“工廠在淘寶特價版平臺孵化新產品，只需要15天就可以完成?！?/p>

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

約兩周前，淘寶特價版宣布聯(lián)合平臺百萬工廠推出“1元更香節(jié)”。10月9日，《財經涂鴉》從淘寶特價版運營團隊獲悉，該活動于今天（10月10日）正式啟動，1億件廠貨每件只要1元錢可包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結束。

“我今天身穿的衣服，有三件從淘寶特價版購買。大家猜一下合計共多少元？”阿里巴巴集團B2B事業(yè)群總裁戴珊身著購于淘寶特價版的鞋服，出現(xiàn)在啟動儀式現(xiàn)場。

戴珊透露，其三件衣服共計人民幣68.8元，“性價比是淘寶特價版的關鍵詞，但并不等于便宜貨?！?/p>

此次為期一個月的更香節(jié)，淘寶特價版聯(lián)合了145個產業(yè)帶、120萬產業(yè)帶商家、50萬工廠。據(jù)阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海（花名七公）稱，在幫扶外貿工廠轉內銷上，“阿里巴巴的投入沒有上限”。作為淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，“1元節(jié)”將在每年的10月10日定期舉辦。

而10月10日恰好是拼多多的“店慶日”。此前，拼多多也曾于7月底啟動一項名為“真香節(jié)”的活動。與淘特版的1億件廠貨1元錢不同，拼多多給出的是針對品牌的1億元補貼。

淘寶特價版于2020年3月26日正式上線，據(jù)此次公布的最新數(shù)據(jù)顯示，其單日新增用戶保持在100萬以上。盡管汪海解釋稱，1元包郵的活動6·18時已開啟，只是將時間提早到雙11之前。

據(jù)Trustdata日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版上線后，用戶日均啟動次數(shù)最高達5.5次，日均使用時長最高達23分鐘，月均留存最高達77.8%，均好于其他下沉電商應用。

幫扶投入，阿里“沒有上限”

《財經涂鴉》獲悉，此次啟動的“1元更香節(jié)”活動中，全場超1億件商品只需“1元包郵”即可。商品品類涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等各種原價幾十甚至上百元不等的爆款產品。

與此同時，淘寶特價版首家“1元線下店”也同步落地上海。有接近淘寶特價版的人士透露，淘特版計劃將于3年內在全國開至少1000家“1元店”。

阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海現(xiàn)場表示，基于阿里背后的廠貨聯(lián)盟，相信淘寶特價版一定會像淘寶一樣流行，“1元更香節(jié)”是為120萬中國廠長制定的專屬節(jié)日，未來在持續(xù)加大對淘寶特價版投入的同時，更香節(jié)將“將永遠舉辦下去”，日期定為每年10月10日。

阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海

據(jù)了解，淘寶特價版此次聯(lián)合了145個產業(yè)帶、120萬產業(yè)帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產地直發(fā)的源頭好貨。

今年上半年，1688曾于疫情期間推出全套“外轉內”解決方案，成功盤活一大批產業(yè)帶，為“內循環(huán)”寫下濃重一筆。9月中旬，1688宣布過一次產業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

這一次，雙方不僅打通了1688背后120萬中國廠長和淘寶特價版數(shù)以億計的消費者，也構建了一條清晰的數(shù)字化紐帶。

9日當天，汪海在談及雙循環(huán)大趨勢下對工廠和產業(yè)的扶持時表示，對外貿工廠轉內貿的扶持上，“阿里巴巴的投入沒有上限”。

不過，在被問及淘特版的扶持與拼多多補貼之間的區(qū)別時，汪海也解釋道，投入沒有上限不等于補貼沒有上限，阿里希望將其數(shù)字商業(yè)能力、智慧物流能力和普惠金融能力形成一套組合拳，在C2M的模式搭建上進行技術投入、基建投入和營銷投入，把真正C2M的流線化生產的能力賦予給產業(yè)帶工廠，幫助工廠搭建直接面向消費者的生產和銷售模式。

據(jù)淘寶特價版運營總經理梁勝亮透露，根據(jù)特價版目前在“1元更香節(jié)”的進展來看，主要幫扶到的產業(yè)帶集中在長三角、珠三角，當前的常態(tài)參與量級約為30萬家，其中重度參與活動的工廠數(shù)量在5000到10000家左右。

《財經涂鴉》還了解到，在呈現(xiàn)形式上，工廠直播和生產線短視頻帶貨將成為“更香節(jié)”最大的亮點?；顒悠陂g，消費者打開淘寶特價版即可通過首頁進入主會場。除每天定時秒殺1元尖貨，還能夠在直播間里搶到剛下生產線的“熱乎”廠貨，甚至給主播廠長提建議，定制自己的專屬禮物。來自全國各地的中國廠長們將在生產車間，通過直播和短視頻來和消費者直接互動。

十大特色產業(yè)成“鎮(zhèn)廠之寶”

戴珊坦言，2019年，她和團隊探索最多的就是整個產業(yè)會不會外溢到東南亞、越南、緬甸等，但是這次疫情之后看到，很多具有設計、生產能力的工廠都是放緩往外走的決定，“疫情期間，整個美妝、口紅、腮紅品類的生產銷售跌得一塌糊涂，但是6月份去工廠的時候訂單已經根本接不過來了。今年百分之百增長的就是美妝，從中可以看到很明顯的經濟復蘇趨勢?！?/p>

阿里巴巴集團B2B事業(yè)群總裁戴珊

現(xiàn)場，淘寶特價版還首次公布了全國銷量TOP10的特色產業(yè)帶，其中包括河北保定包裝產業(yè)的、浙江溫州皮鞋產業(yè)帶、浙江金華日用百貨產業(yè)帶、浙江金華服飾產業(yè)帶、福建泉州紙品產業(yè)帶、廣東汕頭內衣產業(yè)帶、江蘇揚州洗漱產業(yè)帶、江蘇南通家紡產業(yè)帶、廣東廣州彩妝產業(yè)帶、廣東深圳3C數(shù)碼產業(yè)帶。

這些數(shù)字化程度較高的產業(yè)帶，已通過C2M模式率先啟動靈活按需定產的模式，實現(xiàn)了汪海一直提及的“降本增效”。而在淘寶特價版上，這些優(yōu)質的特色產業(yè)帶廠貨，由于銷量火爆，被消費者稱為“鎮(zhèn)廠之寶”。

“站在工廠的角度，我理解‘1元更香節(jié)’并非只賣1元，而是做到極致的性價比。”廣東深圳市日麗豐科技有限公司市場總監(jiān)李小瑞表示，按照傳統(tǒng)生產模式，這樣的價格可能要量產1萬件才能實現(xiàn)，“但是阿里會有大數(shù)據(jù)告訴我們客戶需要什么樣的產品，你生產的每個產品細節(jié)是直擊客戶的痛點，把增加成本的花哨東西去掉，很大程度上降低了成本?！?/p>

同時，精準定制對于去庫存也有顯著效果。李小瑞透露，通過精準的客戶信息對接工廠后，其基本可以做到零庫存。

其中，精準對接模式的核心是“備多少貨是阿里同學提供給我們的”。

“比如，雙11之前會有約一個月時間的預熱期，期間備貨量會遞增，比如第一周預計5000支，第二周預計8000支；本月大約3萬支，下月可能是5-8萬支。具體數(shù)量根據(jù)預熱效果而定，其中會篩選出最受歡迎的產品，我們接到反饋后，才會準備下一個月的量?！崩钚∪疬M一步解釋道。

浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊則對《財經涂鴉》透露，接入淘寶特價版后，其每月上新的速度比之前“增長了70%左右”。

“此前，我們的產品主要用作出口。而海外用戶的需求其實我們無法精準獲取，因此每月上新的速度也不能過快，以防壓貨。”方昊表示，“現(xiàn)在我們每月大概可以有10-15款商品的推新，且由于淘寶特價版能夠綜合阿里系所以消費端數(shù)據(jù)給予我們精準反饋和指引，新品的銷量反應也非常好?！?/p>

方昊還透露，與其他平臺相比，淘寶特價版的接入操作流程對工廠而言“更加友好”，“接入后只要將商品上架，報名參加活動即可。工廠過去2、3個月才能孵化出的新產品，在淘寶特價版平臺15天就可以完成。”

拼多多真香，淘特版更香？

值得注意的是，10月10日，也是拼多多的“店慶日”。

而數(shù)月前，拼多多也曾于7月底宣布啟動首屆“真香節(jié)”?；顒悠陂g，平臺將拿出1億元現(xiàn)金，對被網友標注為"真香"的品牌商品進行定向補貼，為平臺6億消費者持續(xù)創(chuàng)造"真香"體驗。

拼多多業(yè)務負責人表示，“拼多多將持續(xù)投入百億補貼，針對不同群體設計不同的玩法和補貼規(guī)模，最終目標讓每個群體都在這里找到實惠與樂趣，每天都過雙11”。

而距離雙11還有一個月時間，真香之外，“更香”出現(xiàn)了。

在回答“是否硬剛拼多多時”，汪海解釋道，1元購活動于6·18時已開啟，經過幾個月的參與，此前接觸不到消費者的工廠借機能夠快速推銷好產品給消費端，“這個趨勢越來越強。越來越多的產業(yè)帶商家已經搞明白參加一元購為何能幫助其快速轉型數(shù)字化，能夠將生意越做越大，能夠把賬算清楚。在驗證了這些點之后，我們決定擴大規(guī)模，因此推出更香節(jié)這個活動?！?/p>

但不可否認的是，超10億用戶的下沉市場之爭正迅速拉開帷幕。

2019年冬，京東推出其特價應用App京喜，率先攪局；2020年，疫情爆發(fā)，制造業(yè)內憂外困，淘寶特價版快速入場。

據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，淘寶特價版正式上線僅半年，活躍用戶增長迅猛，9月MAU已超5000萬，月均凈增用戶規(guī)模為拼多多同期的近20倍，而從下沉市場用戶年度凈增去向來看，淘寶特價版占比已達30.9%，漸與拼多多成分庭抗禮之勢。

相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年下沉市場人口總量超10億，城鎮(zhèn)及農村人口占比各半，農村經濟發(fā)展水平及居民消費水平低于城鎮(zhèn)，但隨著中國城鎮(zhèn)化的加速推進，小康社會的全面建成，居民可支配收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

2020年1-9月，下沉市場電商凈增活躍用戶超9千萬，MAU已達5億。在量增的同時，用戶電商消費額及消費占比亦有顯著增長。截至9月，2020年下沉市場電商用戶線上月均消費額211元，同比增長23.4%；1-9月累計消費近2000元，與2019年全年水平相當；2020年1-9月電商消費額占總消費金額的21.1%，同比增長44.1%。隨著電商購物在下沉市場的加速普及滲透，未來用戶消費必將進一步向線上轉移。

“工廠數(shù)字化必將開拓出一個廣闊的藍海市場。藍海市場是什么？是下沉市場。這個市場有超10億人口的體量，消費潛力遠沒有被激發(fā)出來。”中國社科院工業(yè)經濟研究所副研究員趙劍波認為。

針對“只買1元商家是否會虧損”的問題，有市場分析人士指出，其一，“一元購”是產業(yè)帶商家的經營策略，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關注復購，從而帶動工廠店其它平價產品的銷售；其二，越來越多的產業(yè)帶工廠已經開始進行數(shù)字化升級改造，通過淘寶C2M實現(xiàn)大規(guī)模定制，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量成本大幅度降低。

廣東深圳市日麗豐科技有限公司市場總監(jiān)李小瑞還透露，該公司近期的一批新品將選擇10月10日更香節(jié)啟動日首發(fā)，“選在這一天，是希望品牌能夠獲得更多傳播機會。這一款產品有可能不賺錢，但是沒有關系，大家知道我們水牙線有這個東西用的挺好就足夠了，我覺得就賺大了?！?/p>