保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員看似時(shí)間自由，真實(shí)的情況是時(shí)間分散得太厲害，拜訪要根據(jù)客戶作息時(shí)間，整天就是忙于處理各種事情，見客戶，做理賠，處理投訴，想要業(yè)績(jī)，又想要增員，想要收獲更多，就要不停地忙忙忙，不停地拜訪，以至于每天早出晚歸，沒有時(shí)間陪孩子，和父母吃頓飯都成了奢望，冷落了另一半，有時(shí)候記得客戶的生日，卻把家人的生日忘了?？傊痪湓?，忙于工作卻照顧不了家庭。

就在思考，有沒有一種方法，既能夠有時(shí)間陪伴家人，又能夠拜訪客戶呢？

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，微信營(yíng)銷就可以辦到。

想要做微信營(yíng)銷，必須從打造朋友圈開始，所有的朋友圈必須是原創(chuàng)的，是不是原創(chuàng)，有沒有用心，客戶能看得到，這就是為什么現(xiàn)在很多人頻繁地轉(zhuǎn)發(fā)信息，客戶根本不看甚至屏蔽你的原因，因?yàn)槟闶寝D(zhuǎn)載的，不是自己寫的，沒有意義。

朋友圈的內(nèi)容不能總是發(fā)保險(xiǎn)，還要包括生活體驗(yàn)，人生態(tài)度，理賠案例，保險(xiǎn)科普，獲得榮譽(yù)，客戶服務(wù)等各種給自己加分的內(nèi)容。搭配的圖片最好自己拍攝，發(fā)送之前可以用修圖軟件美化一下。

朋友圈的發(fā)送時(shí)間也有講究，按照我們制作的課件信息發(fā)送，這四個(gè)時(shí)間段都是客戶比較活躍的時(shí)間，在這四個(gè)時(shí)間段發(fā)送，閱讀量比較大。

根據(jù)這樣的規(guī)則，寫原創(chuàng)文字，拍原創(chuàng)圖片，根據(jù)特定時(shí)間發(fā)布朋友圈，慢慢發(fā)現(xiàn)有更多的客戶愿意看我的朋友圈，并且有的客戶愿意轉(zhuǎn)載。

利用朋友圈打造了一個(gè)人設(shè)，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的IP，給人的感覺就是：靠譜，專業(yè)，敬業(yè)，優(yōu)秀，真實(shí)的代理人形象，到了這里才能說(shuō)明完成了線上吸引的步驟，為下一步微信組織活動(dòng)，線下親身體驗(yàn)做準(zhǔn)備。

微信組織活動(dòng)也要根據(jù)朋友圈發(fā)布原則，最好自己先去活動(dòng)地點(diǎn)體驗(yàn)，拍攝圖片加文字感悟后發(fā)布，按照課件的注意細(xì)節(jié)，更能招募到參加活動(dòng)的微信好友，參加活動(dòng)中，通過(guò)觀看車，穿著，主動(dòng)聊天的方式盡可能獲取客戶信息，用課件中的方法百分之百單獨(dú)微信交流的時(shí)候主動(dòng)詢問(wèn)保險(xiǎn)。

看客戶反饋情況來(lái)決定下步動(dòng)作，是繼續(xù)用保險(xiǎn)整理為切入點(diǎn)面談還是邀約下次活動(dòng)。

最后做了要點(diǎn)總結(jié)，整個(gè)課件大體流程就是這樣，我們根據(jù)做過(guò)的活動(dòng)制作的課件，隨著春暖花開，這樣的活動(dòng)即將開始，后期有新的實(shí)踐也會(huì)更新課件，需要的可以用用這種微信營(yíng)銷方法。