情景一

外貿(mào)群里的一個小伙伴抱怨說自己公司之前與一家沒有出口權(quán)的工廠合作，做的都是這個工廠的產(chǎn)品，網(wǎng)站上所拍攝的樣品圖片也全部來自于這一家工廠所提供，

但是最近，發(fā)現(xiàn)這個工廠自己開設(shè)了外貿(mào)部門，而且工廠外貿(mào)網(wǎng)站上的圖片全部來自于自己的網(wǎng)站， 不僅如此，自己公司里的一部分員工也都辭職去該合作的工廠上班，

因此，這個小伙伴很擔心自己之前談下來的老客戶是不是也會跟著跳過自己去工廠下單？畢竟產(chǎn)品太過單一，而且客戶只要在網(wǎng)絡(luò)上一查就可以查找到工廠的網(wǎng)站，如果再加上原來自己公司的人馬， 她覺得自己公司現(xiàn)在很危險也很被動，于是詢問群里的人該怎么處理這件事情？

情景二

有的外貿(mào)公司去參加廣交會，然后突然心情感覺到一股莫名的煩躁，起因是自己之前一直合作的工廠今年也突然參加了廣交會。往年他們只是付費平臺上做外貿(mào)，但是今年他們卻沒有通知我們就也參加了廣交會。

不僅如此， 而且工廠的展廳號與自己的展廳僅僅是斜對過的位置，而且雙方展覽的樣品也是一樣的，因此，這個業(yè)務(wù)員擔心自己的老客戶會不會直接跨過自己找工廠合作去了？如果自己的客戶從自己這里經(jīng)過然后到了工廠的展廳，然后對方再跟客戶說自己是貿(mào)易公司？自己的訂單是不是很危險？

情景三

外貿(mào)公司接到訂單后，聯(lián)系了一家從未合作過的工廠，然后告訴工廠是國內(nèi)的單子，于是跟工廠簽訂了一個訂單，而工廠因為內(nèi)貿(mào)單子所以給出了外貿(mào)公司很多在價格上合理性的建議而且也給了一個很優(yōu)惠的價格。

但是等到走貨的時候，外貿(mào)公司的人才告訴工廠這個是外貿(mào)訂單，需要將貨物發(fā)到港口才 可以，為此，外貿(mào)公司在這個訂單中賺取了一筆不菲的利潤，覺得這個工廠可以繼續(xù)合作。

然而，等到該外貿(mào)公司跟合作的工廠準備下第二個訂單的時候， 工廠卻將價格在原來的基礎(chǔ)上提高了一半以上，無論外貿(mào)公司怎么談價格，工廠這邊寧可不做單子也不同意降價 ，工廠認為外貿(mào)公司的第一筆交易屬于瞞報行為，自己在價格上吃了大虧，工廠覺得外貿(mào)公司應(yīng)該將利潤分給工廠一部分，而不是我工廠辛辛苦苦卻賺的很少，而外貿(mào)公司只是話費一些口舌卻賺的多。

最后外貿(mào)公司覺得工廠給的自己的這次價格很不合理需要更換工廠，工廠只需要賺取自己該得到的利潤即可，而工廠覺得外貿(mào)公司找不到比自己更好的廠家，再加上上一次的瞞報導致自己給的價格低利潤少而拒絕降價。

當然，外貿(mào)公司與工廠之間的故事還遠遠不止上面這些小小的案例，相信很多人都有過跟工廠合作的各種虐心經(jīng)歷，或者是身為工廠收到外貿(mào)公司的無數(shù)報價最后無疾而終的體驗。

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