亞馬遜運營提成怎樣算是合理的?(銷售額，回款額，毛利，凈利）？

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亞馬遜的提成一般分為3種核算方式：

（1）按照銷售額發(fā)放提成：這種核算方式過去粗獷，公司承擔(dān)的風(fēng)險太大，可能會出現(xiàn)運營一味的追求銷售額而瘋狂燒廣告的現(xiàn)象，使得員工處于自身提成和公司的利潤的矛盾點上，這種提成方式割的往往是老板的韭菜，最后受傷的只有老板自己。但是有一種例外情況，資金雄厚的跨境公司為了新品沖銷量沖排名前期可能會采用這發(fā)放提成的方式，但也僅僅是前期，待銷量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也會逐漸發(fā)生改變。

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（2）按照回款額發(fā)放提成：這是一種介于銷售額和利潤之間的一種發(fā)放提成的方式；

優(yōu)點：

①回款扣除了廣告費用，運營在工作的時候會顧及到廣告打法，不會出現(xiàn)盲目燒錢跑量的現(xiàn)象，對運營有一定的約束力；

②每個月的2次的匯款清晰明了，運營的提成直觀可見，不會妄加揣測，可最大限度調(diào)動運營的積極性；

缺點：

回款并不代表著盈利，有時候為了鏈接銷量，會站外推廣，但是這些花費都無法在亞馬遜后臺體現(xiàn)。

（3）按照利潤發(fā)放提成；利潤又分為毛利和凈利：

毛利=售價－可直接分配的成本（產(chǎn)品成本、頭程運費、FBA費用、亞馬遜傭金、廣告費、退款以及其它的相關(guān)支出）——毛利扣除的一般是跟店鋪的運營有關(guān)，不涉及具體的辦公成本等因素。

凈利=毛利－不可直接分配的成本（水電費、房租、稅收等各種不能直接控制的成本）——不僅扣除了店鋪運營相關(guān)費用，還去除了運營公司的成本。

優(yōu)點：

①員工利益與公司利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，能讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā)，更多的去關(guān)注運營中的細(xì)節(jié)，包括退貨退款、廣告、鏈接質(zhì)量等各方面，是個人和公司共同成長的一個不錯的選擇；

②激發(fā)員工工作的積極性，可以最大程度上激發(fā)大家的斗志；

缺點：

①對財務(wù)要求較高，扣除的每一筆款項都需要追蹤到明細(xì)；

②如果采用凈利來核算提成，即在毛利的基礎(chǔ)上還要扣除公司運營成本，會讓員工覺得老板格局太小，降低員工的工作積極性，影響團隊士氣；

③需要員工對公司極其了解，否則到時候提成是怎么計算出來都不清楚，甚至?xí)喑龊芏嗄氂械拿骷?xì)。

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每個公司的情況不一樣，適用的核算提成的方式也不一樣，不能一概而論。公司在不同的階段，想要留住同樣一位員工，提成方式、提成比例都會不一樣。對于是使用利潤還是回款來計算提成，需要根據(jù)公司具體的情況來說，一般中小型公司，如果沒有專業(yè)的財物人員，又想要留住人才，建議使用回款的方式；如果公司已經(jīng)具備一定的規(guī)模，有專業(yè)的財務(wù)人員來核算每一項開支明細(xì)，可以按照利潤來核算提成。至于具體的比例，則需要根據(jù)當(dāng)?shù)匦劫Y水平、員工能力來進行匹配與調(diào)整。