早期如火如荼的直播平臺(tái)憑著秀場(chǎng)表演打賞一度氣勢(shì)如虹。然而因?yàn)檎吖苤坪土髁肯?、盈利模式單一等問題，近年直播平臺(tái)紛紛尋求轉(zhuǎn)型，部分直播平臺(tái)把目光瞄向二次元，試圖開拓新的用戶市場(chǎng)。

近日艾媒咨詢發(fā)布的《2018上半年中國(guó)在線直播行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告》指出隨著直播流量紅利流失，流量天花板日益明顯。目前在增長(zhǎng)率方面網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模同步趨緩，若按照這個(gè)趨勢(shì)下去，行業(yè)將快速飽和。轉(zhuǎn)型突破成為當(dāng)下直播平臺(tái)的關(guān)鍵。

近期數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模于2017年破1000億元，用戶規(guī)模已經(jīng)超過三億人，這個(gè)群體正在成為直播平臺(tái)發(fā)力的新方向。頭部直播平臺(tái)虎牙、斗魚，陌陌紛紛布局二次元市場(chǎng)，在其原有的游戲、秀場(chǎng)直播基礎(chǔ)上，開設(shè)二次元直播頻道，企圖打開新市場(chǎng)。異軍突起的語音直播平臺(tái)KilaKila則把二次元作為其主要發(fā)展方向，另辟蹊徑闖出了一片新天地。

二次元市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)： 用戶調(diào)性難兼容，KilaKila另辟市場(chǎng)

二次元市場(chǎng)固然大，但是直播平臺(tái)想要做好二次元內(nèi)容并不容易。

一直以來，男性用戶占據(jù)直播平臺(tái)主流。據(jù)極光數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年3月直播App行業(yè)研究報(bào)告》顯示，斗魚直播男性用戶占據(jù)84.6%，虎牙直播男性占據(jù)79.8%，在二次元內(nèi)容發(fā)力較早的YY女性用戶比例較高，占比為25.7%。

事實(shí)上，直播平臺(tái)們正在通過拓展多元化的內(nèi)容，例如開設(shè)二次元、體育、影音等頻道來吸引更多的用戶群體，其中也許就包括之前一直未占據(jù)直播用戶主導(dǎo)地位的女性用戶。

以不少直播平臺(tái)下開設(shè)的二次元頻道為例，就目前來看，大多由女性主播穿著cosplay服裝出鏡頭表演各類才藝，很大程度豐富了直播內(nèi)容的可看性，但也較容易讓人聯(lián)想到秀場(chǎng)模式。

二次元直播（從左至右：斗魚、虎牙、Kilakila）

和其他直播平臺(tái)一樣，KilaKila也高度認(rèn)可女性用戶的價(jià)值。其通過聲音直播起家，初期便主打二次元聲優(yōu)直播，在通過早期積累迅速聚攏一批業(yè)內(nèi)頂尖聲優(yōu)、唱見和coser偶像作為主播之后，Kilakila又開設(shè)了二次元短視頻、對(duì)話小說等頻道，形成知名IP、二次元主播和同人文化等力量的聯(lián)動(dòng)，目前平臺(tái)上女性用戶比例高達(dá)70%以上。

Kilakila營(yíng)造了獨(dú)特的以女性用戶為主導(dǎo)的二次元平臺(tái)文化，這在以往以男用戶為主導(dǎo)地位的直播市場(chǎng)中可謂是另辟蹊徑。

近年來，隨著國(guó)漫、游戲頂級(jí)IP的爆發(fā)，其中的聲優(yōu)成為二次元粉絲心中的偶像。國(guó)漫動(dòng)畫番劇《靈契》、《全職高手》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》、《尸兄》、動(dòng)漫電影有《大圣歸來》、《大魚海棠》、《大護(hù)法》、乙女向動(dòng)漫游戲《戀與制作人》造就出了一批聲優(yōu)偶像。阿杰、夏磊、邊江、騰新、山新等聲優(yōu)在二次元人群中人氣頗高，而這些知名聲優(yōu)背后的聲優(yōu)工作室，例如729聲工廠、北斗企鵝、音熊聯(lián)盟、光合積木等，均已入駐Kilakila進(jìn)行開播。

除聲優(yōu)偶像之外，K站還引入了《戀與制作人》、《靈契》、《魔道祖師》等女性用戶喜聞樂見的熱門二次元IP，通過各類活動(dòng)，增進(jìn)二次元氛圍，加強(qiáng)和女性用戶的互動(dòng)。其近日上線的新版4.4.0更優(yōu)化了用戶在二次元氛圍上的體驗(yàn)，獲得不少女性用戶的好評(píng)。

聲音直播成挖掘藍(lán)海利器，一次直播被1000萬人圍觀

女性用戶能量驚人，但搞定女性用戶從來不是一件容易的事。在各家直播平臺(tái)還在探索之際，KilaKila則摸索出了一條以聲音征服女性用戶的路線。

和大部分視頻直播以視覺為主不同，K站主打語音直播。平臺(tái)聚集了729聲工場(chǎng)、光合積木、音熊聯(lián)萌、北斗企鵝等行業(yè)內(nèi)頂級(jí)聲優(yōu)廠牌，以及SCC7000、凌霄廣播劇團(tuán)等擁有大量粉絲擁簇的網(wǎng)配團(tuán)體。

新版KilaKila的主頁面圖、直播PK頁面圖

在一次729聲工廠的直播中，大量粉絲涌入，收看人次達(dá)到1050萬，超過某些明星的熱度。風(fēng)華無雙、柒夜、輕薄的假相等知名網(wǎng)配聲優(yōu)在K站的日常直播觀看人次亦高達(dá)400萬以上。不少觀看直播的粉絲紛紛留下“耳朵懷孕、比安眠藥更好用、蘇了”的評(píng)論。

如今，競(jìng)爭(zhēng)加劇、女性審美在不斷波動(dòng)，以顏值為單一賣點(diǎn)的打法已經(jīng)行不通。人設(shè)、聲音這些顏值之外的東西成為女性經(jīng)濟(jì)的新切入點(diǎn)。

值得注意的是，用聲音征服女性用戶的模式存在著科學(xué)基礎(chǔ)。研究表明，女性對(duì)聲音的感覺更為敏感，能帶給女性更多的安全感和想象空間。和男性不同偏愛視覺效果不同，令人愉悅的聲音更讓女性印象深刻。

日本早已發(fā)展出一套成熟的聲優(yōu)市場(chǎng)體系。而中國(guó)的聲優(yōu)市場(chǎng)也開始蘇醒。這兩年，大量的聲優(yōu)演員開始得到觀眾越來越多的認(rèn)可，甚至從幕后走到幕前成為主角。湖南衛(wèi)視的配音網(wǎng)綜《聲臨其境》甚至從眾多經(jīng)典綜藝中脫穎而出獲得了空前成功。

與此同時(shí)，大量以興趣愛好為主的網(wǎng)配開始在互聯(lián)網(wǎng)流行開來。他們自發(fā)找來喜歡的小說IP，多以言情為主，進(jìn)行分角色配音，并在論壇、社交媒體上進(jìn)行傳播，受眾主要是ACGN的重度用戶。

隨著聲優(yōu)文化在中國(guó)的逐漸發(fā)展，熱愛聲優(yōu)文化的女性用戶將越來越多?？梢灶A(yù)見，主打聲音直播的K站將會(huì)撬動(dòng)更大的女性用戶市場(chǎng)。

結(jié)語

在二次元市場(chǎng)上，幾大直播平臺(tái)的切入路徑各有不同?；⒀?、斗魚等頭部直播平臺(tái)因其龐大的用戶體量，在二次元市場(chǎng)上的爆發(fā)力不可小覷。但從二次元內(nèi)容和用戶調(diào)性匹配度上，KilaKila占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，在直播平臺(tái)一片男性用戶紅海中，摸索出一條自己的打法。未來，KilaKila能否在二次元市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力，占領(lǐng)更大的用戶，值得期待！

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