體、相互賦能，最大化的發(fā)揮廠商各自優(yōu)勢(shì)，并最終實(shí)現(xiàn)共管共治、共創(chuàng)共享的目的。

目前國(guó)臺(tái)懷酒正在火熱招商，釋放紅利。海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，懷酒具有突出品質(zhì)與品牌情懷雙重優(yōu)勢(shì)，既是正宗老醬香，也是貴州老名酒，基于價(jià)值優(yōu)勢(shì)，采用全鏈控價(jià)分利模式，必將為上下游合作伙伴帶來(lái)全新財(cái)富商機(jī)。