中國迎來了一個輝煌的大眾創(chuàng)業(yè)新時期，國家總理更是將 ? “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”列為國家級戰(zhàn)略。仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)大軍中來了，其中許多小而美的低風險創(chuàng)業(yè)項目得到了諸多年輕人的青睞。有做微商的，有做網(wǎng)紅的，也有響應地攤經(jīng)濟去夜市擺地攤的……在這個大眾創(chuàng)業(yè)的時代浪潮下，你，是否也蠢蠢欲動？萌生創(chuàng)業(yè)的想法呢？

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信Lazarusfor10,并務必注明“冷蕓時尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關注時尚行業(yè)內(nèi)容，嚴禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與討論成員

冷蕓時尚圈討論4群群友

時間：2020年6月13日

討論提綱

一、什么是創(chuàng)業(yè)？你為什么想要創(chuàng)業(yè)？

1.創(chuàng)業(yè)是從有所保障踏入到無所保障的冒險之旅
2.為什么說這是一個大眾創(chuàng)業(yè)的好時代？
3.風險偏好較低者去創(chuàng)業(yè)合適嗎？
4.你為什么要創(chuàng)業(yè)？

二、創(chuàng)業(yè)項目如何選擇更容易成功？

1.優(yōu)先選擇能匹配上自身資源的項目
2.康莊大道人滿為患，競爭更小的藍海市場更適合創(chuàng)業(yè)者
3.謹慎加盟，選擇商業(yè)模式合理，正規(guī)的項目
4.選擇有空間發(fā)揮自身優(yōu)勢和競爭力的項目

三、創(chuàng)業(yè)中的風險有哪些，如何進行風險評估和管理？

四、創(chuàng)業(yè)從0到1，要做好哪些準備？

1.創(chuàng)業(yè)是錘煉心智，培養(yǎng)獨立思維和堅韌性格的訓練場
2.生存并不難，努力方向比努力本身更重要
3.再小的創(chuàng)業(yè)項目，也有其特定的顧客
4.顧客的認可是創(chuàng)業(yè)從0到1的重要標志

五、如何構建自己的商業(yè)競爭壁壘，讓生意可持續(xù)下去？


莊主簡介

莊主介紹：
Hilda-上海-創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于上海師范大學會展經(jīng)濟與管理專業(yè)，畢業(yè)后入職一家外資化妝品集團。雖然做著看似體面又忙碌的工作，但內(nèi)心卻隱隱知道這不是未來長久之計，于是萌生創(chuàng)業(yè)的想法，而后加入一家創(chuàng)業(yè)公司。1年后辭職踏上創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的第一個項目是和合伙人籌備成立一個男裝品牌。遺憾的是第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。之后通過挖掘和利用身邊人的創(chuàng)業(yè)資源，目前在上海經(jīng)營一家北京烤鴨店。網(wǎng)名：我是頂呱呱的烤鴨妹。

跟莊副群主介紹：
Yiling–費城–4群實習副群主，2020級服裝設計碩士畢業(yè)生，主攻橫機編織技術。未來希望研究一線成衣方向。


前言

失敗并不可怕！早年，我的主要創(chuàng)業(yè)方向為男裝，定位是女兒送給爸爸的衣服。這一設想源于“女兒是爸爸的貼身小棉襖”，渠道設想是線上線下都進行出售。但是這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

后來總結原因是對這個項目的前期投資評估不足：完全陌生的行業(yè)；起點與團隊實力嚴重不匹配；難以保證貨品的目標質(zhì)量；商業(yè)模式不清晰；創(chuàng)始人價值觀不一樣，屢次違背創(chuàng)業(yè)初衷，最后大家只能散伙。

但創(chuàng)業(yè)失敗的我當時并沒有失去信心而選擇回去上班，因為我資金上還有余，我還可以繼續(xù)撐一撐。而且雖然當時男裝創(chuàng)業(yè)失敗，但當我在創(chuàng)業(yè)時那種廢寢忘食、專注忘我的感覺，令我感受到了我生命的升華。我很喜歡這種感覺！

一切都是最好的安排。當我決定不做男裝之后，給了自己一個月的時間，探測篩選身邊親朋好友在創(chuàng)業(yè)的成功項目，挑選了一個覺得自己能干得了的，并且能快速回本的項目——那就是現(xiàn)在的烤鴨店。

烤鴨店的成功和我之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗密不可分。主要表現(xiàn)為：在烤鴨店創(chuàng)業(yè)前期，我列出這個項目成功的任務清單以及決策判斷依據(jù)，才沒有讓方向走偏；再就是正式開始創(chuàng)業(yè)前我老老實實地在親人店里做學徒，把基本功都學扎實了，把一套流程學下來后再開始創(chuàng)業(yè)。

從成本上，開業(yè)前我把各項成本壓得最低：能用二手的就用二手的，但同時保證產(chǎn)品品質(zhì)；親自去冷鏈市場比價，尋找性價比最高的供應商。推廣套路上做成本低、效果好的開業(yè)宣傳。然后，從前期準備到后期精心策劃，我一步步走下來，最終烤鴨店創(chuàng)業(yè)成功了。

也因此，雖然我想分享的是烤鴨店案例，但是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是很相似的。希望我一次失敗及一次成功的案例能夠給大家?guī)砀嗟膯l(fā)。

?一、什么是創(chuàng)業(yè)？你為什么想要創(chuàng)業(yè)？


1.創(chuàng)業(yè)是從有所保障踏入到無所保障的冒險之旅

什么是創(chuàng)業(yè)？當我提出這個問題，有蕓友認為，創(chuàng)業(yè)是自己想做一個項目，按照自己的意愿和決定來操盤，并且自負盈虧。有人則直接將創(chuàng)業(yè)和做生意劃等號。其實在當下，創(chuàng)業(yè)的方式方法很多，和做生意還是有區(qū)別。

如果你將創(chuàng)業(yè)當作一個項目來運營，其實創(chuàng)業(yè)就變成了另一種解決問題的方式。在百度百科對于“創(chuàng)業(yè)”的釋義是“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。”

創(chuàng)業(yè)究竟難不難？有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人也許會告訴你，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情。高風險伴隨的也是高收益，有的人說，“有錢創(chuàng)業(yè)不如存銀行或投資理財”。既然如此，為什么還會有這么多人想要創(chuàng)業(yè)？

就我所知，有的人創(chuàng)業(yè)是因為市面上找不到自己想做的事情，所以寄希望于自我創(chuàng)造。其實對于“為什么要創(chuàng)業(yè)”這個問題，每個人衡量的緯度不一樣，實現(xiàn)自身價值也是創(chuàng)業(yè)很重要的一個原因。如果真的能創(chuàng)業(yè)成功，所帶來的收益也是客觀的。

就拿現(xiàn)在上海外企入職12—15年職場人為例，通常他們可以拿到60-100萬年薪。這時候手上資源也多了，拉條線自己創(chuàng)業(yè)從小做起其實成功率不小。就算創(chuàng)業(yè)失敗，自己的朋友也都“混”得不錯，還可以通過找舊關系獲得回頭路。

有的人即便第一次創(chuàng)業(yè)失敗，但失敗經(jīng)驗積累，也會促成后續(xù)的創(chuàng)業(yè)成功，很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者甚至能夠一直發(fā)現(xiàn)機會，拓展自我。因此，只要你具備一定的資源和能力，創(chuàng)業(yè)成功不那么難，即使失敗，也不至于傾家蕩產(chǎn)。

如果你問我如何判斷自己適不適合創(chuàng)業(yè)，我認為如果你創(chuàng)業(yè)后個人年收入最后是小于200萬一年的，不如去上班。如果在公司上班，一般現(xiàn)在高級經(jīng)理就是60-80萬年薪，這還是零售行業(yè)的水平?？煜稦MCG則要更高，但年薪150-200萬也是個瓶頸。

所以如果你創(chuàng)業(yè)以后，拿到的年收入達不到這個標準，我認為不如上班。但如果你有核心資源，你也可以嘗試創(chuàng)業(yè)或者另起爐灶，做自己的生意。但王石倒賣玉米的生意放在今天99%的人也是做不了的，核心資源更不容易掌握。

聽過很多創(chuàng)業(yè)故事，我們都知道創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路。因此很多人在創(chuàng)業(yè)時有顧慮，認為創(chuàng)業(yè)最好不要斷自己的現(xiàn)金流，在本職工作不丟的情況下創(chuàng)業(yè)也許有退路。但實際上兼職創(chuàng)業(yè)只能視作測試，大部分的兼職創(chuàng)業(yè)“死”得更快。

如果創(chuàng)業(yè)失敗了再繼續(xù)，大家是連續(xù)創(chuàng)業(yè)還是工作？如何考慮這方面呢？在我看來，所謂連續(xù)創(chuàng)業(yè)可以看成個幌子，背后有退出機制操作。大部分情況下，一個人失敗一次你就很難有第二次機會了。

有蕓友認為，如果創(chuàng)業(yè)失敗，大部分人也沒那么容易能繼續(xù)回去上班。若是在25歲，還能從零開始，但話說回來，25歲之前創(chuàng)業(yè)，除非高科技專業(yè)類，其他成功概率是微乎其微的。這么看來，創(chuàng)業(yè)似乎有點自媒體在販賣焦慮的意味。

雖然很多人認為創(chuàng)業(yè)后能再去上班的人不多，因為公司也許不會再輕易認可你。但也有特例，比如阿里巴巴。阿里巴巴P9級 很多是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的。

這種特例越來越多，創(chuàng)業(yè)大軍也越來越壯大，有醫(yī)生轉做老板的；有27、 28歲之后開始的創(chuàng)業(yè)者；有些公司喜歡招有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的；還有迫于生活壓力的，在創(chuàng)業(yè)走下坡后，折返回去工作的。如果你真的有心創(chuàng)業(yè)，這些都只是阻擋你開始第一步的借口，事在人為。

創(chuàng)業(yè)是很主觀的一件事，更像是一種選擇。不管成功概率多大，如果一件事情是你想做的，那不是創(chuàng)業(yè)來定奪，那是熱愛，是夢想。不論怎么說，討論創(chuàng)業(yè)離不開現(xiàn)實因素。

我認為不論做什么決定，最好先認清楚現(xiàn)實，或者說做好最壞打算，尤其是對資歷尚淺的創(chuàng)業(yè)小白，創(chuàng)業(yè)是從相對有所保障的生活步入到無所保障，過上風險自擔的生活。在公司可以保證你吃喝用度，體面的生活，離開公司和平臺，這些都變成了你要解決問題。

2.為什么說這是一個大眾創(chuàng)業(yè)的好時代？

為什么現(xiàn)在是一個大眾創(chuàng)業(yè)的好時代？當下，外界附滿各種優(yōu)待支持，是創(chuàng)業(yè)最大的推手。首先，全球推動創(chuàng)業(yè)，每個時代和過去相比，都是最好的時代。其次是有國家的鼓勵和支持。

2015年全國兩會上就提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略，意味著創(chuàng)業(yè)能得到國家的扶持，準入的門檻會降低很多。最明顯的，就是辦證發(fā)證速度非?？?，有了這些政策扶持，很多小而美的項目相繼出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目中。

我們也知道，現(xiàn)在人人都可以做微商帶貨，人人都可以做直播，人人都是自媒體，吸引年輕一代的眼球。除了這些，我們還有各項孵化器的出現(xiàn)，比如在冷蕓時尚圈里有位蕓友的孵化器，以及各類型的創(chuàng)業(yè)比賽。這些都是在豐富多元地鼓勵創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)讓我覺得更接近社會真實。創(chuàng)業(yè)相對上班，反而變成了另一種生活方式。自身來看，有手有腳，不至于被餓死。但如果你有后路，心態(tài)也許更好。

但憑借著年輕人的那股子不甘的沖勁來體會人生這一場冒險也未嘗不可。很多自己現(xiàn)在認為正確的觀點，在未來也未見得正確。如果這是你想做的，那就去做，不要太畏手畏腳。也不要太界定自己。



3.風險偏好較低者去創(chuàng)業(yè)合適嗎？

在我看來，風險偏好較低其實非常適合創(chuàng)業(yè)。正因為其能承受的風險低，才會去做風險評估，進而提高自己的風險承受能力。從這一角度來看，風險偏好比較低的人或許更容易創(chuàng)業(yè)成功。

正因為你知道自己能承受多大的風險，反而不太容易一拍腦門就去干，相對會更加理性，更客觀地對待創(chuàng)業(yè)這件事。你會知道超出自我認知范圍的叫做風險，會通過提高認知或能力來把風險降低，進而在有限的資源和資金條件下，創(chuàng)造合理的利潤。

這里且不論風險高低，創(chuàng)業(yè)都要做好心理和資金上的準備。心理上，告訴自己沒有八成把握就繼續(xù)等待，做最壞打算。

不要覺得這是在浪費自己職業(yè)的黃金期，反過來想正因為有了這些經(jīng)驗才使得自己具備了經(jīng)營思維，而不只是單純的產(chǎn)品思維。

資金上，我在沒有任何負債情況下準備了大半年的基本生活費，一身輕松地去創(chuàng)業(yè)嘗試，會有一個良好的心態(tài)。雖然我知道風險無處不在，但是我愿意承擔風險。不過我們還是可以看到有些人把創(chuàng)業(yè)當賭博去干，這樣的行為非常激進，容易有極端的行為。

二、創(chuàng)業(yè)項目如何選擇更容易成功？


1.優(yōu)先選擇能匹配上自身資源的項目

就我而言，男裝和烤鴨雖然相差有點遠，但是我有要創(chuàng)業(yè)的決心。做男裝是因為我喜歡時尚，然后合伙人也正好有一點資源，我們經(jīng)常討論這個，慢慢就開始了。做烤鴨，是因為當時我得養(yǎng)活我自己。

身邊人既然有成功的案例，我就去學習，通過復制這些成功案例來走向成功。

所以我首先認為，創(chuàng)業(yè)要成功，就要合理利用身邊資源，包括各類人脈，比如好朋友，良好的家庭關系等等，這些都是創(chuàng)業(yè)成功很重要的因素。


2.康莊大道人滿為患，競爭更小的藍海市場更適合創(chuàng)業(yè)者

有人覺得烤鴨是更小的藍海市場。十年前烤鴨基本上都是在大酒店里師傅做的，是有酒店品質(zhì)的。而我這種屬于街頭生意，有點降維打擊的意味。

我就想著，正是街頭的烤鴨店，所以很多人吃到的都不正宗，而我的定位就是在家門口做好正宗的烤鴨！同時也要有魄力和執(zhí)行力。

很多人有資源但是沒有魄力，也有很多有魄力最終也能找到好資源。沒有哪一條路是好走的，但堅持做好就會有好結果。

3.謹慎加盟，選擇商業(yè)模式合理且正規(guī)的項目

站在風險的立場，加盟品牌方其實是把經(jīng)營的風險給了你。除此以外還有許多收費套路，品牌費，設備費用，供貨費用等等。

如果在合同里風險不能做到平等，最好謹慎加盟。因為十之八九會被坑（許多奶茶店，98%是坑；大部分網(wǎng)紅餐飲店加盟，幾乎100%的就是個坑。他們有托，和某寶刷單一樣）。如果風險共擔才能考慮加盟，還要看團隊和公司的商業(yè)模式。一定要選擇有空間發(fā)揮自身優(yōu)勢和競爭力的項目。

要識別這類品牌也不難。首先，他們往往都是新品牌；其次他們的招商宣傳也大都是短期的，周期一般在3-6個月內(nèi)。在這段時間把投資人的錢燒完后，不論招商成功與否，都會抽身撤出，而最后留給加盟商的是巨大的經(jīng)營風險。因此我十分不贊成小白將加盟店作為創(chuàng)業(yè)的首選項。

在選擇項目時，大家應該看到做得比較成功的項目。比如我們可以看到目前比較成功的餐飲行業(yè)：喜茶、奈雪的茶，還有海底撈等等都有一個“排隊”的問題。從某個方面來說，正是因為它們利用好了“排隊人多”這個現(xiàn)象，才比其他項目更加容易成功。

那么從排隊問題可以看到零售的本質(zhì)：老客回購；新客增量；靠產(chǎn)品形成的社群才穩(wěn)定。排隊感覺更容易帶來新顧客。排隊效應固然重要，尤其是社區(qū)周邊的店子，但我的定位就是家門口的小食，覺得還是套路少一點好一些。

我的店鋪一開業(yè)就排隊，是自然排隊。大家都不是傻瓜，吃的東西，吃過一次就能定出下次還要不要來。排隊的原因一方面是因為這是一家別人沒見過的烤鴨店。

她們出于好奇來排隊，主要人群是年紀大的爺爺奶奶，有錢有閑后來形成一定排隊效應了；另一方面也跟我的出餐慢有關系（烤鴨我堅持現(xiàn)烤現(xiàn)切，新鮮美味看得見）。

但出現(xiàn)排隊也會出現(xiàn)一些需要你解決的問題。比如有時候顧客情緒比較不好，天氣不好，家里有事，就會不愿意排隊，甚至發(fā)生吵架。雖然外賣會解決一部分排隊問題。但是出貨速度和購買人數(shù)，一定會導致排隊，除非店里生意很差。

但我也意識到排隊本就是反人性的，除非是稀缺的，就認你這口。排隊過了新鮮期，就很難永遠持續(xù)下去了。大家也要認識到這一點，不要被一時的排隊給迷了眼。我后來把生意都做到了微信群里，以預定的形式，客人來了取餐，讓客人相信我給他們的是新鮮出爐的就好。

后來我還做了團購烤雞，直接收預定，口碑也很不錯。現(xiàn)在做成了微信訂餐模式。當你時刻為顧客考慮，節(jié)省了大家時間，她們會感受到店家的用心，體驗感上的舒適有利于抓牢顧客。


三、創(chuàng)業(yè)中的風險有哪些，如何進行風險評估和管理？


風險與措施：虧本經(jīng)營這個風險，是我在做男裝這個項目最大的風險。我在創(chuàng)業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，原來做一個品牌要花這么多錢，要非常專業(yè)的團隊才能實現(xiàn)。我雖然創(chuàng)業(yè)，但我可不是賭徒，所以評估下來是自己力所不能及的，趕緊放棄。

吸取教訓：做男裝時，我只聚焦到自己負責的品牌定位建設去了，沒有全局意識，還有太多想當然，心態(tài)相對做烤鴨的時候也更理想化，所以決心也沒有做烤鴨的時候強。

但第一次創(chuàng)業(yè)失敗最大的收獲，就是建立起了自己的一套決策體系。決策一詞，可以理解為對你想要獲得的結果，需要做出什么選擇？

前提是得對自己了解，比如，你得知道你是一個怎么樣的人？你想從一個事情中獲得什么？想有哪些好的體驗？要記住你能輕松做成的事的狀態(tài)，最好多次重現(xiàn)，還有多閱讀，從中獲得能量。我個人比較喜歡《曾國藩傳》，從中也收獲不少能夠活用于己的內(nèi)容。

四、創(chuàng)業(yè)從0到1要做好哪些準備？


1.創(chuàng)業(yè)是錘煉心智，培養(yǎng)獨立思維和堅韌性格的訓練場

對失敗，我們要有灑脫的看法和安慰的對策。失敗分大分小，分合意不合意，多體驗一些小的失敗，你就會慢慢發(fā)現(xiàn)失敗就是在給成功做排除項。

小的失敗就是比如我今天又沒找到靠譜的選址，連續(xù)找了快小半年了（因為好的位置太貴了，選擇一個恰好的、合適你的選址是有難度的），期間差點放棄，甚至想隨便找個地方好了。

但我又覺得既然已經(jīng)找了這么久，就不能這樣隨便對待。也許是自己找目標的方式不夠科學，導致有很多漏網(wǎng)之魚。

所以，我就買了上海地圖，按照上海的分區(qū)，給自己定目標。比如我這3天里就把虹口區(qū)新出的店鋪都看完，評估完，挑出最中意的3家，再讓親人幫看，結果1個月內(nèi)就找到了。

之前的努力看似白費，但其實就是一步步在試錯在反省。突然有一天，你就知道該怎么做了，而那一刻后的努力，才是有效努力。

我之所以喜歡曾國藩，也因為他那時候考科舉7次沒中，最后一次失敗還被公示出來了，特受打擊。但他沒有忘記去分析自己失敗的原因和中科舉的因素，再來刻意練習，就高中了。

最大的失敗就是拿命去賭。我認識有的創(chuàng)業(yè)者，是玩風投的，因為投資太高，最后簽對賭協(xié)議，其實賭的是命。常人都難以接受。我對自己創(chuàng)業(yè)這件事情的看法是我就是喜歡創(chuàng)業(yè)，也不求大富大貴，就慢慢來。

腳踏實地，專心努力，“有多大本事，吃幾碗飯”這話在我看來，一點沒錯。

2.選擇的時候抓住主要矛盾

因為選址錯了的話，開頭會很麻煩，誰都不想創(chuàng)業(yè)一開始就出現(xiàn)很大問題。

即使有這樣的想法，但是在最開始選址的時候，我也不知道哪個店鋪更好，于是每天打100個電話，篩出意向店鋪，1天觀察3-4家店?？吹奖容^合乎標準的，就蹲點觀察，看人流，看動向，最后還拉親人來一起看。

經(jīng)營上到底是以外賣為主還是以實體店為主，也需要你作出選擇。當時我做烤鴨時，外賣經(jīng)濟已經(jīng)非?；鸨?，做實體店和線上生意在選址上的決策是不同的。

線上為主的經(jīng)營，它的選址成本要低很多很多。我首先確定了我要做實體店生意，因為有現(xiàn)成的成功案例，做線上自己完全沒有運營經(jīng)驗，失敗概率更大?？刹灰婚T店租金上成本會更低給迷了眼。


3.生存并不難，努力方向比努力本身更重要

我一直記得創(chuàng)業(yè)中的至暗時刻：當時連選址都花了近半年時間。上次我聽一個做書店的分享也是半年時間才找到合適的位置。期間也發(fā)生過看好的位置被別人以更高價格拿走了之類的事情。

其他問題更是層出不窮，比如冷鏈市場在哪里，怎么去找？雖然現(xiàn)在信息這么發(fā)達，可是華東地區(qū)的冷鏈生鮮市場還是我轉了2個場才找到合適的，并且是通過我打電話一個個問。當時我從做男裝到烤鴨，內(nèi)心其實是有一點失落的。

但我很快就認識到，如果我連現(xiàn)實都不敢承認，哪能說自己是個創(chuàng)業(yè)者啊。那些對自己創(chuàng)業(yè)起不到作用的情緒，還是趕緊拋了吧。

在創(chuàng)業(yè)過程中，自我心理情緒的開導疏解是必不可少的。比如我覺得做男裝更體面，做烤鴨不體面，和油膩打交道。

但反過來，我問自己，體面生活對自己很重要嗎？發(fā)現(xiàn)充實感還有身心愉悅，還有自我價值實現(xiàn)對我更重要，面子不是自己真正想要的，而是經(jīng)歷和環(huán)境給自己的枷鎖。

同時多吸取他人經(jīng)驗，當有創(chuàng)業(yè)前輩談及對自己的看法時，多聽多學，如果是從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人的看法，不認可的不如一笑了之。最后我要說，再小的創(chuàng)業(yè)項目，也有其特定的顧客，顧客的認可是創(chuàng)業(yè)從0到1的重要標志。



五、如何構建自己的商業(yè)競爭壁壘，讓生意可持續(xù)下去？

壁壘是什么：壁壘就像護城河，是起到保護和防御功效的。換在商業(yè)上，它的終極目標就是壟斷市場。商業(yè)壁壘主要有：技術壁壘、品牌壁壘、政治壁壘、資金壁壘、資源壁壘、渠道壁壘、地域壁等等。

我認為建立商業(yè)競爭壁壘的終極目的是別人無法用價格優(yōu)勢來打壓你，也無法被輕易模仿，或者說復制成本很高，也就是讓你的競爭對手無法給消費者提供比你更好的需求解決方案，這個市場就是你的。

商業(yè)模式本身并不能直接形成壁壘。如果只有商業(yè)模式還要建立壁壘，有一種思路就是壟斷。比如房產(chǎn)中介，本身沒有任何門檻。

但房源壟斷后，就出現(xiàn)了估值600多億刀的鏈家；網(wǎng)絡打車，也沒有任何門檻。但資本家們合并后，壁壘就出現(xiàn)了。

你的核心競爭力在哪里，你就從哪里建立自己的商業(yè)壁壘。建立商業(yè)壁壘不需要等待，是一個持續(xù)的過程，可能會跟你的營銷戰(zhàn)略掛鉤，你要確認一個你認為可能會是你最有競爭力的地方。

比如接下來我的烤鴨社群也許是有價值的，我的人設也許能形成品牌溢價，而且這個東西因為有獨特性的（關系、人設），別人也模仿不來。

我可以去投入試試，如果能因此帶來增量，未來在自己變成“大腿”的時候，再去優(yōu)化供應鏈，進一步降低成本。

莊主總結

一、什么是創(chuàng)業(yè)？你為什么想要創(chuàng)業(yè)？

1.創(chuàng)業(yè)是從有所保障踏入到無所保障的冒險之旅


做一件事情的時候，最好認清楚現(xiàn)實，或者說最壞打算，尤其是對資歷尚淺的創(chuàng)業(yè)小白，創(chuàng)業(yè)就是從相對有所保障的生活步入到無所保障，風險自擔的生活。

別的不談，在公司工作可以保證個人的吃喝用度，做得優(yōu)秀的話也可以獲得一個體面的生活，而離開公司和平臺，這些最基本的問題都會變成你要自己去解決的問題。

2.為什么說這是一個大眾創(chuàng)業(yè)的好時代？

（1）國家的鼓勵和支持，2015年的兩會上就提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，意味著創(chuàng)業(yè)能得到國家的扶持，準入的門檻會降低很多，最明顯的，就是辦證發(fā)證速度非?？欤挥孟褚郧耙粯优軘嗤葋砘卣垓v了。

（2）更多適合作為創(chuàng)業(yè)起步的小而美的項目的出現(xiàn)。例如人人都可以做微商帶貨，人人都可以做直播，人人都是自媒體，為別人提供價值服務。

（3）即使創(chuàng)業(yè)再苦再累，只要肯下功夫，肯定不至于生活特別窘迫。這個角度來看，創(chuàng)業(yè)相對上班，反而變成了另一種生存選擇，因為有后路，心態(tài)總是要好些。

3.風險偏好較低者去創(chuàng)業(yè)合適嗎？

從某種角度，風險偏好更低者也許更容易將創(chuàng)業(yè)作為個人的生存選擇。因為他們會更加看重風險評估，通過對自身的風險承受能力進行一個較為直觀的評估，并有針對性地努力通過提高自我認知水平和個人業(yè)務能力，進而在有限的資源和資金條件下，創(chuàng)造出合理的利潤。

4.你為什么要創(chuàng)業(yè)？

（1）自我價值實現(xiàn)。
（2）市面上找不到自己想要的，想要自己去創(chuàng)造。
（3）發(fā)現(xiàn)新的痛點，拿出解決方案。
（4）想要按照自己的意愿和決定來操盤自己想做的項目，并且愿意自負盈虧的行為。

二、創(chuàng)業(yè)項目如何選擇更容易成功？

如果這個項目在你心中能有8成把握，就可以去嘗試。

1.優(yōu)先選擇能匹配上自身資源的項目

想要做成一件事情，僅憑一個人的力量是遠遠不夠的，首先你至少要在圈子里，才更容易掌握更新更全面的行業(yè)信息。例如圈內(nèi)同行是非常好的觸手可及的資源，通過與他們的分享與交流，常?？梢宰鳛轵炞C自己的判斷是否正確的一種有效方式。

2.康莊大道人滿為患，競爭更小的藍海市場更適合創(chuàng)業(yè)者

相對競爭激烈，產(chǎn)品或服務同質(zhì)化嚴重的紅海市場，藍海市場的競爭更少，不僅可以獲得更為可觀的利潤，有更多的機會把自己做大做強。

3.謹慎加盟，選擇商業(yè)模式合理，正規(guī)的項目

以餐飲業(yè)為例，奶茶店、外賣店、網(wǎng)紅店等的加盟模式，賺錢的基本都是品牌方，而且?guī)缀醵加匈Y本入場。他們慣于通過夸張的短期的集中轟炸式的營銷炒作，善于用障眼法來營造一種假繁榮（例如假排隊，饑餓營銷），進而快速圈錢。因此我十分不贊成小白將加盟店作為創(chuàng)業(yè)的首選項。

4.選擇有空間發(fā)揮自身優(yōu)勢和競爭力的項目

做自己擅長的事情，不僅是讓自己更有成就感，更容易幫助形成自己的競爭力，而且在這一塊的持續(xù)投資，有助于逐漸建立起自己的商業(yè)壁壘。

三、創(chuàng)業(yè)中的風險有哪些，如何進行風險評估和管理？

1.創(chuàng)業(yè)風險的主要來源

（1）創(chuàng)業(yè)失敗可以理解為決策失??；
（2）定位，不正確的項目選擇，導致公司無法盈利，難以生存；
（3）素質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)所需的技能和經(jīng)驗；
（4）環(huán)境、政策、不可預見的社會，政治和法律環(huán)境變化對創(chuàng)業(yè)能力有更大的影響；
（5）資源，貧乏的社會資源降低了創(chuàng)業(yè)能力成功的可能性；
（6）資金，缺乏足夠的流動性以及無法及時籌集和提供資金導致創(chuàng)業(yè)失??；
（7）信息。由于信息不對稱，判斷錯誤，管理不善等原因?qū)е碌膭?chuàng)業(yè)失敗。

2.導致創(chuàng)業(yè)風險的內(nèi)外部原因

內(nèi)部因素是成功或失敗的根本原因，內(nèi)部主要因素有：

（1）社會經(jīng)驗不足。項目管理不僅需要知識，還需要經(jīng)驗，并且需要在日常工作中積累經(jīng)驗。

（2）自我意識不足。當今許多創(chuàng)業(yè)者對服務或技術水平相對較低的行業(yè)持輕蔑態(tài)度，也就是眼高手低。他們對創(chuàng)業(yè)精神抱有很高的期望，但是對自身的能力缺乏了解。常常過分自信，沒有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

（3）缺乏合作。具有較強合作意識的創(chuàng)業(yè)團隊通常更有可能獲得成功。風險創(chuàng)業(yè)更是尤為重視具有強大合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。

外部因素是承擔許多風險的重要原因：

（1）教育體系存在理論繁重，實踐不力，團隊個體化和團隊化的問題，都將給創(chuàng)業(yè)增加不必要的風險。

（2）政府創(chuàng)業(yè)的扶持政策，如法律的完善和優(yōu)惠的制定，沒有采取太多行動。

3.創(chuàng)業(yè)風險該怎么管理？

（1）提高自身素質(zhì)，提升自我認知

（2）增強創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)風險意識
（3）積累更多經(jīng)驗，資金，技術，甚至人脈
（4）加強團隊合作

四、創(chuàng)業(yè)從0到1，要做好哪些準備？

0就是無，1就是有，或者說能生存下來，才更能堅持下來?？梢宰龅男睦頊蕚溆校?br>
1.創(chuàng)業(yè)是錘煉心智，培養(yǎng)獨立思維和堅韌性格的訓練場

（1）正確認識孤獨和失敗，保持平常心更容易堅持下去。
（2）常問自己什么是最重要的，做決策的時候不容易被人性的弱點左右
（3）成功大多是高階玩家的囊中之物，持續(xù)學習，才能給成功不斷加碼

2.生存并不難，努力方向比努力本身更重要

3.再小的創(chuàng)業(yè)項目，也有其特定的顧客

4.顧客的認可是創(chuàng)業(yè)從0到1的重要標志。

差異化的產(chǎn)品是獲得顧客認可的根本原因。首先群眾的眼睛是雪亮的，產(chǎn)品自己會說話，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更容易打動顧客；其次，定位不同的產(chǎn)品意味著競爭更小，被選擇的概率會更大。


五、如何構建自己的商業(yè)競爭壁壘，讓生意可持續(xù)下去？

商業(yè)壁壘就像護城河，是起保護和防御功效的。換在商業(yè)上，它的終極目標就是壟斷市場。建立商業(yè)壁壘不需要等待，它是一個持續(xù)進行的動作，可能會跟你的營銷戰(zhàn)略掛鉤。

核心競爭力的特點是別人很難模仿，而且這個東西因為有其獨特性（關系、人設）如果能因此帶來增量，未來再去優(yōu)化供應鏈，可以進一步降低成本。


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文字整理：夏悅
審核：Cherika Chen

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冷蕓

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