一邊是傳統(tǒng)電商、直播電商等新零售商業(yè)形態(tài)的沖擊，一邊是房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時代，市場需求降低，家電類、暖通類渠道經(jīng)銷商越來越難。為了爭奪用戶，部分經(jīng)銷商迫不得已打起價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，渠道客戶逐步進(jìn)入微利時代。對于經(jīng)銷商來講，是換賽道還是繼續(xù)卷？未來還可能存在哪些機(jī)會？

新興品類機(jī)會

新興品類往往意味著較大的增量市場。如果行業(yè)本身有廣闊前景和政策紅利，經(jīng)銷商原有的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可以復(fù)用，那么，經(jīng)銷商在這個新領(lǐng)域就有很大的成長空間。比如，在家庭消費(fèi)市場，“采暖”是一個有痛點(diǎn)需求的領(lǐng)域，直到今天，很多人都不愿意過冬天，因?yàn)閷?shí)在是太冷。熱泵地暖機(jī)就是一個有政策紅利和廣闊前景的新賽道，如果經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期搶占先發(fā)優(yōu)勢，就能搶先起跑快速立足。

服務(wù)能力機(jī)會

渠道經(jīng)銷商與線上電商業(yè)態(tài)相比，其最大的核心優(yōu)勢就是線下服務(wù)能力。因此，強(qiáng)調(diào)線下服務(wù)的品類受電商等新渠道的沖擊相對較小。未來只有一種經(jīng)銷商，就是服務(wù)商。尋求轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商可以選擇熱泵地暖、智能家居等重服務(wù)領(lǐng)域突圍。經(jīng)銷商依靠自身服務(wù)能力的提升可以打造核心競爭力。另外，這些領(lǐng)域不是“一次性交易”，經(jīng)銷商在后續(xù)的客戶服務(wù)中還能持續(xù)獲得服務(wù)收益，有利于經(jīng)銷商提升盈利能力。

品牌紅利機(jī)會

時勢造英雄，站在風(fēng)口上誰都能飛起來。跟優(yōu)秀的高成長品牌達(dá)成合作，贏得廠家的賦能和支持，經(jīng)銷商也能快速崛起，從而拓寬本地市場客源、爭奪更大的市場份額，享受品牌紅利。熱泵采暖目前整體的市場體量還偏小，但在全球節(jié)能減碳和能源轉(zhuǎn)型的大趨勢之下，地暖機(jī)將會迎來高速增長，有望達(dá)到萬億級市場規(guī)模。

新流量機(jī)會

無論是過去、現(xiàn)在還是未來，能夠在市場上立足的經(jīng)銷商，都建立了自己的流量優(yōu)勢。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道經(jīng)銷商不能死守線下客流，而要不斷擁抱新變化，利用互聯(lián)網(wǎng)新平臺拓客引流，打造全域流量優(yōu)勢。近年來，地暖機(jī)行業(yè)龍頭熱立方通過充分利用線上線下資源，為渠道賦能，打造了一個值得熱泵行業(yè)借鑒的營銷樣本。?